Partnerstva so Poslovna partnerstva

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Ljudje se v fazi izbire podjetja obrnejo na vprašanja partnerstva. To je resno vprašanje, ki ga je treba obravnavati pri izdelavi poslovnega načrta in razvoju strategije. Partnerstva so vrsta interakcije med tržnimi subjekti z namenom pridobivanja določenih koristi in prednosti. Ta koncept bo podrobneje obravnavan kasneje.

Splošna definicija

Partnerstvo je posebna vrsta interakcije, v kateri subjekti tržnih odnosov iščejo določene koristi. To omogoča obema stranema, da pridobita prednost pred drugimi udeleženci na trgu. Partnerji lahko k skupnemu cilju prinesejo denar, ideje, rešitve za določene težave itd.

Ne bi smeli domnevati, da takšni odnosi nastajajo samo med lastniki enega podjetja. To je samo ena vrsta partnerstva. Takšni subjekti se imenujejo spremljevalci. Partnerstvo lahko obstaja med enakovrednimi udeleženci. Imajo določene lastnosti, ki lahko nadomestijo njihove pomanjkljivostizaveznik.

Veliko časa morate preživeti s poslovnimi partnerji. Včasih je potrebno več kot samo komuniciranje z družino. Zato morate pri izbiri partnerjev upoštevati številne nianse.

Partnerstvo je način združevanja značilnosti dveh različnih subjektov, ki sta v lasti na različnih območjih in sta potrebna za vodenje podjetja. Partner mora krepiti pozicijo podjetja, vanj mora prinesti svoje povezave, informacije, vire itd., za uspeh skupne stvari. Samo v tem primeru je takšno sodelovanje primerno.

Vsak lastnik podjetja ne more enako dobro opravljati vseh funkcij. Na nekaterih področjih potrebuje podporo. V tem primeru bo lahko svoje sile usmeril v tisto, kar mu uspe. Partner se bo ukvarjal z drugimi vprašanji, ki jih lahko bolje reši. To zmanjšuje finančna tveganja, zmanjšuje dodatne stroške za organizacijo. Omogoča vam tudi porazdelitev odgovornosti v skladu s kompetencami vsakega udeleženca v takih odnosih.

Kaj partnerji prinesejo k skupnemu cilju?

Koncept partnerstva je treba obravnavati s stališča, ki ga lahko takšni odnosi prinesejo k skupnemu cilju. Ta prispevek se lahko razlikuje. Na podlagi tega so partnerji razdeljeni v tri skupine:

1. Vlagajte v razvoj organizacije in sodelujte pri upravljanju.
2. Vlagajte v intelektualno lastnino.
3. Prispevajte kapital k razvoju organizacije, vendar ga ne upravljajte.

Ena izmed zanimivihvrste sodelovanja so lahko partnerstva med subjekti, ki prispevajo svoj denar k razvoju podjetja in sodelujejo pri sprejemanju vodstvenih odločitev. Prav tako lahko prinesejo ne le materialne vire, ampak tudi intelektualno lastnino, svoje izkušnje.

To so lahko na primer partnerji, ki ne razumejo zapletenosti določenega posla, imajo pa znanje s področja marketinga, financ itd. Lahko so koristni s svojimi izkušnjami. Njihovo delo omogoča razvoj skupnega podjetja. Znanje, ki ga prinašajo, povečuje potencial podjetja.

Ustvarjanje partnerstev po tem načelu ni brez pomanjkljivosti. Svoboda odločanja bo omejena. Če zaveznik sodeluje pri vodenju posla, je njegov solastnik. V tem primeru tudi tvega. Zato bo treba pri sprejemanju zapletenih, pomembnih odločitev upoštevati vsa mnenja. V tem primeru ne morete biti izključno odgovorni.

Naložbe v intelektualno lastnino

Dolgoročna partnerstva se lahko gradijo na naložbah v obliki intelektualne lastnine. Ta koncept vključuje določeno znanje, potrebno za krepitev konkurenčnosti, izkušnje, poslovne povezave in splošno delo za razvoj podjetja.

