Kako najti dobavitelje za spletno trgovino? Osnove malih podjetij

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Uspešno delovanje katere koli spletne trgovine je nemogoče brez predhodnega načrtovanja nakupov blaga. Podjetniki bi morali biti temu trenutku še posebej pozorni. V nasprotnem primeru obstaja velika nevarnost zaustavitve delovanja trgovalne enote. In to je izgubljen čas, denar in nakopičeni dolgovi.

Podjetniki, zlasti začetniki, se morajo zavedati, da je sklenitev pogodb z zanesljivimi dobavitelji pomemben korak v razvoju lastnega podjetja. Na žalost veliko podjetnikov dela isto napako. Z gorečo željo, da bi čim prej odprli svojo spletno trgovino, izbirajo napačna podjetja, ki prodajajo blago. Neizkušeni poslovneži pogosto sklepajo dogovore z neznanimi partnerji, ne da bi se poglobili v dogovorjene pogoje sodelovanja. Rezultat takšnih dejanj je žalosten. Proces dostave je slabo organiziran, kar vodi do motenj pri delu, izgube dohodka, dolgovstrank in na koncu do zaprtja poslovalnice.

internetni imeniki

Kaj je prva stvar, ki navduši začetne podjetnike, ki si zadajo nalogo odpreti trgovino, ki prodaja blago prek svetovnega spleta? Najpogosteje poskušajo najti odgovor na vprašanje, kako najti zanesljive dobavitelje? In tukaj podjetnike čaka prvo razočaranje. Dejstvo je, da iskanje v RuNetu ne bo dalo želenih rezultatov. Ne bo vam omogočilo, da bi dobili odgovor na vprašanje, kako najti dobavitelja blaga za spletno trgovino. Zakaj? Dejstvo je, da zanesljiva podjetja nimajo časa za objavo svojih oglasov. Zaposleni so z nakupom ali proizvodnjo blaga. Poleg tega resna podjetja sploh ne potrebujejo posebnega oglaševanja. In novi lastniki spletnih trgovin potrebujejo prav takšne dobavitelje, saj so se že izkazali v praksi. Takšna podjetja lahko najdete. Glavna stvar je vedeti, kje.

Kako najti dobavitelje za spletno trgovino? Za iskanje zanesljivih partnerjev se obrnite na ustrezen imenik. Gostijo ga različni iskalniki, zlasti Google. Za pridobitev potrebnih podatkov morate poiskati seznam dobaviteljev. Rezultat se takoj prikaže na zaslonu monitorja. Vendar se je treba zavedati, da se bodo med navedenimi podjetji znašla tista, ki vam nikakor ne ustrezajo.

Vzpostavljanje stikov

Kako najti dobavitelje za spletno trgovino, če imate seznam obstoječih podjetij? Če želite to narediti, se morate oborožiti s peresom in papirjem ali preprosto odpreti Wordovo okno. Nadalje, iz celega seznama podjetij, specializiranih za dobavo blaga, ki ga potrebujete, morate izbrati najprimernejše. Po tem jih je treba kontaktirati na enega od več načinov. Lahko bi bilo:

• telefonski klic;
• napišite pismo na e-pošto podjetja.

Prva metoda je boljša, saj vam bo omogočila neposreden stik z enim od menedžerjev podjetja. Številni nadobudni podjetniki poskušajo vzpostaviti stik s potencialnimi partnerji po elektronski pošti. Vendar se morajo spomniti, da ta možnost ne more določiti jasnih vzorcev za nadaljnje sodelovanje. Konec koncev, najpogosteje elektronsko pošto berejo navadni zaposleni v pisarni.

Uporaba spletnih mest podjetja

Danes imajo skoraj vsa podjetja svojo stran na internetu. Na njem se lahko seznanite z asortimanom ponujenega blaga. Vendar pa ne smete zavrniti dobavitelja, ki ima nepomembno in nezahtevno spletno mesto. Resna podjetja pogosto nočejo porabiti časa za njegovo oblikovanje, kar pa ni pokazatelj odgovornosti. Dejstvo je, da so storitve uglednih dobaviteljev povpraševane in ne potrebujejo oglaševanja. Tudi brez posebne zasnove svojega spletnega mesta imajo taka podjetja dostojen prihodek od veleprodaje blaga, pri čemer so posebno pozorni na njihovo kakovost.

