Franšiza: kako odpreti, funkcije, prednosti in slabosti

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Mnogi ljudje želijo začeti lastno podjetje, vendar se preprosto ne morejo odločiti za ta pomemben korak. Razlog za takšno neodločnost je pomanjkanje ideje ali strah pred neuspehom. Zato se novinci ustavijo pri možnosti izgradnje franšiznega podjetja.

Ta članek vsebuje informacije o tem, kako odpreti franšizo, kakšne so prednosti, slabosti in druge nianse v tem poslu.

Franšizne funkcije

Pri sklenitvi franšizne pogodbe so predpisani pogoji sodelovanja med obema strankama. Sporazum zagotavlja franšizojemalcu (lastniku) pravico opravljati komercialne dejavnosti v imenu dajalca franšize z uporabo že pripravljenih shem za opravljanje storitev ali prodajo blaga pod imenom znane blagovne znamke.

Dajalec franšize je običajno dobro znano podjetje ali korporacija, ki se ji je uspelo uveljaviti na trgu s pozitivne strani. Poleg tega mora imeti pozitivno podobo in dober ugled med potrošniki. Uspešne evropske, ameriške in kitajske organizacije aktivno promovirajo franšizo in širijonajbolj geografskih meja in odpiranje novih pisarn za prodajo lastnih izdelkov in storitev. Kako odpreti franšizo?

Kupec franšize ima izključne pravice za opravljanje poslovnih dejavnosti pod blagovno znamko blagovne znamke. Dajalec franšize se zavezuje, da bo zagotovil naslednje:

1. Deloven in učinkovit poslovni projekt.
2. Možnost uporabe rezultatov intelektualne lastnine.
3. Cerjetna podoba in načrt vzdrževanja.
4. Izobraževanje in razvoj zaposlenih.
5. Neprekinjena interakcija, podpora in nasveti.
6. Promocija trženja.

Vsa zgornja orodja vam omogočajo, da zagotovite stabilen dobiček s skupno dobo vračila leta in pol.

materialna stran

Na primer, oseba se je odločila odpreti franšizno potovalno agencijo. Da bi to naredil, je podpisal pogodbo in prejel že pripravljeno podjetje, ostalo je le, da ga vzame in začne uporabljati. Toda lastnik podjetja deli blagovno znamko ne samo tako, ampak pod določenimi pogoji. Za vsakega dajalca franšize so različne, najpogosteje se uporabljajo naslednje sheme:

1. Plačilo pavšalnega zneska. To je začetno plačilo, ki ga je treba plačati za sklenitev pogodbe. To je neke vrste članarina oziroma najemnina za blagovno znamko. Velikost takšnih prispevkov je lahko tako velika, da si jih začetni poslovnež preprosto ne more privoščiti.
2. avtorski honorarji. Mesečno plačano lastniku. Znesek je odvisen od odstotka dohodka franšizojemalca,predpisano v pogodbi. Z drugimi besedami, podjetnik mora lastniku blagovne znamke vsak mesec plačati nekakšen davek na dobiček.

Vendar vse oblike franšize ne vključujejo teh konceptov. Pogoji so specifični za primer. Nekatere organizacije vzamejo le pavšalni znesek, druge pa ga, nasprotno, nimajo, vendar je prejemnik franšize dolžan plačati mesečno licenčnino. Obstajajo primeri, ko lastnik blagovne znamke zahteva plačilo prvega obroka in provizije za vsak mesec. Zato morate, preden se odločite za nakup franšize, realno oceniti svoje zmožnosti.

Ali je mogoče odpreti franšizno trgovino brez naložb? Ja, obstaja tak način. Njegovo načelo je, da mora podjetnik, ki uveljavlja to pravico, prepričati lastnika blagovne znamke, da je zmožen dvigniti posel na višjo raven. To je zelo težka naloga. V redkih primerih je dajalec franšize pripravljen postati podjetniški vlagatelj.

Ugodnosti franšize

Franšiza, tako kot vsaka druga komercialna smer, ima svoje prednosti in slabosti, ki se jih mora podjetnik zavedati vnaprej. Začetek franšize iz nič je zastrašujoča naloga, ki vključuje upravljanje odnosa med lastnikom blagovne znamke in poslovnežem.

Prednosti začetka lastnega franšiznega podjetja vključujejo:

