Indikatorji asortimana. Skupine in imena blaga

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-01-02 14:02

Karakteristike blaga vključujejo številne metode za razvrščanje blaga, vendar so eno najpomembnejših načel sortiranja značilnosti asortimana. Osnovni indeksi bodo pomagali prepoznati pomembne razlike med blagom različnih vrst, imen in namenov.

razpon izdelkov

Nabor proizvodov, združenih s podobnimi lastnostmi, lahko razdelimo v ločene skupine glede na določene značilnosti:

• lokacija izdelka;
• širina;
• narava potreb.

Oglejmo si te elemente klasifikacije podrobneje.

Skupine blaga, deljene po lokaciji, pomenijo razvrščanje izdelkov po blagovnih ali industrijskih značilnostih. Kategorije izdelkov vključujejo celotno glavno paleto blaga, ki je vključeno v promet na prodajnem mestu - za 95 % trgovin je raznolikost absolutna prednost. Izjema je mreža visoko specializiranih trgovin, izostrenih za promocijo blagovne znamke - na primer trgovina s kozmetiko "IvRoche", oblačila iz uglednih ateljejev itd. Industrijska klasifikacija razvršča vse izdelke po panogah - na primer prodajalne avtomobilov ali živilske trgovine, promoviranje izdelkov avtomobilske in živilske industrije.

Širina pokritosti pomeni oblikovanje enostavnega ali kompleksnega asortimana. Simple predstavlja majhno število blagovnih znamk in skupin izdelkov, ki lahko zadovoljijo minimalne zahteve kupcev. Klasičen primer preprostega asortimana je na primer optik, ki ponuja očala in kontaktne leče različnih modifikacij. Kompleks je velik seznam izdelkov, ki ga predstavljajo številne vrste, skupine in imena artiklov, ki zadovoljujejo potrebe kupcev. Supermarketi so klasični primeri prodajnih mest, ki ponujajo mešane zaloge.

Vse predstavljene izdelke lahko glede na naravo potreb razdelimo na dejanski seznam, ki je na voljo v specifikacijah dobaviteljev, in na predvideni - idealen asortiman, ki v celoti zadovolji kupca.

Indikatorji asortimana

Na splošno lahko paleto izdelkov imenujemo nabor različnih izdelkov, katerih izbira se oblikuje po določenih merilih, ob upoštevanju in zadovoljevanju potreb vsakega kupca.

Paleta izdelkov ima različne kazalnike, ki označujejo izdelke glede na različne parametre:

1. Latitude. Tako lahko imenujete nabor vrst, imen, blagovnih znamk različnega blaga heterogenega ozhomogene skupine.
2. Popolnost. Značilnosti palete izdelkov glede na seznam različnih vrst istovrstnih izdelkov.
3. Novo (posodobitev). Sposobnost predstavljene palete izdelkov, da z uvedbo novih izdelkov zadovolji spreminjajoče se potrebe strank.
4. Trajnost. Sposobnost predstavljene palete izdelkov, da zadosti dnevnemu povpraševanju.

Primeri

Za izvedbo praktične analize kazalnikov asortimana si oglejte seznam asortimana majhnega ateljeja, ki proizvaja oblačila.

Trenutno so oblačila, ki jih ponuja ta proizvajalec, omejena na sedem vrst ženskih oblačil, vsaka od naštetih vrst pa je predstavljena v štirih modelih. Od tu lahko določite globino asortimana, ki se izračuna po formuli:

Število vrst × število vzorcev=7 × 4=28.

Določite proizvajalčev faktor zemljepisne širine. Ta parameter je opredeljen z dvema indeksoma:

• W_{p – dejanska zemljepisna širina kot dejansko število artiklov na zalogi.}
• Ш_{b - osnovna zemljepisna širina kot osnovni indikator, vzet kot osnova. Ta kazalnik je individualen za vsako podjetje in se izračuna na podlagi proizvodnih zmogljivosti proizvajalca.}

Trenutna širina ponudbe:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Če podjetje šiva dvajset ženskih bluz, vendar ima možnost šivanja štirideset, potem bo ta koeficientenako:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Izračun kazalnikov asortimana bo nepopoln brez izračuna parametra popolnosti. To je ime zmožnosti proizvajalca, da zadovolji isto vrsto zahtev kupcev. Popolnost je odvisna od dveh kazalnikov:

• P_{r – dejansko število predstavljenih vrst blaga.}
• P_{b – načrtovano število vrst izdelkov.}

Na primer, specifikacija predvideva 7 vrst ženskih bluz, dejansko pa so bile v prodaji 4. Popolnost asortimana je 0,57. Koeficient popolnosti blaga je mogoče predstaviti kot formulo:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Torej, popolnost asortimana bo 57%.