Tak partner ne prinaša denarja. Odpira pa nove možnosti za povečanje dobička podjetja. Takšna zavezništva so še posebej pomembna na tistih področjih, na katerih lastnik podjetja nima zadostnih kompetenc. Brezstrokovnjaki, ki prinašajo intelektualno lastnino, se podjetje ne bo moglo harmonično razvijati.

Na primer, zastarela tehnologija se uporablja v proizvodnem procesu blaga. Povpraševanje po takih izdelkih obstaja, vendar se zmanjšuje. Partner ima znanje, kako vzpostaviti linijo, ki lahko proizvaja sodobne izdelke, ki jih kupec potrebuje. Ne financira razvoja te smeri. Po drugi strani pa mu njegovo znanje omogoča, da poveča izkupiček od prodaje izdelkov.

Takšna marketinška partnerstva so posebna motivacija zaveznika. Zainteresiran je za povečanje dobička podjetja, saj mu iz njega izplačujejo odškodnino za sodelovanje. Zato bo tak zaveznik naredil vse, da bo posel uspešen z uporabo nove tehnologije ali drugih vrst intelektualnih virov.

Slabost takšnega sodelovanja je odvisnost od partnerjevega dela. Za povečanje donosnosti proizvodnje ga je treba nenehno motivirati. Hkrati pa finančna tveganja v celoti nosi lastnik podjetja, ki je vanj prispeval svoj denar. Takih partnerjev ne smemo zamenjevati z zaposlenimi. Delujejo za plače. Ne sodelujejo pri sprejemanju pomembnih odločitev za organizacijo.

Udeležba v kapitalu brez upravljavskih pravic

Bistvo partnerstev, zgrajenih na skupnih kapitalskih vložkih, ni vedno možnost enakega odločanja. Zaveznik, ki je prispeval k razvoju podjetja, morda ne bo mogelupravljaj.

Ta vrsta sodelovanja je bistvenega pomena za panoge, ki zahtevajo znatne finančne naložbe. Sredstva za razvoj zagotavlja partner. Vendar pa preprosto deluje kot zunanji investitor. Ne sodeluje pri sprejemanju določenih odločitev.

Takšni partnerji zagotavljajo svoja začasno brezplačna sredstva za nedoločen ali določen čas. Vendar vidijo koristi v takšnih dejanjih. Družba jim izplačuje dohodek za uporabo njihovega kapitala v svojem prometu. Njen znesek in plačilni pogoji so odvisni od pogodbe. Preden vlagatelj organizaciji zagotovi potreben kapital, oceni podjetje z vidika njegove stabilnosti in donosnosti. Nagrada vlagatelja je odvisna od tveganj, ki spremljajo naložbo.

Takšne injekcije olajšajo ustanovitev lastnega podjetja, v katerem bo odločal le lastnik podjetja. Lahko pa investitor vsili svoje videnje situacije. To lahko motivira z dejstvom, da lahko umakne svojo naložbo. Zato je treba pri sklenitvi pogodbe ta trenutek določiti takoj. Tako se boste izognili težavam.

Trženjska partnerstva v tej kategoriji vključujejo izbiro vlagateljev, ki lahko zagotovijo pomembno naložbo. Po potrebi se lahko njihova velikost poveča. Če bodoči partner ne more zagotoviti zadostnih sredstev in tudi ni pripravljen povečati svojih sredstev v prihodnosti, takšno sodelovanje ni prednostna naloga.

Pozitivni vidiki partnerstva

Različne oblike partnerstev imajo pozitivne in negativne strani. Preden stopite v takšno razmerje, je treba pretehtati vse prednosti in slabosti takšne odločitve.

Med pozitivne vidike poslovnega sodelovanja je razporeditev finančnega bremena, ki ga en udeleženec precej težko prenese. To vam omogoča, da zmanjšate stroške lastniškega kapitala ustanovitelja podjetja, ki jih bo moral imeti pri ustanovitvi organizacije, zmanjšati tveganja in tudi nelagodje, ki ga lahko občuti lastnik.