Raziskovanje imenikov brez povezave

Kako najti dobavitelje za spletno trgovino? Eden od offline imenikov lahko postane kraj za iskanje potencialnih poslovnih partnerjev. totradicionalne publikacije, na katerih je zajeto to ali ono področje družbene dejavnosti.

Kaj je treba ukrepati v tem primeru? Najprej boste morali izbrati potrebno temo, ki ustreza ponudbi blaga, ki ga nameravate prodajati v spletni trgovini. To je lahko na primer naslov "Zdravje otrok". In tukaj bo podjetnik lahko odgovoril na vprašanje, kako najti veleprodajne dobavitelje. Dejansko so pogosto podjetja, ki so predstavljena v takšnih katalogih, usmerjena v pošiljanje le velikih pošiljk blaga. Preprosto ne bodo sklenili pogodb za majhne zneske.

Dobavitelji konkurentov

Kako zagotoviti nemoteno dobavo blaga za vašo spletno trgovino? Če želite to narediti, lahko sklenete pogodbe s tistimi dobavitelji, ki opravljajo storitve vašim konkurentom. Da, ta možnost ni slaba in zelo obetavna. Vendar je njegovo izvajanje povezano z nekaterimi težavami. Prvič, malo verjetno je, da bodo takšni dobavitelji sprva dobavljali blago po enakih stroških, kot jih dobijo vaši konkurenti. Konec koncev, za razliko od vas, obstajajo že dobro vzpostavljene povezave in določeni popusti delujejo. Želeno ceno za artikel je mogoče nastaviti šele po določenem času.

Druga težava tega pristopa k izbiri dobaviteljev je, da je zelo, zelo težko doseči premoč nad svojimi konkurenti. To zahteva razvoj različnih marketinških potez, ki pritegnejo stranko posebejvaša spletna trgovina. To so lahko promocije in popusti, programi zvestobe, visoka raven storitev itd.

Priziv domačim proizvajalcem

Kako najti dobavitelje za spletno trgovino? Dobra možnost bi bila vzpostavitev stika s proizvajalcem. Nakup blaga neposredno od takega dobavitelja je najbolj donosen in zanesljiv posel, ki prinaša največji dobiček. Dejstvo je, da bo cena izdelkov v tovarni najnižja na trgu, torej nabavna cena, brez kakršnih koli trgovinskih marž.

Vendar pa je v tem primeru nekaj slabosti. Najpomembnejši med njimi je pomanjkanje velikega povpraševanja po domačem blagu. Le majhen del jih je primeren za spletno prodajo. Pod takimi pogoji bo treba ponudbo trgovine dopolnjevati z uvoženim blagom s sklenitvijo pogodb s tujimi proizvajalci.

Tudi to ima nekaj težav. Dejstvo je, da se ob prehodu blaga na mejo pojavijo težave, povezane s carinjenjem in pregledom. Poleg tega je pri nas nekaj tujega blaga obdavčeno z visokimi davčnimi stopnjami. Če ste pripravljeni na takšno sodelovanje, ne poskušajte najti lahkih poti. Vredno je opustiti ponarejene dokumente in nezakonite uvozne poti ter namerno podcenjevati stroške blaga za carinske organe. Vse te goljufije imajo lahko resne posledice. Poleg tega tuja podjetja verjetno ne bodo privolila v sodelovanje s takšnimi kupci.

Zvezne razstave in sejmi

Kako najti dobavitelja izdelkov za poslovneža začetnika? Najbolj optimalna in obetavna možnost iskanja je obisk zveznih razstav in sejmov. Ti dogodki ponujajo priložnost za:

• spoznavanje velikih podjetij, ki proizvajajo paleto izdelkov, ki jih potrebujete, in so pripravljena na vzpostavitev stika;
• ocena ponujenega blaga in pogovor na licu mesta o vseh pogojih sodelovanja.

Poslovnež začetnik se mora spomniti, da je vsaka razstava ali sejem prostor, kjer se sklepajo nova poznanstva, uresničujejo ideje in poslovni predlogi. Poleg tega so na takšnih dogodkih pogosto razstavljeni novi artikli, ki so najbolj primerni za prodajo v spletni trgovini, ki nastaja.

tuji dobavitelji

Iskanje partnerjev zunaj svoje države je najtežja in najdražja možnost. Kako najti dobavitelja iz Kitajske, Evrope ali Amerike? Za to ni dovolj ena objava lastne objave na enem od tujih virov. Malo verjetno je, da bo vaša želja po naročilu izdelkov našla odgovor pri vodstvu velikih podjetij. Različni prevaranti, ki prodajajo nizkokakovostno kitajsko blago, lahko dajo povratne informacije o objavi sodelovanja. Zato, ko prejmete odgovor iz tujine, bodite previdni in ne nasedajte zavajanju.

