RRP - kaj je to v trgovanju?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Sodobni tržni odnosi zahtevajo uvedbo različnih orodij v trgovino. Ena izmed njih je priporočena maloprodajna cena. Kaj je torej RRP v trgovini in kako se uporablja v praksi kot del regulacije tržnih mehanizmov?

koncept

RRP - kaj je to? Ta koncept predstavlja ceno, za katero proizvajalec meni, da je optimalna za prodajo svojih izdelkov v maloprodajni mreži. Izbere se za vsak izdelek posebej.

Posebnost proizvajalčevega RRP je, da je le svetovalni. Toda če je sklenjen določen dogovor, je prodaja katerega koli izdelka pod določeno vrednostjo nemogoča. Tako je bilo prej pri vsaki knjigi mogoče ugotoviti njeno ceno. To je bila priporočena maloprodajna cena proizvajalca. In prodajalci knjig niso imeli pravice določiti nižje cene.

Prav zaradi te funkcije se RRP pogosto imenuje tudi cena proizvajalca.

RRP kot orodje

Pri razumevanju tega vprašanja je treba opozoriti, da je to le priporočeni znesek, ki ga je treba določiti v fazi prodaje določenega izdelka končnemu potrošniku. To je še posebej priročno v GBU RRC. Tu lahko cene nadzira vlada.

Zahvaljujoč prisotnosti RRP ima proizvajalec pravo orodje za zagotavljanje normalne marže, pa tudi želenega prometa za vse, ki vstopijo v verigo od proizvajalca do prodajalca.

Cene so višje ali nižje

Seveda bi mnogi, ki so v fazi maloprodaje blaga, želeli še dodatno napihniti priporočene številke. Toda to je lahko zelo nevaren korak – takšno odločitev je mogoče sprejeti le z dobrim poznavanjem trga in njegovih trendov, skupaj z oceno količine fleksibilnosti povpraševanja po blagu v določeni kategoriji. V nasprotnem primeru obstaja velika verjetnost, da se bo povpraševanje po izdelkih močno zmanjšalo, kar bo vplivalo na vse udeležence v trgovski verigi, od proizvajalca do prodajalca.

Mogoča je tudi obratna situacija, ko določen prodajalec na trgu določi končno ceno pod trenutnim RRP. Seveda mu bo to omogočilo znatno povečanje prometa s prodajo izdelkov in celo izrinilo druge udeležence na trgu v tej niši. Toda pozitivna stran takšnih dejanj je vidna šele v začetni fazi. V prihodnosti bodo takšna dejanja le izzvala tako imenovani zlom trga.

Z drugimi besedami, končna cena mora biti vedno povezana s RRP blaga, ki ga kupite – to je eden od osnovnih zakonov sodobnega trga. Če se zmanjša ali poveča glede na priporočene vrednosti, bodo posledice neugodne. Če so v enem primeru takšna dejanja obremenjena z zmanjšanjem povpraševanja, potem v drugem, končnembruto dobiček bo za red velikosti nižji kot pri prodaji ob upoštevanju RRP.

Funkcije

Pri dešifriranju RRP je pomembno biti pozoren na dejstvo, da to priporočilo proizvajalca nima prave pravne veljave. V praksi je kakršna koli toga določitev takšne cene s strani proizvajalca nesprejemljiva. To je določeno v veljavni zakonodaji, ki pojasnjuje koncept RRP, kaj je in kako se ta kazalnik oblikuje.

Trgovci na današnjem trgu se večinoma sami držijo priporočenih cen. Številni bolj skrbno ocenjujejo, da njihovi neposredni konkurenti upoštevajo podobne cenovne politike.

Proizvajalec lahko pogosto prekine sodelovanje s tistimi distributerji, ki se v veliki meri nenehno ukvarjajo s podcenjevanjem priporočenih cen.

Prilagoditev

Pomembno je omeniti, da je RRP indikator, ki ga je treba redno prilagajati. To je razloženo z dejstvom, da trg sam po sebi ni statičen. Dinamično se spreminja, zato se morajo proizvajalci in prodajalci prilagajati spreminjajočim se razmeram.

Če so potrebne nekatere spremembe vrednosti RRP, se začne postopek pogajanj med proizvajalcem in prodajalcem. Poleg tega je na nekaterih področjih funkcija ocenjevanja RRP zaupana posameznim zaposlenim, ki so specializirani tudi za njihovo pravočasno in pravilno prilagajanje.

Glavna stvar je izbrati takšne maloprodajne cene, ki bodo zagotovile dokaj visoko stopnjo prometaizdelki.

Da bi dosegli resnične prilagoditve maloprodajnih cen, mnogi proizvajalci organizirajo tudi posebne dogodke. Torej, da bi ocenili RRP Moskve in drugih mest, se najprej oceni njegova vrednost. Če se izkaže, da je končni strošek pretirano visok, zaposleni v proizvodnem podjetju ponudijo ustrezen argument za njegovo znižanje. Seveda bo popolnoma usmerjeno v stranke.

regulacija maloprodajnih cen

Promet je neposredno odvisen od vrednosti maloprodajnih cen katerega koli izdelka. Ne sme biti premajhna, da bi vsi udeleženci na trgu prejeli svoj dobiček. Toda precenjevanje je nevarno. Zato mnogi veliki proizvajalci ustvarjajo posebne oddelke, ki se ukvarjajo s spremembami maloprodajnih cen pri distributerjih. Njihova naloga je upravičiti znižanje trgovinske marže. Običajno je poudarek na tem, da imajo konkurenti podoben izdelek po nekoliko nižji ceni (v okviru priporočene cene proizvajalca).

