Trgovska dejavnost: izdelava poslovnega načrta, priprava paketa dokumentov, izbira asortimana, cene, davki in dobički

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Posel trgovanja je odličen za tiste, ki se odločijo, da se preizkusijo v delu zase. Mnogi nadobudni podjetniki začnejo trgovati, ker je nakup nečesa dražjega in prodaja cenejšega najbolj očiten način zaslužka. Toda trgovanja ne bi smeli šteti za zadetek, saj noben poslovnež ni imun pred nepredvidenimi tveganji, težavami z dobavitelji ali spremembami tržnih preferenc.

Izbira področja dela

Izbira blaga za prodajo je odvisna od naslednjih dejavnikov: želje poslovneža po delu na določenih delovnih mestih in povpraševanja po blagu na izbranem območju. V Rusiji trgovinski sektor zavzema 50-55% vseh dejavnosti malih podjetij. Po podatkih Yandexa najpogosteje odpirajo trgovine z oblačili, živili, tržnice z alkoholom in prodajna mesta tobačnih izdelkov. Kar malo zadajzdravila in kozmetika.

V vsaki krizi je donosno trgovati z blagom protistresne kategorije. Le za nekatere je to alkohol, drugi kupujejo sladkarije, nekateri občani pa pomirjevala. Vedno obstaja potreba po pogrebnih pripomočkih, ekoloških izdelkih, izdelkih za otroke in izdelkih za nosečnice. Najlažja možnost je vroča peka. Izdelki iz Kitajske ostajajo priljubljeni, vendar je treba izbrati kakovostne izdelke.

Organizacija trgovskega posla bi se morala začeti z izbiro blaga za prodajo, saj je od tega odvisna želena lokacija prostorov, marketinške aktivnosti, oblikovanje itd. Če želite razumeti, ali bo povpraševanje po izdelku, se lahko oglasite na internetu, preden naročite prvo serijo in preverite, ali so odgovori ali ne. Zainteresiranim kupcem lahko odgovorimo, da ste prejšnjo serijo že prodali in čakate, da blago prispe. Ne pozabite naknadno obvestiti stranko, da je izdelek že na zalogi.

Začetni kapital

Začetni kapital je absolutno potreben za vsako podjetje. Denar bo porabljen za pripravo in odprtje projekta. Tudi za organizacijo dela majhne stojnice potrebujete vsaj tisoč dolarjev. In to je minimalni znesek, ob prisotnosti katerega boste morali veliko narediti sami in se pogajati o popustih. Če govorimo o najemu ali nakupu trgovine, prodajnega mesta (zabojnika) na trgu ali nakupu zemljišča za gradnjo, se zahtevani znesek večkrat poveča.

Startup Entrepreneursse pogosto odločijo za najem posojila za ustanovitev podjetja. To ni najboljša ideja, saj sam postopek ni na voljo vsem. Da bi banka dala denar, morate za svoj projekt zainteresirati vodje, zagotoviti podroben poslovni načrt za poslovalnico in imeti vsaj nekaj lastnih sredstev.

Da ne bi izgoreli, morate najprej opraviti temeljito analizo povpraševanja. To delo lahko opravite samostojno ali pa ga zaupate marketinškemu agentu. Če je rezultat analize pozitiven, lahko začnete svoje podjetje. Izdelek je treba natančno preučiti, poznati njegove lastnosti, značilnosti in proizvodni proces. Vzpostaviti boste morali odnose z dobavitelji in transportnimi podjetji. Poleg tega je treba razmisliti o razvojni strategiji na tem področju.

V poslu torej ni pomembna le dobra ideja, ampak tudi prava organizacija. Nakupovalnega centra ne morete odpreti brez dobro premišljenega poslovnega načrta. Enako velja tudi za majhno stojnico ali prodajno mesto.

Uradna registracija

Samostojno ustanovitev samostojnega podjetništva je precej preprosto, vendar se boste morali dolgo ukvarjati s papirologijo, izpolnjevati obrazce in iti na različne organe. Zdi se, da je težko samo prvič. Oddati je treba vlogo pri Zvezni davčni službi, zbrati potrebne dokumente za davčni organ in v treh delovnih dneh prejeti potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika in vnosni list EGRIP.

IP je treba odpreti v kraju stalnega prebivališča, če pa to ni mogoče, se odpre v kraju začasne registracije. Registrirate se lahko tudi s pomočjodigitalni podpis. Prijavnina je 800 rubljev. Nato mora podjetnik izbrati kodo dejavnosti, to pomeni, da ob odprtju podjetja že morate vedeti, kakšen posel nameravate opravljati.

Ko izpolnite prijavo, vendar vam je ni treba podpisati. Dokument je podpisan v prisotnosti registrarja ali notarja, če bo IP odprt preko skrbnika. Nato se na banki plača državna dajatev, izbere se davčni sistem. Za podjetnika začetnika bi bila najboljša možnost poenostavljena shema.

