2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40
Ne tako dolgo nazaj so koncept "merchandising" uporabljali tržniki in vsak ga je razumel na svoj način. To je bilo odvisno od praktične šole zahodnih podjetij. In nihče ni mogel priti do skupnega imenovalca. Naj bo to razstava blaga, ali pravilna distribucija na prodajnih mestih. Soočanje v merchandisingu je ostalo neraziskana znanost. Mnogi temu sploh niso pripisovali pomena, čeprav so razumeli, da ta metoda vodi do povečanja prodaje, le sam mehanizem ni bil popolnoma razumljen.
obraz: kaj je to?
Facing razumemo kot enega od merchandising procesov, katerega cilj je postavitev enot blaga na police samopostrežnih prodajnih mest tako, da so potencialnemu kupcu v največji možni dostopnosti in vidnosti.
Koncept izhaja iz angleškega "facing" - obraz, ki kaže obraz. To je pravilnopredstavitev blaga potrošniku. Prvič, predstavitveni mehanizem je odvisen od asortimana in števila obrazov na polici.
Ko asortiman presega število obrazov, trgovina ne more prikazati vsega blaga, ki je naprodaj, in če je količina obrazov premajhna glede na celoten asortiman, bo to povzročilo zmanjšanje povpraševanja na enota.
Cilji in cilji
Namen postopka soočanja je zagotoviti enakomerno izgubo blaga na prodajnem mestu. Verjetnost, da bo potrošnik odšel z nakupom določene enote asortimana, bi morala biti 100-odstotna.
Soočenje z izdelkom ima dva cilja.
Koncentracija pozornosti potrošnikov na določen izdelek ali blagovno znamko
To soočanje je strategija, ki vključuje postavitev največjega števila nalepk, da pritegne pozornost kupca. Ta metoda velja za velike supermarkete, ko se kupec sooči z blagom ena na ena. V tem primeru naj bo vaš asortiman nameščen na najugodnejših mestih regala, pri čemer se izogibajte "mrtvim conam". Upoštevati je treba, da preširok asortiman razprši pozornost kupca in s tem zmanjša donosnost police. Optimalno število nalepk je od dveh do štirih.
Maksimalni "zajem" prostora najbolj donosne police s svojim asortimanom
Ta naloga je izvedljiva s številom enot predmetov, ki so na polici. Če je oblaganje asortimana kompetentno, podjetje »zajame« velik regal. Tukaj je visokoverjetnost, da so bila področja konkurentov tudi pod vašim izdelkom.
Zakaj je to potrebno?
Jasno je, da ustrezno zastavljeni cilji pripomorejo k doseganju želenih rezultatov. Kaj lahko dobi mecherndizer, poleg ugodnosti v obliki denarnega dohodka, s pomočjo soočenja:
- nadzor - nadzor nad prostorom pomaga k boljši prodaji izdelka;
- najboljša postavitev s pomočjo soočanja bo kupca pomagala prepričati pri izbiri izdelka v njegovo smer;
- facing je status blagovne znamke ali podjetja na konkurenčnih platformah, priložnost, da dokažete premoč vašega podjetja.
Dobro premišljena strategija izpodriva manjše ali manj priljubljene blagovne znamke izdelkov iz dobičkonosnega prostora na območju pod rangom. To je tudi dobra priložnost, da tekmovalcem damo vedeti, da nimajo možnosti za preživetje.
Pravilno obrnjeno
Za ohranitev prostora na policah se lahko trgovci zatečejo k nekaterim zvijačem in zvijačem. Na primer, zelo pogosta metoda je dogovarjanje z menedžerji ali skrbniki prodajnih mest. S prisluškovanjem osebja trgovec ne more samo izboljšati videza svojega izdelka in ga postaviti na najugodnejše mesto, temveč tudi zmanjšati donosnost prikazovanja konkurenta. Hkrati se uporabljajo razpršilniki in regali.
Ustrezno fasetiranje znamk bi si moralo zastaviti drugačne cilje.
Prvič, mora biti v postavitvi več prednostnih položajev kot dodatnih. Tako blago ne bo zastarelo. tozelo pomembno, če se trgovec ukvarja s hrano.
Če podjetje šele osvaja trg, ne morete kopirati dejanj vodje, saj lahko izgubite svojo individualnost in padete iz dirke na samem začetku.
Priporočena:
Strategija podjetja je Opredelitev pojma, cilji, cilji, proces oblikovanja
Osnova procesa načrtovanja je izbira strategije podjetja. To je predpogoj za harmoničen razvoj organizacije. Strateško načrtovanje vam omogoča, da določite glavne cilje podjetja, določite načine za njihovo doseganje. Kakšna je strategija, značilnosti njene izbire izvajanja bodo obravnavane naprej
Ustvarjanje prodajnega oddelka: zaposlovanje, cilji in cilji
Kako ustvariti prodajni oddelek iz nič: izgradnja organizacijske strukture, zaposlovanje, razvoj prodajnega sistema. Kakšni so cilji, naloge in funkcije prodajnega oddelka in kako povečati prodajo, ko se tak oddelek pojavi
Načela, cilji in cilji TQM
Ta članek bo odgovoril na vprašanja o tem, kaj je koncept TQM (Total Quality Management), kakšna so njegova osnovna načela, prav tako pa bo mogoče izvedeti metodologijo za implementacijo filozofije TQM in razumeti, kako to upravljanje proces bo vplival na dejavnosti organizacije
Upravljanje inovacij: bistvo, organizacija, razvoj, metode, cilji in cilji
Od rojstva koncepta managementa in njegovih teoretičnih šol v poslovanju je opazen naslednji trend: vsak uspešen podjetnik je dosegel uspeh s tem, da je izdal produkt, ki ga pred njim ni ponudil nihče. Je izjemen in edinstven izdelek, ki rešuje človeške težave in daje razlog za posnemanje. Aktivnosti za uvajanje novih produktov se imenujejo »upravljanje inovacij«
Oglaševalska agencija: kako odpreti, kje začeti, priprava potrebnih dokumentov, izdelava poslovnega načrta, cilji, cilji in stopnje razvoja
Povpraševanje po oglaševalskih storitvah je močno skozi vse leto, ne glede na to, da trg zastopa ogromno podjetij, ki tovrstne storitve ponujajo. Zato je treba pri načrtovanju, kako odpreti oglaševalsko agencijo, posebno pozornost nameniti analizi trga. To vam bo omogočilo, da ocenite resnične možnosti niše, pa tudi ustvarite učinkovit poslovni model z visoko donosnostjo