V primerih, ko trgovina na drobno še naprej postavlja napihnjene cene, ne vzpostavi stikov s proizvajalcem, podjetje pogosto spremeni pogoje sodelovanja z njim. Ko zaradi tega pride do resničnega zmanjšanja prodaje in kupci začnejo posvečati več pozornosti konkurentom, so lahko načini vpliva različni. V nekaterih primerih se storitev neposrednih dostav ustavi, zmanjšajo se obiski prodajnih zastopnikov na določenih prodajnih mestih. Pri drugih gre celo za umik prej danega v uporabooprema z blagovno znamko.

RRP za izbrane izdelke

Druga pomembna točka je, da je RRP orodje, ki ga lahko uporabljajo ne samo proizvajalci in prodajalci blaga, ampak tudi država. To pomeni, da je za določeno blago vrednost priporočenih maloprodajnih cen določena z državno regulacijo. To mnogi imenujejo FGBU RRP (regulacija cen za zvezne državne institucije).

Toda v takih primerih koncept RRP nadomestita najvišja in najnižja cena za maloprodajo. In njihovo strogo spoštovanje je obvezno. To pravilo velja za posebne izdelke, kot so tobak, alkohol itd.

Potreba po implementaciji

Kot je navedeno zgoraj, je bistvo samega koncepta RRP v tem, da je vsak od partnerjev proizvajalca izdelkov, ki se ukvarja z njegovo izvedbo, dolžan določiti končne cene v strogo določenem okviru. Ne bi smeli biti nižji, vendar je njihovo pretirano precenjevanje nesprejemljivo - taka poteza bo škodila vsem udeležencem na trgu.

Preko RRP je mogoče nadzorovati, ocenjevati raven cen ob upoštevanju dejanskih značilnosti prodaje. Priporočene vrednosti so določene na podlagi dejstva, da morajo biti tako proizvajalec kot vsi njegovi partnerji uspešni, to pomeni, da mora imeti izvedba znatne količine.

Z drugimi besedami, če se bo vsak od partnerjev osredotočil na priporočene cene, lahko tako on kot proizvajalec pričakujeta stabilen dobiček, vse vrste tržnih nihanj pa bodoimajo minimalen vpliv.

Izvedba

Mehanizem za praktično uporabo RRP ima naslednje značilnosti:

1. RRP ne spada v kategorijo pravnih norm in prepovedi, temveč je le svetovalne narave. To pomeni, da proizvajalec ne more prisiliti, da se končna cena prodajalca spremeni. Lahko pa po lastni presoji prekine sodelovanje z njim kot partnerjem, če ne najde kompromisne rešitve.
2. Funkcija začetne namestitve, popravka in nadzora je dodeljena proizvajalcu izdelka, ki ima v lasti določeno blagovno znamko.
3. Tudi pri nadaljnji prodaji izdelkov na veleprodajnem trgu bi moral biti RRP glavna referenčna točka.
4. V idealnem primeru bi se moral vsak partner zanašati na vrednost priporočene cene, ne glede na trenutne pogoje sodelovanja in obseg prodaje.
5. Sprememba priporočene cene proizvajalca je možna tako navzgor kot navzdol. To se naredi s pogajanji ob upoštevanju interesov vseh udeležencev v trgovalni verigi.

RRP kot cenovna strategija

Na današnjem trgu obstaja veliko strategij oblikovanja cen za izdelke. Eden od njih vključuje ciljanje na vrednost priporočene maloprodajne cene.

To priporoča proizvajalec za trgovce na drobno v fazi prodaje potrošnikom. Ta mehanizem zagotavlja določeno standardizacijo in regulacijo tržnih cen ob upoštevanju regionalnih značilnosti.

To ni lahek proces: poenotenje je bistvenozapleteno zaradi edinstvenosti izdelka. Toda v povprečju so vsote cen osnovnih potrošniških dobrin podobne.

Prednost cenovne strategije, ki temelji na RRP, je njena preprostost in priročnost – v tem primeru ni treba razmišljati o vrednosti končne cene.

Ta možnost ima poleg prednosti tudi slabosti - če slepo določite priporočeno maloprodajno ceno za izdelek, bo to bistveno zmanjšalo konkurenčno prednost v tržnih razmerah.

Sklepi

Iz zgornjega lahko sklepamo:

1. Potreba po upoštevanju RRP ni določena s pogoji sodelovanja ali obsegom nakupov pri partnerju.
2. V idealnem primeru bi bilo treba vsa odstopanja od RRP dogovoriti s proizvajalcem izdelka, da bi določili optimalno ceno izdelka za potrošnika.
3. Narava priporočene cene je zgolj svetovalna. Toda vsak proizvajalec lahko po lastni presoji prekine sodelovanje s partnerji, ki redno kršijo priporočene vrednosti brez dogovora z njim.
4. Naloga nadzora, dinamične spremembe RRP je v posebnih oddelkih lastnika blagovne znamke.

Tako veljavna zakonodaja ne predvideva obvezne skladnosti z uveljavljenim RRP. A to spremljajo proizvajalci sami, saj je to v njihovem interesu. Zato si večina izvajalcev prizadeva za obojestransko koristno sodelovanje, zato se drži teh priporočil ali se pogovorioptimalna raven cene posamezno.