Za registracijski organ morate pripraviti kopijo potnega lista, vlogo, potrdilo o prejemu, obvestilo o prehodu na poenostavljeni davčni sistem, pooblastilo (potrebno le, če dokumente predloži pooblaščena oseba). Po predložitvi dokumentov morate počakati tri dni. Podjetnik dobi informacije o rezultatih po elektronski pošti. Za prejemanje papirnatih dokumentov morate vložiti zahtevo pri MFC ali Zvezni davčni službi.

Interakcija z dobavitelji

Komercialna podjetja potrebujejo zanesljive dobavitelje. Večino prodajalcev je mogoče najti na spletu, vendar je vredno iti na stran 10 ali celo 20, ker redki prodajalci namenjajo ustrezno pozornost lepoti in funkcionalnosti strani ali se ukvarjajo z optimizacijo za iskalnike. Morate pisati ali poklicati podjetje, ugotoviti minimalno količino naročila in stroške.

Pogosto najdejo dobavitelje na raznih sejmih, razstavah in konferencah, kjer se zbirajo profesionalci. Spoznaš lahko oba izkušena igralca,in novinci, ki so se odločili, da se razglasijo. Na takšnih dogodkih so vsi odprti za pogovor in bodo odgovorili na vaša vprašanja. Tudi dobavitelji bodo dali vzorce za ogled ali dali vzorce. Možno je tudi, da je v vašem mestu majhna tovarna ali regionalno skladišče, ki prodaja točno tiste izdelke, ki jih potrebujete.

Mesto za prodajno mesto

Trgovna dejavnost je vaša lastna trgovina, nakupovalni center ali vsaj točka. Izkušeni podjetniki pravijo, da uspeh sprva ni odvisen predvsem od obsega, temveč od ugodne lokacije. Do kraja mora biti priročen dostop (parkirišče v bližini, postajališča javnega prevoza in podzemne železnice), v bližini prodajnega mesta velik pretok ljudi ali vozil. Zaželeno je, da v bližini ni tekmovalcev ali pa bi bilo njihovo število minimalno, vendar tega ni vedno mogoče doseči.

internetno trgovanje

Posel e-trgovine je koristen v tem, da vam ni treba iskati prostorov in najemati osebja (sprva lahko upravljate sami), vendar morate še vedno privlačno in priročno oblikovati spletno mesto, ki tudi stane denar. Plačati morate programerje, oblikovalce, optimizatorje, oglaševalce, fotografe (fotografije izdelkov morajo biti visoke kakovosti) in tekstopisce (opis vsakega artikla). Trgovanje prek svetovnega spleta je bolj priročno in težje, saj se boste morali soočiti z zapletenostmi internetne promocije, težavami pri registraciji takega podjetja itd.

človeški faktor

Za stacionarno prodajno mesto morate najetiosebje. V državi je lahko vsaj en distributer, na prvih stopnjah lahko svojo vlogo igra lastnik prodajnega mesta sam. Majhno trgovsko podjetje (kot vsako drugo področje, kjer obstaja interakcija z ljudmi) zahteva skrb in spoštovanje strank. Točke, kjer lahko naročite blago, ki vam je všeč, ki ga trenutno ni na zalogi, uživajo dober ugled. Izvajate lahko programe popustov, izvajate promocije, da pritegnete stranke itd.

razpon izdelkov

Ni takoj jasno, kakšno blago kupiti in v kakšni količini. Situacija se bo razjasnila v enem ali dveh mesecih trgovanja. Potem boste že poznali svojega potencialnega kupca in njegove potrebe. Poleg tega trgovska dejavnost zahteva občasno posodabljanje asortimana. Za izvedbo je najbolje naročiti vsega po malem. Upoštevati je treba, da se drago in ekskluzivno blago prodaja zelo počasi in najprej je potreben promet. Asortiman mora nujno vključevati sorodne izdelke. Izkušnje kažejo, da je dohodek trgovskega podjetja od prodaje takšnih pozicij lahko do 30 % dobička.

Osnovni stroški

Primeri trgovanja ponujajo priložnost za krmarjenje po stroških odpiranja točke. Primer izračuna je prikazan spodaj.

Najem maloprodajnega prostora bo stal približno 192 tisoč rubljev na leto. Ta številka je vzeta iz povprečnih stroškov najema poslovnih nepremičnin v Rusiji, zato se lahko zelo razlikujejo od dejanskih cen na vašem območju. Nakup blaga bo stalmilijon rubljev na leto, bo plača zaposlenih 190 tisoč rubljev. Dodatni stroški - 50 tisoč rubljev na leto. To vključuje plačilo storitev računovodje in izmenskega prodajalca. Skupna vrednost je 1,3 milijona rubljev. To je približen znesek naložb, ki so predmet najema maloprodajnega mesta s površino 10 kvadratnih metrov.

Podjetje se bo začelo izplačevati s pribitkom 25-30%. Postopoma se morate začeti razvijati: vlagati dobiček v odpiranje novih prodajnih mest, najeti lastno skladišče, najeti stalnega računovodjo in svojega voznika.