Druga pozitivna kakovost sodelovanja je zmožnost obravnavanja določene situacije z dveh strani. Lastnik podjetja lahko problem vidi le z enega zornega kota. Partner, ki ima določeno kompetenco, znanje, bo pomagal pogledati na situacijo od zunaj. To vam bo omogočilo izbiro optimalne rešitve. Hkrati se medsebojno znanje dopolnjuje, kar povečuje možnosti za uspeh.

Partnerji bodo imeli več novih idej kot samostojni podjetnik. To vam omogoča, da zgradite optimalen koncept za razvoj podjetja. Takšen rezultat je skoraj nemogoče doseči sami.

Poslovni partner bo odgovoren za določeno področje organizacije. To vam omogoča hitro reševanje vseh težav, biti na dveh mestih hkrati. To omogoča hitrejše in boljše reševanje organizacijskih težav.

Negativni vidiki partnerstva

Osnove podružnicrazmerja kažejo na prisotnost negativnih trendov. Pri izbiri zaveznika jih je treba upoštevati. Tako se boste izognili napakam. Najprej je treba opozoriti, da lahko med partnerjema obstajajo ideološke razlike. To je nevaren trend, ki lahko uniči podjetje. Zato se je treba v začetni fazi z bodočim partnerjem pogovoriti o vseh niansah sodelovanja, mu predstaviti svoje poglede in ideje glede poslovanja. Konflikt prinaša neharmonijo v upravljanje organizacije.

Upoštevati je treba tudi to, da sta partnerja bolj ali manj odvisna drug od drugega. Učinkovitost njihovega skupnega cilja je odvisna od prizadevanj obeh strani. Če en partner ne izpolnjuje dodeljenih funkcij, dejanja drugega zaveznika ne bodo dala pričakovanih rezultatov, njegovo delo bo zaman. V partnerju morate biti prepričani, da ne bo zapustil skupnega cilja, ga ne bo zapustil na pol poti.

Druga negativna stran sodelovanja je dejstvo, da bodo sčasoma dejavnosti organizacije začele izplačevati dividende. Treba jih bo deliti. Na tej podlagi najpogosteje prihaja do resnih nesoglasij in konfliktov. Zato je treba v pogodbi o sodelovanju določiti postopek delitve dobička. To bo preprečilo kakršna koli nesoglasja.

Upoštevati je treba tudi, da bo vsak partner hrepenel po moči. To dejstvo včasih uniči celo močna prijateljstva. Ambicije vsakega udeleženca so lahko visoke. To partnerja potiska skupaj in njun odnos spremeni v rivalstvo, kar je popolnomatakemu zavezništvu prikrajša vse prednosti. Timsko delo v tem primeru postane nemogoče.

Ob poznavanju takšnih negativnih dejstev se lahko prepričate vnaprej. Vse nianse prihodnjega sodelovanja morajo biti jasno opredeljene. To bo preprečilo kakršna koli nesoglasja.

Osnovne napake

Poslovna partnerstva ne dopuščajo napak. To je preobremenjeno z izgubo gospodarskih koristi, zmanjšanjem dobičkonosnosti podjetja ali njegovim propadom. Vedeti morate, katere napake najpogosteje delajo udeleženci v takih odnosih.

Ena najpogostejših napak je nepripravljenost lastnika podjetja na partnerske odnose. Čuti svojo moč, ki je ne namerava deliti. V tem primeru je bolje pozabiti na takšne odnose. Partnerja skupaj sprejemata pomembne odločitve. Hkrati poslovanje ne bo delovalo kot prej.

Druga napaka je pomanjkanje jasnega razumevanja, katere lastnosti mora imeti partner. Jasno morate navesti svoje zahteve. Vedeti morate, kaj posamezno podjetje potrebuje, katere slabosti ima lastnik podjetja, kaj mu manjka za povečanje dobičkonosnosti svoje organizacije. Privabljanje partnerja bi moralo prinesti več dobička kot brez njegove udeležbe v dejavnostih podjetja.