Indikatorji asortimana podjetja vključujejo vrednoto, kot je trajnost. Ta vrednost (Set) označuje sposobnost dobavitelja, da zadovolji povpraševanje po blagu, ki je na voljo v specifikaciji:

• K_y=Set: Ш_{b × 100.}

Če je naš proizvajalec sposoben strankam redno zagotavljati petindvajset bluz na mesec, bo njegov koeficient trajnosti:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Ali bo lastnost "stabilnosti" asortimana: 25: 40 × 100=62,5%.

Širitev ponudbe je nemogoča brez upoštevanja parametra novosti izdelka - tako se imenuje zmožnost dobavitelja, da se hitro odzove na zahteve časa in zadovolji spremenjene želje kupcev. NovostZa asortiman je značilna dejanska prenova - število novih mest v splošni specifikaciji (N) in stopnja prenove (К_{н), izražena z razmerjem med številom novih izdelkov na skupno število artiklov izdelka (ali dejansko širino).}

Na primer, v zgornjem problemu o šivalnici je od petindvajsetih bluz v prodaji 7 modelov novih. Delež novih izdelkov v splošni specifikaciji bo:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

ali v številčnem ekvivalentu:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Širitev asortimana zaradi prenove poteka v dveh fazah:

1) uvedba novih zalog;

2) izključitev iz državnega registra zastarelega blaga.

Seznam asortimana

Izbira zahtevanega izdelka za dano prodajno mesto tvori seznam asortimana. To je ime najmanjšega števila primernega blaga, ki mora biti predstavljeno na tem trgovskem mestu. Seznam asortimana mora biti označen s parametri, kot so globina, raznolikost zastopanih blagovnih znamk, široka izbira.

Razvrstitev asortimana trgovskega podjetja običajno predstavljajo izdelki tako industrijskih kot komercialnih skupin. Toda ves ta izdelek mora biti skladen s seznamom asortimana. Na vsakem prodajnem mestu mora biti na voljo minimalni nabor potrošniškega blaga. Po drugi strani pa bi morali predstavniki trgovskih veriguskladiti z lokalnimi oblastmi.

Pomembno! Neupoštevanje seznama sortimentov lahko privede do resnih upravnih kazni.

Indikatorji asortimana blaga določajo strukturo izbire. Tako lahko v splošnem seznamu blaga pokličete številčne deleže različnih artiklov blaga. Kazalniki asortimana in njegove strukture so izraženi v denarnem ali naravnem znesku, izračunani kot odstotek posameznih skupin, znamk, vrst in lastnih imen do skupne teže celotnega seznama izdelkov na prodajnem mestu.

Upravljanje asortimana

Različne dejavnosti in aktivnosti, katerih cilj je vzpostavitev, vzdrževanje in zagotavljanje določene ponudbe blaga na policah trgovin in drugih prodajnih mest, imenujemo upravljanje asortimana. Kazalniki asortimana blaga so neposredno odvisni od strukturnih preobrazb, povezanih s prometom izdelkov, njegovo logistiko - od proizvajalca preko distributerjev in maloprodajne mreže do končnega potrošnika.

Strukturo celotnega razpoložljivega asortimana (C) lahko opišemo kot specifičen delež posamezne vrste ali artikla blaga v skupni masi prodanih artiklov na prodajnem mestu. Parametri sortimentne strukture imajo naravne in denarne indekse in so izraženi v odstotkih. Lahko jih predstavimo kot ulomek, katerega števec bo indeks števila posameznega blaga posameznega blaga (A), imenovalec pa skupno število vseh izdelkov, ki so na voljo v asortimanu (S):

C=A / S

Kako upravljati inventar

Nadzorna tehnologijaAsortiman je neposredno odvisen od splošnega tehničnega napredka, od stopnje razvoja kmetijstva in industrijske proizvodnje, od dosežene stopnje znanstvenega napredka, ki nam omogoča, da potrošnikom ponudimo različne tehnične novosti itd., od indeksa blaginje državljanov. Popolnost asortimana, predstavljenega na prodajnem mestu, je dosežena z uporabo različnih formul, ki se uporabljajo v trgovini za doseganje najbolj sprejemljive ravni zalog blaga in optimalnega prometa.