1. Podjetnik kupi že pripravljeno podjetje, ki se je uspelo uveljaviti na trgu. Vključuje pomoč pri organizaciji, svetovanju, dobavi surovin in drugokomponente. Pridobljena blagovna znamka je že priljubljena na trgu, tako da poslovnežu ni treba zapravljati denarja za njeno promocijo.
2. Za to poslovno področje je običajno svetovanje lastnikom franšize, podporo pri vzpostavljanju odnosov z dobavitelji, storitvenimi podjetji, oglaševalci in tako naprej. Prejemnikom franšize ni treba na novo izumljati kolesa, to so že naredili namesto njih.
3. Posojilo za odprtje franšize potovalne agencije, na primer, je veliko lažje dobiti. Ko zaprosi za posojilo, lahko lastnik blagovne znamke deluje kot porok za varnost transakcije - to je velik plus. Navadni podjetniki nimajo te privilegije.
4. Nizke zahteve. Franšizno poslovanje ne zahteva posebnega znanja. Dovolj je, da ima kupec blagovne znamke nekaj znanja na izbranem področju in osnovno vodenje. Toda brez porabe sploh ne boste mogli, potrebna bodo sredstva za izboljšanje lastnega poslovanja.
5. Zmožnost napovedovanja finančnega stanja. Pri ustanovitvi lastnega podjetja je zelo težko natančno izračunati dobiček. Toda v primeru, da se odločite na primer za odprtje franšize kavarne, bo vse veliko lažje. Podjetnik ima na voljo veliko količino podatkov, katerih uporaba ga bo zagotovo pripeljala do natančnega predvidevanja situacije potencialnih strank.
6. Ni potrebe po tržnih raziskavah. Vse potrebne informacije zbira in zagotavlja lastnik blagovne znamke. To je velik prihranek časa in jamstvo za rezultate v prvem mesecu dela.

Slabosti franšize

Poleg očitnih prednosti ima ta oblika poslovanja tudi pomembne pomanjkljivosti:

1. Odpiranje franšizne trgovine zahteva veliko naložbo. Nakup že pripravljenega podjetja in njegov začetek zahteva znatne denarne izdatke. Podjetniki začetniki praviloma nimajo velike količine denarja ali pa se bojijo porabiti, oziroma le malo ljudi razmišlja o tej možnosti.
2. Skoraj popolna odvisnost od dajalca franšize. To še posebej velja, če ima lastnik blagovne znamke izgube. To bo neizogibno vplivalo tudi na podjetnika.
3. Obveznosti do dajalca franšize. Osebni zaslužek bo treba deliti z lastnikom blagovne znamke. Toda odstotek njegovega deleža je zelo majhen, tako da bo podjetnik ostal v črnem.
4. Meglene možnosti. Likvidacija franšizne mreže vodi v obvezno zaprtje podjetja. Prejemnik franšize ima pravico poslovati samo, dokler velja pogodba.

Kako odpreti franšizo, kje začeti?

Najprej se je treba odločiti za smer delovanja. Strokovnjaki svetujejo, da izberete tisto, kar vas zanima in kaj oseba razume. Še posebej, če je prvič. Če na primer bodoči poslovnež ne ve ničesar o računalniški tehnologiji, potem ne bi smeli odpreti trgovine s pisarniško opremo. Če vas zanima moda, lahko varno odprete spletno trgovino z elegantnimi oblačili in dodatki kot franšizo. Če želite uporabiti znanje, pridobljeno v letih študija na ekonomski univerzi, preučite ponudbekreditne institucije.

Poleg osebnih hobijev se morate spomniti tudi finančne strani. Nakup franšize ni težak, vendar se vsi razlikujejo po začetnih stroških in kasnejših naložbah. Najdražje so ponudbe restavracij, hotelov, fitnes centrov in hipermarketov. Maloprodajne trgovine so veliko cenejše.

Nakupna metoda

Obstaja več načinov za nakup franšize:

1. Naložba lastnih sredstev.
2. bančno posojilo.
3. Naložba lastnika blagovne znamke.

Najbolj očitna možnost je nakup ohišja z lastnimi sredstvi. Vendar nimajo vsi te možnosti. Zato večina podjetnikov začne graditi svoje podjetje z denarjem, izposojenim pri banki.

Obstaja tretja možnost, ki vam omogoča, da odprete franšizno trgovino brez naložb. Vključuje financiranje podjetja, ki prodaja franšizo. To je mogoče storiti le, če franšizojemalka že dela v pravi organizaciji in izvaja podobno obliko odnosa z zaposlenimi. Podjetni uslužbenec je lahko imenovan na mesto vodje poslovalnice, ki čez nekaj časa postane njegov lastnik.

Če je ta možnost nesprejemljiva, lahko poiščete vlagatelja ob strani. Že samo dejstvo pridobitve franšize bistveno poveča možnosti za uspeh – poslovneži so bolj pripravljeni vlagati v uveljavljene blagovne znamke kot v novoustanovljena podjetja. To je razloženo z dejstvom, da uspeh slednjega nihče ne moregarancija.