Pomembno je jasno zastaviti cilje takšnega sodelovanja. To bo določilo, kateri profil mora imeti zaveznik. Lahko zahteva kapital, intelektualno lastnino itd.

Priporočamo razvoj strategije za prihodnje sodelovanje. Določena je raven, ki jo je treba doseči kot rezultatprivabljanje določenih virov, znanja, ki ga ima partner. Premišljene so tudi vse organizacijske nianse, sestavljene so podrobne pogodbe. Poskrbeti morajo za vse glavne situacije, ki lahko spremljajo takšno zavezništvo.

Partnerska pogodba

Organizacija partnerstev zahteva natančno preučevanje vseh podrobnosti. Da bi se izognili usodnim napakam, morate poznati glavne sestavine sporazuma, ki je sklenjen med zavezniki.

Pogodba bi morala definirati postopek odločanja, pa tudi nadzor, ki ga bosta izvajali obe strani. Določena so področja pristojnosti partnerjev, njihova pooblastila in značilnosti doseganja dogovorov o spornih vprašanjih. Razpravlja se o vprašanju delitve odgovornosti.

Nadalje je določeno, kako se bo premoženje razdelilo, dobiček, ki se bo pojavil pri skupnih dejavnostih. Ocenjuje se tudi prispevek vsake stranke k skupni stvari. Pri finančnih naložbah težav običajno ne nastane. Ko pa prispevate svoj delež lastnine, intelektualne lastnine, morate izvesti ustrezno oceno teh virov.

Pogaja se o postopku reševanja konfliktov, prav tako o postopku izstopa iz partnerstva.

Kako se izogniti težavam?

Razvijanje partnerstev zahteva nekaj truda na obeh straneh. Da bi se izognili neprijetnim situacijam, morate v tandemu upoštevati preprosta pravila obnašanja.

S partnerjem se morate pogovoriti o vseh pomembnih točkah poslovanja. Mora biti osvetljenstrateških ciljev, nalog, ki jih nameravamo rešiti v procesu promocije podjetja. Poslovni koncept je natančno oblikovan tako, da ga lahko partner dojame in razume. Hkrati so meje odgovornosti jasno opredeljene. Določajo se glede na prednosti in slabosti udeležencev v razmerju.

O pomembnih točkah dela organizacije se nikoli ne smete dogovoriti ustno. Vse nianse morajo biti predpisane v pogodbi, zakonsko potrjene. Tudi če je partner tesen prijatelj, sorodnik, je treba vse podrobnosti sodelovanja dokumentirati.

Da bi bilo partnerstvo produktivno, morate biti sposobni poslušati drug drugega. Moraš biti sposoben razumeti svojega zaveznika. Če se mnenja razlikujejo, je treba podati argumente, zakaj je treba to storiti, in ne drugače. Zelo pomembno je spoštovati osebo, s katero je zgrajen tandem. Brez tega je nemogoče doseči visoke rezultate.

Kdaj je partnerstvo neprimerno?

V nekaterih primerih ne iščite podpore poslovnih partnerjev. Sodelovanje ne bo učinkovito, če ljudje drug v drugega ne bodo zaupali. Zaupanje je pomemben dejavnik v produktivnem odnosu. Tudi partnerstvo samo zaradi denarja je slaba ideja. To bo hitro povzročilo nesoglasje.

Tandem je nemogoč, če se pri partnerju vidi le moralna ali fizična pomoč. V tem primeru je bolje preprosto ustvariti ustrezen položaj. Pomočnik bo delal pri stavi. Njegova razrešitev na noben način ne bo vplivala na stanje podjetja.

Ob upoštevanju značilnosti in definicije poslovnega sodelovanja lahko rečemo, da so partnerstvato je posebna vrsta interakcije med poslovnimi subjekti. Treba je nadomestiti njihove slabosti in povečati dobiček podjetja. S pravilno organizacijo takega zavezništva je mogoče doseči pomembne rezultate.