formiranje asortimana

Kakovostno zadovoljevanje potreb prebivalstva prispeva k racionalnemu oblikovanju asortimana. Njegova modernizacija bi morala prehiteti povpraševanje in s tem neposredno sodelovati pri njegovem oblikovanju. Po drugi strani pa je nemogoče zaostajati za trenutnim povpraševanjem, saj bo v tem primeru trg z uvajanjem novih pozicij v paleti izdelkov lahko neposredno vplival na okuse kupcev. Velik izbor zastarelih izdelkov bo začetek neprekinjenega niza izgub - kupec ne bo kupil zastarelih gospodinjskih aparatov, proizvajalec pa jih ne bo vzel nazaj. Osnova za posodobitev seznama blaga, ki je na voljo za prodajo, je moralna in fizična obraba.

Osnova za upravljanje asortimana je sposobnost različnih proizvajalcev, da pravočasno ponudijo določeno specifikacijo. Predstavljene skupine blaga morajo ustrezati smeri gospodarske dejavnosti proizvodnega podjetja in hkrati v celoti zadovoljevati potrebe določenih segmentov.kupci.

Osnova za izbor blagovne liste je načrtovanje tako rekoč vseh pomembnejših aktivnosti za izbor blaga za nadaljnjo proizvodnjo in nadaljnjo prodajo. Druga plat izbora asortimana je prilagajanje lastnosti različnih lastnosti posamezne stvari ali izdelka željam potencialnih kupcev. Izbira blaga na podlagi dobro razvitega asortimana je stalno neprekinjeno delovanje, ki se nadaljuje skozi celoten cikel življenjske dobe enote blaga. Podoben proces se začne od trenutka, ko se rodi koncept obstoja določene vrste izdelka. Zadnja točka bo izpiranje te enote s polic trgovskih verig, umik iz proizvajalčeve specifikacije izdelka.

10 načel asortimentnega sistema

Načelo izdelave seznama asortimana vključuje naslednje točke:

1. Ugotavljanje trenutnih in verjetnih zahtev, zahtev potencialnih kupcev, analiza možnosti uporabe tovrstnega izdelka in načela izbire potrošnikov na posameznih trgih. V farmacevtski industriji je treba na primer trenutne sezonske potrebe (jesenski prehlad ali sezonska gripa) zadovoljiti z razširjeno ponudbo lekarn, ki vključuje veliko število zdravil proti prehladu.

2. Upoštevanje in analiza obstoječih analogov izdelkov, ki jih ponujajo konkurenti.

3. Kritična ocena predlaganega blaga v enakem obsegu kot v odstavkih 1 in 2, vendar že z vidika potrošnika (zelo malo, dovolj, vpresežek).

4. Reševanje vprašanj o tem, kaj točno je treba vključiti v glavni asortiman in katera mesta je treba izključiti iz njega zaradi sprememb ponudbe konkurenčnih podjetij in splošnega stanja prodajnega trga. Na primer, govorice o uvedbi dodatnega davka na prodajo uvoženih zdravil lahko znatno zožijo izbor lekarne - ker bo v tem primeru bolj donosna prodaja domačih zdravil.

5. Analiza prispelih predlogov glede oblikovanja nove palete izdelkov, posodobitve obstoječe produktne baze, kot tudi analiza novih možnosti uporabe izdelkov.

6. Videz posodobljenih specifikacij izboljšanih izdelkov ali blaga, ki se prvič pojavi na trgu, v skladu z obstoječimi zahtevami.

7. Analiza stroškov in koristi novih ali izboljšanih izdelkov.

8. Testiranje (testiranje) novih izdelkov ob upoštevanju mnenj in zahtev potencialnih kupcev. Takšno testiranje se izvaja, da bi ugotovili, kako nov izdelek ustreza potrebam trga.

9. Razvoj posebnih navodil in priporočil za proizvodne sektorje podjetja, vključno z zahtevanimi parametri kakovosti, modela, cene, imena, embalaže, predprodajne storitve itd. Takšna priporočila so napisana na podlagi rezultatov testov, ki potrjujejo sprejemljivost značilnosti izdelka in so dogovorjene v vladnih službah.

10. Analiza celotnega obstoječega obsega.

Upravljanje zalog je del vsakega trženja

Edodobro zasnovani marketinški in oglaševalski načrti ne bodo mogli izničiti posledic opustitev in pomanjkljivosti, ki so bile morda storjene pri izdelavi sortimentne liste. Upravljanje asortimenta vključuje usklajeno delovanje medsebojno povezanih segmentov - projektno in tehnično, celostno analizo prodaje, podpisovanje pogodb z distributerji, tankosti storitev, oglaševanje, spodbujanje povpraševanja.

