Kaj kaže razmerje donosnosti prodaje?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Da ne bi izgoreli in ne bankrotirali, je treba biti na tekočem z gospodarskimi razmerami. Vedno bi morali imeti predstavo o resničnem stanju stvari. Če obstajajo zanesljivi računovodski podatki, bo matematika pomagala ugotoviti, v kakšnem stanju je podjetje. In če podrobneje - potem razmerje dobičkonosnosti prodaje.

Splošne informacije

Koeficient donosnosti prodaje prikazuje finančni rezultat dejavnosti organizacije, pri čemer se osredotoča na to, kolikšen del prejetih prihodkov je dobička. Treba je opozoriti, da se za izračune lahko uporabljajo različni pristopi in značilnosti, kar ustvarja različne različice tega kazalnika. Kaj se najpogosteje uporablja? To je donos od prodaje v smislu čistega ali bruto dobička. Toda poudarek je mogoče dati tudi na operativno komponento.

Primer

O donosnosti naložbe je treba veliko povedati. Formula vam bo omogočila, da jo razumete in uporabiteznanje v lastno korist. Razmislimo, če vzamemo čisti dobiček kot glavno vrednost. Formula v tem primeru je naslednja: KRP \u003d PE / OP100%. Prva okrajšava (KRP) pomeni "razmerje dobičkonosnosti prodaje". To je pravzaprav kazalnik, ki ga potrebujemo. PE je čisti dobiček. OP je obseg prodaje. Tukaj je tako preprosta formula. Vendar vam omogoča izračun čiste stopnje dobička pri prodaji.

Podatke za izračune je treba vzeti iz poročila, ki povzema dobičke in izgube. Nastala vrednost vam omogoča, da ocenite dohodek podjetja za vsak zasluženi rubelj. To je potencialno uporabno za interpretacijo razpoložljivih podatkov o prometu in za pripravo gospodarskih napovedi na omejenem trgu, ki zavira rast prodaje. Poleg tega se lahko s koeficientom ovrednoti učinkovitost različnih podjetij, ki delujejo v isti panogi.

Spreminjanje vrednosti

Formula sama se ne bo spremenila. Če se podjetje sooča z določeno nalogo ali težkimi pogoji, potem namesto nujnih primerov nadomestite:

• dobiček iz poslovanja;
• bruto marža;
• zaslužek pred davki (in včasih pred obrestmi).

Če poznate vrednost količnika dobičkonosnosti prodaje, potem je za začetek dovolj, da primerjate njegovo vrednost s podobnimi značilnostmi drugih podjetij, ki so tukaj.

InNa podlagi teh podatkov lahko rečemo, ali je dejavnost uspešna, kaj se izvaja in ali ima organizacija prihodnost ob ohranjanju te taktike. In vse to vam omogoča, da ugotovite koeficient donosnosti prodaje. Zanj ni nobene normativne vrednosti, vendar če želite krmariti po tem vprašanju, lahko storite naslednje: poiščite povprečno vrednost za sektor gospodarstva, za katerega morate uporabiti državno statistiko. Če je vaš lastni rezultat višji, potem je dober in obstaja potencial. In če je vrednost nižja, je treba situacijo spremeniti.

Kako povečati donosnost naložbe?

Pogojno so tukaj tri možnosti:

Povečanje zneska prihodka kot odstotek stroškov. Razloga sta rast obsega prodaje in sprememba asortimana. V tem primeru ste lahko pozorni na variabilne in fiksne stroške. Struktura nabavne cene močno vpliva na stopnjo dobička. Torej, če vlagate v osnovna sredstva, se bodo stalni stroški povečali. Hkrati obstaja možnost, da se spremenljivke zmanjšajo. Treba je opozoriti, da je ta odvisnost nelinearna. Zato je težko najti optimalno kombinacijo. Sprememba ponudbe izdelkov ugodno vpliva tudi na povečanje prihodka

• Stroški padajo hitreje kot prihodki. Razlogi so dvig stroškov izdelkov, del, storitev ali sprememba prodajnega obsega. Formalno razmerje dobičkonosnosti raste, obseg prihodkov pa pada. Ta trend ne more bitiimenuje ugodno. Če želite narediti prave zaključke, morate analizirati cene in ponujeni razpon.
• Prihodki se povečajo, stroški se znižajo. Razlogi so zvišanje cen, sprememba stopenj porabe in/ali obsega prodaje. To je najbolj ugoden trend. Organizacije so zainteresirane za takšno smer trajnostnega razvoja.

Zmanjšaj

Žal, ni vse dobro. Donosnost prodaje se pogosto zniža. Tukaj je kratek seznam možnosti in razlogov:

• znižanje cen;
• povečanje stroškov;
• spremembe v strukturi prodajnega asortimana;
• Inflacija stroškov presega spremembe prihodkov.

To je neugoden trend. Če želite popraviti situacijo, morate analizirati cene, sistem nadzora stroškov, politiko asortimana. Lahko se tudi zgodi, da bodo prihodki padali hitreje kot poraba. Možen razlog za to stanje je zmanjšanje obsega prodaje. Treba je opozoriti, da je ta situacija zelo pogosta v primerih, ko podjetje zmanjša svoje aktivnosti na trgu. Nato morate opraviti temeljito analizo tržne politike podjetja.

Mogoče se stroški povečajo, prihodki pa zmanjšajo. Razlog za takšno stanje so nižje cene, spremembe v prodajnem spletu in/ali povišane stroškovne stopnje. V tem primeru je treba opraviti analizo cen in pregledati nadzorni sistem. To stanje pogosto nastane bodisi zaradi spremembpogoji delovanja (konkurenca, povpraševanje, inflacija) ali z neučinkovitim računovodskim sistemom proizvodnje.

Druge formule

Ena formula je bila že obravnavana prej. Na kratko se osredotočimo na še dve. Prvi je KRP=bruto dobiček/prihodek. Če želite pretvoriti v odstotek, lahko pomnožite s 100%. Ta formula se uporablja za prikaz razlike med stroški prodaje in prihodki. Drugi je videti takole in je zapisan takole: EIC=Dobiček pred davki in obrestmi / Prihodki100%.

Sklep

Na koncu bi rad razmislil še o nekaj točkah. Prva zadeva obseg prodaje. Morda ni vsem takoj jasno, kaj je ta lastnost. Ima pa srednje ime, ki bi moralo prinesti jasnost - prihodek. V različni literaturi se ta dva pojma uporabljata v istem kontekstu, zato, ko opazite takšno spremembo, ne smete skrbeti, lahko nadaljujete s štetjem po formulah. In druga točka je normativna vrednost. Prej je bil že mimogrede obravnavan, vendar bi ga bilo koristno dopolniti.

Ko obstajajo organizacije z enako finančno učinkovitostjo, bo z dolgim proizvodnim ciklom donosnost višja. Če podjetje deluje na območju z visokim prometom, potem ni treba računati na veliko vrednost. Opozoriti je treba, da dobičkonosnost lahko pokaže, ali je podjetje dobičkonosno ali nedonosno, ne daje pa podatkov o tem, ali je vanj donosno vlagati. Zato, da bi dobili odgovor napri tem vprašanju lahko uporabite druge kazalnike in formule za pomoč pri razumevanju situacije, ki se dogaja.