Kako najti dobavitelja oblačil, obutve, gospodinjskih aparatov in drugega blaga, ki vas zanima? Osnovno pravilo glede iskanja tujega partnerja je, da ga spoznaš osebno, s svojimproizvodnje in kakovosti izdelkov. To bo zahtevalo znatna finančna sredstva za tolmača, za potovanja, za pripravo potrebnih dokumentov itd. Takih stroškov si mali podjetnik ne more privoščiti. Ta trenutek postane še posebej pomemben za tiste, ki rešujejo naslednje vprašanje: kako najti dobavitelja iz Kitajske? Za premagovanje jezikovne ovire boste potrebovali storitve profesionalnega prevajalca, ki so plačani po visoki ceni. Toda to niso vse težave, s katerimi se bo moral soočiti lastnik spletne trgovine. Obstaja določena posebnost mednarodnih trgovinskih odnosov, ki izhajajo iz potrebe po nakupu velike količine blaga. Tako poskušajo tuji proizvajalci zavarovati svoje poslovanje pred nezanesljivimi podjetniki.

Težave pri dobavi blaga iz tujine so povezane tudi z nepopolnostjo našega logističnega in carinskega sistema. Nezmožnost izdelave učinkovite sheme za prečkanje meje vodi naše poslovneže v velike izgube.

Vendar je kljub obstoječim pastem sodelovanje s tujimi proizvajalci dobra in obetavna možnost. Takšno sodelovanje odpravlja stike s posredniškimi podjetji, kar vam omogoča plačilo blaga po nabavnih cenah.

Kaj je dropshipping?

Danes je blago na potrošniškem trgu mogoče dobaviti s popolnoma novim modelom. Imenuje se dropshipping. To je shema, ki poslovnežu omogoča nakup posameznih artiklov od trgovca na debelo in jih dostavi svojemu kupcu.

Kakšne so prednosti dropshippinga? S to shemo podjetniku ni treba kupovati velikih količin blaga. Dovolj je le organizirati sodelovanje z enim ali drugim dobaviteljem, ki se strinja z neposrednimi dobavami. Hkrati je dovolj, da vaša spletna trgovina deluje kot nekakšna vitrina. Ko prejme naročilo od kupca, se takoj preusmeri k dobavitelju. Slednji hkrati pošlje blago neposredno na naslov končnega potrošnika, pri čemer poslovnežu zaračuna le poslane izdelke.

Išči partnerja

Kako najti dobavitelja dropshipping? Preden stopite v stik s potencialnim partnerjem, boste morali potrditi zakonitost poslovanja, ki ste ga začeli. Pred sklenitvijo pogodb dobavitelje naprošamo, da predložijo podatke o registraciji samostojnega podjetnika ali podjetja ter kopijo potrdila zavezanca. Le s paketom ustreznih dokumentov v roki lahko začnete graditi odnose s tistimi distributerji, ki ponujajo dropshipping. In tukaj morate biti še posebej previdni. Trg je poln prevarantov in lažnih informacij.

Kako najti dobavitelja za spletno trgovino (dropshipping)? Pri teh iskanjih bo najučinkovitejši pomočnik poslovneža iskalnik na internetu. Vendar pa tudi tukaj obstajajo pasti. Na primer, kako najti dobavitelje oblačil za spletno trgovino? Če želite to narediti, morate opraviti njihovo temeljito iskanje. Malo verjetno je, da bo seznam veleprodajnih dobaviteljev na prvih straneh iskalnika. Ta podjetja si ne prizadevajo za svojo promocijo in nemočan v SEO. Najdete jih lahko le tako, da prelistate na desetine strani.

Prav tako nekdo, ki se odloči, kako najti dobavitelja dropshippinga, naj ne bo pozoren na razvoj spletne strani takšnega podjetja. Slabo premišljena in grda spletna stran ne pomeni, da bo ta partner nepošten.

Kako najti dobavitelje oblačil za spletno trgovino? To ne bi smelo biti omejeno le na eno vprašanje. Prav tako je vredno iskati različne izpeljane fraze. Lahko je "Velika količina oblačil", "Distributerji" itd. Ti stavki vam bodo pomagali doseči želeni rezultat.