Zahtevnost reševanja tovrstnih vprašanj je v težki kombinaciji vseh naštetih pozicij za doseganje želenih rezultatov: optimizacija asortimana ob upoštevanju zmožnosti poslovnega subjekta in zastavljenih marketinških ciljev. Če ta cilj ne bo dosežen, bodo na seznamu izdelkov izdelki, zasnovani bolj za potrebe podjetja in njegovih oddelkov, ne pa za potencialne stranke. Osnovna načela trženja opozarjajo na to protislovje in dajejo priporočila za trenutni akcijski načrt. Glavni cilji načrtovanja in oblikovanja asortimana so najprej potrditi zahtevano specifikacijo "stranke" s seznamom končnih izdelkov, jo dati v razvojni sektor in nato zagotoviti, da se prototip testira in pripelje na raven trenutnega kupca. zahteve. Pri sestavljanju seznama končnih izdelkov bi morali imeti zadnjo besedo vodje trženja podjetja, ki bodo dali pojasnila, kdaj je bolj primerno vlagati v posodobitev končnega izdelka, in ne nositi povečanjastroški promocije zastarelih izdelkov ali zniževanja njihovih stroškov. Odgovor na vprašanje, ali je čas za uvedbo novih izdelkov, ki bi nadomestili obstoječe izdelke v asortimanu, je na vodji marketinga, ali je bolje, da staro specifikacijo posodobimo s spremenjenimi izdelki.

Izgradnja trženja in asortimana

Veliko ponudbo izdelkov je mogoče oblikovati z različnimi metodami. Odvisno je predvsem od:

• obseg prodaje izdelkov;
• specifičnosti ponujenega blaga;
• naloge in končni cilji, s katerimi se sooča proizvajalec.

Vse tri parametre združuje dejstvo, da mora vodstvo asortimana poročati vodji marketinga. Posodobitev ali spreminjanje izdelka vam omogoča, da v celoti izkoristite "vsrkajoče" zmogljivosti trgov, ob upoštevanju posebnosti njihovih zahtev na določenih področjih, da zapolnite tiste proizvodne niše, kjer ni konkurence (ali je majhna). Toda določitev prihodnjih nalog v strategiji asortimana je precej drag posel, katerega glavni vidiki so povezani s potrebo po znatni nadgradnji in širitvi proizvodnih zmogljivosti, nakupu nove opreme in poglobljenem prestrukturiranju uveljavljenih prodajnih mrež. za razširitev celotnega obstoječega marketinškega spleta. Uporaba enotnih pravil pri proizvodnji izdelkov, diferenciacija posameznih skupin blaga ali njihova kombinacija je odvisna od posameznih pogojev dejavnosti proizvajalca in se določi šele po seštevanju. Ob koncu določenega obdobja se rezultati povzamejo:koliko se je spremenila stopnja ekonomske učinkovitosti prodaje, ali se je povečal obseg prodaje, ki smo ga načrtovali s temi metodami, ali se je izboljšal finančni rezultat. Po tem se naredijo sklepi o donosnosti proizvodnje tega izdelka in se določijo možnosti za njegovo nadaljnjo proizvodnjo.

dobro upravljanje

Racionalna uporaba palete izdelkov podjetju omogoča:

• zmanjšajte število izgubljenih prodaj zaradi pomanjkanja potrebnega blaga;
• pospešite stopnjo prometa blaga na prodajnem mestu;
• zmanjšajte odvečno blago;
• Zmanjšajte tveganje odpisov ob koncu življenjske dobe; Zmanjšajte skupne stroške zalog.

Če na procese oblikovanja asortimana gledamo z vidika dostave in skladiščenja blaga (logistike), potem je kompetentna korelacija zalog stalno uravnoteženje na tanki črti med dvema medsebojno izključujočima se parametroma: zmanjševanje stroški, povezani s transportom, skladiščenjem in knjigovodstvom blaga ter zagotavljanjem potrebne (minimalne) zaloge, ki bo zadostovala za nemoteno prodajo.

Hkrati je povečanje zalog neprodanih izdelkov smiselno, dokler gospodarski učinek presega stroške vzdrževanja dodatne zaloge in porabe obratnih sredstev za to.