Izbira dobičkonosnega podjetja

Obstajajo posebne organizacije, ki zagotavljajo seznam odprtih franšiz v Rusiji, vendar se lahko sami obrnete na lastnika izbrane blagovne znamke. Izbira takšnih podjetij je velika, a so vsa donosna? Tu so glavni znaki, da bo izbrana blagovna znamka dobičkonosna:

1. Široka mreža poslovalnic. Ko ima podjetje veliko odprtih točk in so vse uspešne, lahko sklepamo, da ima blagovna znamka prihodnost.
2. Življenjska doba. Bolje je izbrati organizacijo, ki že nekaj časa deluje na trgu in je uspela povrniti naložbo. V nasprotnem primeru obstaja velika nevarnost, da naletite na tiste, ki jim ne gre dobro, in prodajajo franšize, da pokrijejo svoje stroške.
3. Podpora za podjetnike. Treba je podrobno ugotoviti, kakšno pomoč je lastnik blagovne znamke pripravljen ponuditi kupcu. Vsi ukrepi podpore morajo biti zabeleženi na papirju, ne jemljite besede.
4. Poslovni načrt. Resne institucije zagotovijo že pripravljen poslovni načrt in materiale za oceno učinkovitosti izbranega projekta. Enodnevna podjetja zagotavljajo le, da je to franšizo donosno odpreti, ne da bi navedli kakršnih koli posebnih številk in ne dali jamstev.

Razumeti je treba, da tudi najuspešnejša franšiza ne more zagotoviti stoodstotnega uspeha in visokega dohodka - poslovnež se mora sam vložiti veliko truda in truda. Treba je natančno preučiti trg, s katerim naj bi sodeloval – ali obstaja zanimanjeobčinstvo za izbrane storitve ali izdelke, ali obstajajo analogi, kakšne so cene in kaj ponujajo konkurenti.

Naslednji koraki

Ne veste, kako odpreti franšizo? Ko so vse koristi in tveganja izračunane in izbrana franšiza, bo treba premagati več pomembnih korakov:

1. Posodobitev komercialnega projekta. Kot je navedeno zgoraj, lastniki blagovnih znamk, ki so osredotočeni na dolgoročno sodelovanje in rezultate, pripravijo že pripravljen poslovni načrt. Vključuje finančno načrtovanje in oceno potrebnih naložb. To je standardni projekt, ki zahteva nekaj sprememb, saj se pogoji razlikujejo glede na mesto in lokacijo točke. Zahteve za odprtje franšize v Moskvi in Samari bodo zagotovo drugačne.
2. Najem in obnova prostorov. Pred izbiro in prenovo prostora ter zaposlovanjem zaposlenih se je vredno poučiti o zahtevah lastnika blagovne znamke. Mnoga podjetja pri tem postavljajo stroge omejitve - območje in lokacijo prostorov, oblikovanje, sestavo ekipe itd. Nekateri franšizorji pomagajo rešiti vsa povezana vprašanja in zagotovijo že pripravljen projekt. Najbolj temeljite organizacije samostojno usposabljajo zaposlene, pošiljajo trgovce in organizirajo slavnostno odprtje pisarne.
3. Načrtovana interakcija s prodajalcem. Po nakupu in odprtju trgovine stranke niso omejene na redna plačila, lastnik blagovne znamke aktivno sodeluje v aktivnostih nove trgovine. Dajalec franšize izvajamarketinška podpora, izvaja usposabljanje in preusposabljanje kadrov, razvija promocije za spodbujanje prodaje (posebne ponudbe in razprodaje). Trgovine na drobno prejmejo priporočila kupcev za nakup določenih izdelkov. Stranke redno sodelujejo pri vprašanjih nakupa in dostave blaga.

Vračilo franšize je odvisno od marsičesa, vendar so ti pogoji v povprečju veliko manjši kot pri ustanovitvi lastnega podjetja, zgrajenega iz nič. In korist je bolj stabilna, saj je podjetnik zavarovan pred številnimi težavami, ki se bodo pojavile pri samostojnem poslovanju.

strošek franšize

Stroški izbranega projekta so neposredno odvisni od področja dejavnosti in priljubljenosti izbrane blagovne znamke. Od ogromnega seznama razpoložljivih možnosti so najbolj priljubljene in stroškovno učinkovite trgovine s hitro prehrano in oblačili, odprete pa lahko tudi franšizo lekarn.

Znesek pavšalnega plačila za srednje veliko podjetje se začne od 150.000 rubljev. Priljubljena blagovna znamka, kot je Adidas, bo stala 20.000 $, prodajalna StarBucks pa 150.000 $. Vsak lastnik blagovne znamke samostojno določi končni strošek franšize ob upoštevanju ocenjenega dobička prejemnika franšize in ocene ekonomske učinkovitosti lastnega podjetja.

Ali je vredno graditi franšizno podjetje

Ali je donosno odpreti franšizo? Ja, če narediš prav. Preden se odločite, je treba analiziratisocialno-demografske značilnosti območja in raven konkurence. Objektivna ocena in natančen premislek o tržnih razmerah bosta poslovneža začetnika spodbudila, katero smer naj izbere.

Franšizing je kot oblika podjetniške dejavnosti najbolj obetaven in učinkovit način poslovanja malega podjetja. Obe strani, vključeni v transakcijo, dobita ugodne pogoje za lasten razvoj. Prodajalec, ki je lastnik blagovne znamke, dobi priložnost razširiti meje prodaje in pritegniti nove potrošnike svojega izdelka. Kupec franšize prejme preverjeno in delujočo poslovno shemo ter aktivno podporo dajalca franšize in pomoč pri reševanju pomembnih vprašanj.