Spletna trgovina z oblačili

Zelo pogosto poslovneži začnejo svoje podjetje s prodajo garderobnih predmetov. Kako v tem primeru najti dobavitelje oblačil? Če želite to narediti, morate izvesti standardna dejanja:

• oglejte si sezname dobaviteljev v tematskih internetnih imenikih;
• obrnite se na lokalne proizvajalce;
• prelistajte običajne imenike in kataloge;
• sklepanje pogodb s tujimi proizvajalci;
• obiščite specializirane sejme in razstave.

Poleg tega tistim, ki se odločijo, kako najti dobavitelje oblačil za prodajo v spletni trgovini, svetujemo, da se obrnejo na predstavnike trgovskih blagovnih znamk v Rusiji ali drugih državah. In lahko greš na nekoliko drugačen način. Za tiste, ki ne veste, kako najti dobavitelja oblačil, lahko ustvarite svoj oglas. Navesti bo moral tržne niše, ki bi lahko zanimale potencialpartner.

Izkušeni poslovneži priporočajo podpisovanje pogodb ne z enim, ampak z več dobavitelji hkrati. To bo zagotovilo nemoteno trgovanje.

Pri izbiri dobavitelja je pomembno biti pozoren na merila, kot so:

• kakovost;
• cena;
• pogostnost obnove asortimana;
• minimalne nakupne serije;
• razpoložljivost potrebne dokumentacije in potrdil;
• načini in pogoji plačila;
• možnost odloga plačila;
• način pošiljanja;
• razpoložljivost embalaže in njena cena;
• lokacija skladišča;
• razpoložljivost popustov;
• garancije za zamenjavo in vračilo pokvarjenih artiklov;
• razpoložljivost informacij o novih izdelkih in spremembah cen;
• prisotnost odgovornega zaposlenega.

Kako najti dobavitelje otroških oblačil in izdelkov za odrasle na Kitajskem? To vprašanje zanima tiste, ki želijo kupiti visokokakovostne modele po nizki ceni.

Če želite to narediti, morate poznati osnovne načine iskanja dobavitelja za spletno trgovino. Ukrajina, Rusija in druge države nekdanjega CIS že dolgo uporabljajo te sheme za nakup blaga. Prvi od njih je neposredno iskanje kitajskega proizvajalca. Takšne transakcije se izvajajo v primerih, ko kupec pozna jezik Nebeškega cesarstva in se zna pogajati.

Blago lahko kupite tudi za svojo spletno trgovino s storitvami posrednikov. Hkrati ne bo strogega okvira za minimalni obseg nakupov in asortimanaoblačila svojim strankam boste ponudili dovolj veliko. Vendar bo v tem primeru imelo blago višje cene, ne bo nadzora proizvodnje in zagotavljanja kakovosti.

Delovanje spletne trgovine je možno zagotoviti tudi, če so sklenjene pogodbe s podjetji, ki se ukvarjajo z veleprodajo. Ti posredniki imajo zadostno količino informacij o proizvajalcu. Poleg tega taka podjetja prevzamejo pogajanja s prodajalci ter nadzorujejo kakovost in količino poslanega blaga. Vendar je treba upoštevati, da je treba pogodbe sklepati le z znanimi in zanesljivimi veletrgovci, ki so se izkazali na trgu.

Seveda morajo biti vsi pogoji za nadaljnje sodelovanje vnaprej dogovorjeni in določeni v pogodbi, ki se sestavlja. Ta dokument bo uradni sporazum, ki bo ustrezal obema stranema. Ne hitite s podpisovanjem papirjev. Ko se pojavlja vedno več novih vprašanj, jih je treba razjasniti do konca. Dober in zanesljiv dobavitelj, ki ga zanima nadaljnje sodelovanje, vam bo zagotovo posvetil potrebno količino časa. Če imate vtis, da nasprotne strani ne zanima razjasnitev vaših vprašanj in se ne trudi pridobiti zaupanja bodočega partnerja, potem je vredno razmisliti. Potrebujete takšnega dobavitelja? št. Uporabite sestavljen seznam iz kataloga in začnite dialog z drugim podjetjem.

Izvolitev bodočega poslovnega partnerja je zelo pomemben korak. Ta pomemben korak bo od podjetnika zahteval, da natančno izračuna, hladno analizira inkritično oceno situacije. Toda tudi z objektivnim pogledom na stanje ne smemo nikoli izključiti človeškega faktorja. Na uspeh odprtja spletne trgovine bodo vplivali tako subjektivni razlogi kot osebni odnos, ki se je razvil z dobaviteljem.