2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40
Vsako bolj ali manj veliko podjetje ima prodajnega agenta (teh je celo več). Najpogosteje so za predstavitev in prodajo blaga potrebni prodajni zastopniki, pri storitvah pa njihove dejavnosti niso nič manj učinkovite.
Torej, dosegli ste točko, ko potrebujete prodajnega agenta pri razvoju vašega podjetja. Vendar, kako najti primernega strokovnjaka, ki se lahko spopade z nalogami, ki so mu dodeljene? Glede na nedavne raziskave več kot 52 % prodaje podjetja prihaja od samo 27 % zastopnikov!
Na katere lastnosti kandidatov je treba najprej posvetiti pozornost? Morda boste presenečeni, a to je stereotip, da so vsi uspešni prodajalci družabni, odprti, samozavestni in malo agresivni, energični. Mnogi odlični prodajalci so vljudni in celo nekoliko sramežljivi. Med njimi so moški in ženske, visoki in nizki, sposobni lepo govoriti in nimajo te subtilne umetnosti, izjemno čedni in ne.
So bili strokovnjakileta si prizadevajo narisati podroben portret uspešnega prodajalca. McMurry je na primer verjel, da mora biti prodajni agent pravi "fan", oseba, ki je navajena vedno doseči zastavljeni cilj. Druge pomembne lastnosti so energija, samozavest in odnos do vsakega ugovora kot izziva.
Najbolj jedrnat opis podobe idealnega kandidata sta sestavila Meyer in Greenberg. Po njihovem mnenju sta glavni lastnosti prodajnega agenta občutek empatije (sposobnost biti prežet s čustvi in občutki potencialne stranke) in sebična odločnost, močna osebna potreba po uspešni prodaji.
Kar se tiče samih izbirnih postopkov, je vse odvisno od delodajalca. Vendar vam bodo strokovni testi povedali veliko več o kandidatu kot najbolj podroben življenjepis.
Pomembna točka je usposabljanje prodajnih agentov. Kaj bi jih morali naučiti? Seveda ne naprodaj. In da se počutite sestavni del vašega podjetja, iskreno zainteresiran za njegov razvoj in promocijo. Bodite prepričani, da izvedete predstavitev blaga (povejte postopek za njihovo izdelavo, namen in prednosti pred analogi). Bodočemu prodajnemu agentu morate povedati tudi o ciljni publiki in konkurentih.
Naloga prodajnega agenta je uspešna prodaja. Se ukvarja z njimi? Obstaja več načinov za oceno uspešnosti prodajalcev:
- primerjava uspešnosti posameznih agentov;
- primerjava trenutnih rezultatov zprejšnji.
Prva metoda je, kot kaže praksa, učinkovitejša. Navsezadnje si vsak prodajni agent prizadeva preseči svoje kolege (od tega je neposredno odvisna njegova plača). Več kot bo imel dodatnih spodbud (bonusi, napredovanja ali obratno, strah pred odpuščanjem), več truda bo vložil, da bi ostal na toplem ali se preselil v še bolj sončen prostor. Prepričajte se, da vsak prodajni zastopnik v celoti izpolnjuje naloge, ki so mu dodeljene - to vam bo omogočilo znižanje stroškov in povečanje dobička.
Priporočena:
Kje lahko dobim milijon? Namigi in triki
Veliko ljudi privlači denar. In tako morate vedno pogosteje razmišljati, kje dobiti milijon. Ni pomembno, ali gre za rublje ali dolarje. Glavna stvar je, da ljudje iščejo bodisi dodatne načine zaslužka bodisi nekatere vire denarja
Kako prihraniti milijon v enem letu: plača, odstotek in obrestni bančni depoziti
Verjetno nihče ne bi zavrnil postati milijonar. Še posebej v današnjih težkih gospodarskih razmerah. In ni tako težko, kot se zdi na prvi pogled. Potrebno je le malo znanja in malo vztrajnosti
Opis delovnega mesta "Prodajalec živilskih izdelkov": vzorec
Najpomembnejši dokument za zaposlene v trgovinah z živili je opis delovnega mesta prodajalca živilskih izdelkov. V članku je obravnavana vzorčna zbirka, struktura in glavne določbe, ki jih je treba v njej navesti
Poklic "prodajalec". Opis delovnega mesta prodajalca
Poklic "prodajalec" ni tako preprost in očiten, kot se zdi na prvi pogled. Kakšne so dolžnosti opisa delovnega mesta prodajalca, prodajalca blagajne, prodajalca oblačil? Kakšen mora biti življenjepis prodajalca, da se zaposli? O vsem tem preberite v članku
Paradižnik - sadje ali zelenjava? Ugotovimo
Paradižnik v Rusiji so začeli jesti v XVIII stoletju. Najljubše sadje so uvrstili med zelenjavo, z vidika Evropske unije pa je sadje. Je paradižnik torej sadje ali zelenjava? Ugotovimo. Za to vzamemo informacije iz botanike in vidimo, kaj se je s kulturo dogajalo skozi zgodovino
