Prodani izdelki so Cena in obseg prodanih izdelkov

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Rezultat dejavnosti katerega koli proizvodnega podjetja so končni izdelki, namenjeni prodaji končnemu potrošniku. Skupna količina prodanega blaga s strani proizvajalca se imenuje "prodani izdelki". Ta koncept pomeni količino ne le proizvedenega, ampak tudi prodanega blaga. Rezultat prodaje je izkupiček od prodaje, prejet na TRR podjetja.

Vrste izdelkov

Proizvodnja končnega izdelka poteka skozi več faz - od faze predelave surovin do skladiščenja končnega izdelka. Običajno je proizvodni proces razdeljen na tri stopnje, skozi katere mora iti sortimentna enota, preden postane končni izdelek.

• Delo v teku zajema začetne faze izdelave končnega izdelka, od nakupa surovin do naročanja faze polizdelkov (polizdelka).
• Polzdelki so izdelki, katerih tehnološki cikel proizvodnje trenutno še ni zaključen. Nadaljnjo obdelavo bo opravilo podjetje ali pa jo bo zaupalo tretjim ponudnikom. Včasih lahko polizdelkiprodati končnemu potrošniku – v tem primeru se mora kupec zavedati pomanjkljivosti takega izdelka.

Končni izdelki - nabor izdelkov, ki so prestali vse faze proizvodnega cikla. Prejeti predmeti morajo biti v skladu s specifikacijami in veljavnimi državnimi standardi, sprejeti jih mora oddelek za nadzor kakovosti in so namenjeni prodaji končnemu potrošniku

Končni in prodani izdelki: podobnosti in razlike

Prodani izdelki podjetja so sestavljeni iz končne ponudbe izdelkov, ki je bila odposlana kupcu in za katero je denar že prejet. Podobnost teh dveh vrst je v tem, da se vse operacije izvajajo z izdelki, ki so bili skozi celoten cikel tehnološke obdelave. Razlika je v tem, da so prodani izdelki blago, za katerega je denar že prejet, končni izdelki pa tisti, ki so bili prodani v poročevalskem obdobju, skupaj z zalogami, ki še čakajo na svojega kupca. Če končni izdelek ni prodan, bodo stroški njegove proizvodnje postali stroški za podjetje kot celoto.

Formula za izračun prodanih izdelkov

Obseg prodanih izdelkov se izračuna po formuli, ki upošteva zaloge v skladiščih. To vrednost je treba vezati na določen časovni interval. Formula za izračun je naslednja:

- RealPr=On + CommodityPr – Ok, kje je On, Ok - ostanki neuresničenegaizdelki shranjeni v skladiščih na začetku in koncu časovnega intervala.

Formiranje cene prodanih izdelkov

Prodajna cena končnih izdelkov mora ustrezati naslednjim parametrom:

• konkurenčnost;
• donosnost;
• privlačnost za stranke.

Ti trije dejavniki so osnova za učinkovitost prodaje. Oglejmo si vsak kazalnik podrobneje.

konkurenčnost

Proizvodni stroški vsake enote blaga morajo biti v razponu cen, ki jih predstavljajo glavni konkurenti. Da bi to naredili, tržniki določijo strategijo pozicioniranja cen, v kateri se bodo izdelki podjetja ujemali z realnostjo trga. V ta namen spremljajo cene konkurentov in oblikujejo razpon maloprodajnih cen, ki naj ustreza končni ceni prodanih izdelkov.

POMEMBNO! Pozicioniranje cene je odvisno od številnih posameznih dejavnikov: ugleda blagovne znamke, aktivnosti strank, intenzivnosti promocije konkurenčnih izdelkov.

Donosnost

Parameter stroškov je mogoče določiti na dva načina: izračunati skupne stroške proizvodnje ene enote blaga ali poiskati končni količnik iz delitve skupnih stroškov podjetja za proizvodnjo določene količine izdelkov, kar vpliva na njegovo količino in stroške. Prodani izdelki pri oblikovanju končne cene upoštevajo dva dejavnika:

• strošek proizvodnje na enoto ali standardno serijo;
• poslovni stroški, ki jih ima podjetje, da bi uresničilo svojeizdelki.

Način izračuna stroškov

Proizvodna podjetja pogosto ne morejo določiti stroškov na enoto končnih izdelkov, ampak uporabljajo statistiko večjega obsega. Uprava podjetja ve, koliko denarja je bilo porabljenega za proizvodnjo serij blaga in koliko enot končnih izdelkov v eni takšni seriji.

Podobno metodo lahko uporabite za izračun stroškov blaga na zalogi. K znesku nakupa blaga od proizvajalca morate dodati skupne stroške podjetja za skladiščenje, obračunavanje blaga in njegovo dostavo končnemu potrošniku (ali maloprodajni mreži). Izračun dobičkonosnosti daje najnižjo ceno, pod katero stroškov proizvodnje ni mogoče znižati - njena proizvodnja bo postala nedonosna (nedonosna).

Privlačnost strank

Tretja faza je ocena privlačnosti izdelka z vidika kupcev. V ta namen se izvajajo različne ankete za oceno pripravljenosti kupcev, da plačajo določeno ceno za izdelek.

Pomembno! Vsak kupec izrazi svoje subjektivno mnenje ob upoštevanju značilnosti tega izdelka, vendar na splošno takšne ankete zagotavljajo objektivno oceno pričakovanj kupcev.

Prodani izdelki so odgovor vsake stranke na izbiro izdelka, znamke ali proizvajalca.

Razpon možnosti

Kot vidite, bi morala biti cena prodanega blaga v ozkimožnosti, ki jih ponujajo dobičkonosnost, konkurenti in kupci. Brez upoštevanja tega načela je nemogoče napovedati rast prodaje in povečati stopnjo proizvodnje končnih izdelkov - povsem možno je, da se bodo končni izdelki zaradi neprivlačnosti ali visokih stroškov nabirali prah v skladišču in jih nato odstranili. ali prodan za skoraj nič.

Rezultati

Za vsako proizvodno podjetje so prodani izdelki dejavnik, ki neposredno tvori dobičkonosnost poslovnega subjekta. Brez razvite prodajne strukture se proizvodni proces hitro ustavi, podjetje postane insolventno. Če ni podpore države, gre podjetje v stečaj, ljudje izgubijo službe, lastnike podjetja pa čaka žalostna usoda bankrota.

Da bi se izognili žalostnemu scenariju, morate temeljito preučiti možnosti trga in upoštevati obete proizvedenega blaga. Tudi drag izdelek lahko najde kupca, če si ga želi večina kupcev.