Strategija podjetja je Opredelitev pojma, cilji, cilji, proces oblikovanja

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Proces načrtovanja je pomemben za vsako organizacijo. Izvaja se z drugačne perspektive. Osnova procesa načrtovanja je izbira strategije podjetja. To je predpogoj za harmoničen razvoj organizacije. Strateško načrtovanje vam omogoča, da določite glavne cilje podjetja, določite načine za njihovo doseganje. Kakšna je strategija, značilnosti njene izbire izvedbe bodo obravnavane naprej.

Pristopi k definiciji

Strategija podjetja je specifičen model delovanja organizacije, integriran v obstoječe notranje in zunanje razmere. Določa smer za doseganje zastavljenih ciljev podjetja. Vsebino tega koncepta določajo številna pravila, ki se upoštevajo pri odločanju v procesu določanja glavnega poteka razvoja.

V sodobni specializirani literaturi obstajata dva nasprotna pristopa k definiciji strategije. V prvem pristopu ta konceptŠteje se kot dolgoročen, dobro opredeljen načrt, ki ga organizacija razvije za doseganje določenih ciljev. Pri tem se upošteva stopnja razvoja podjetja na dolgi rok. Ta pristop temelji na dejstvu, da cilji in strategija podjetja temeljijo na predvidljivih pojavih. Vsi procesi v tem primeru so deterministični, obvladljivi in nadzorovani.

Drugi pristop vključuje obravnavanje strategije kot usmeritve dolgoročnega razvoja podjetja, kar zadeva sredstva, obseg in obliko njegovega delovanja. Ta napredek je med drugim določen z organizacijo znotrajproizvodnih odnosov, položajem organizacije v njenem okolju.

Z drugimi besedami lahko rečemo, da je strategija podjetja označena kot smer njegovega delovanja. V okviru premikanja po tej predvideni poti je organizacija čim bližje svojim ciljem. Za razvoj strategije se izvede analiza z uporabo matrik BCG, pa tudi študija po metodi SWOT.

Ta postopek se v poslovnem svetu razlaga kot koncept, ki organizaciji omogoča doseganje svojih ciljev. Tako lahko napove najverjetnejše težave, omejitve na poti njenega razvoja. Dolgoročno načrtovanje vam omogoča izbiro metod za preprečevanje negativnih vplivov. Strategija vam omogoča pravilno porazdelitev razpoložljivih virov, pa tudi nadzor na vsaki stopnji načrta. Za to se gradi sistem ciljev. Vključuje predvsem poslanstvo. Temu sledijo cilji podjetja inposebna vrsta.

Drugi element oblikovanja strategije je izbrana politika organizacije. To je niz pravil, ki jih je izbrala za izvajanje svojih dejavnosti.

Strategija se razvija z večletno perspektivo. Njegov horizont je odvisen od značilnosti trga, na katerem podjetje deluje, pa tudi od značilnosti same organizacije. Ta vrsta načrtovanja je določena v različnih projektih, praktičnih akcijah. Strategija je redko prilagojena, zato izraža le splošni koncept.

Različice strategij

Strategija podjetja je glavni glavni načrt organizacije, ki označuje vrsto prednostnih nalog, vire za njihovo izvajanje.

Opredeljuje zaporedje korakov, ki vodijo k doseganju cilja na dolgi rok. Strategije se lahko razlikujejo. Obstajajo samo 4 različice te vrste načrtovanja:

1. Koncentrirana rast. Te strategije vključujejo krepitev položaja organizacije na trgu, kjer deluje. Lahko je tudi dolgoročno načrtovanje samega razvoja trga ali promocije določenega izdelka.
2. Integrirana rast. To je načrt za razvoj povratne integracije navpičnega tipa. Lahko bi tudi nadaljevala.
3. Diverzirana rast. Takšne strategije vključujejo razvoj osredotočene ali horizontalne ločitve ciljev. To vam omogoča zmanjšanje tveganj, vendar so v tem primeru viri razporejeni v več različnih smereh.
4. Okrajšave. Ta strategija se imenuje tudi "žetev". Lahko je tudi likvidacija ali zmanjšanje dejavnosti podjetja. V nekaterih primerih se zatečejo k temu, da zmanjšajo število stroškov.

Prav tako lahko glavne strategije podjetja razdelimo na tri ravni:

1. podjetja. Opredeljuje vrednote podjetja, ki so izražene v finančne ali druge namene. Vključuje dodelitev in pridobitev potrebnih virov, ustreznih zmogljivosti. Ta strategija določa, v katere smeri namerava podjetje delovati. Lahko jih je več, lahko so med seboj povezani. V tej smeri načrtovanja se določi, na katera področja proizvodnje bodo dodeljena sredstva. Nekatere projekte podjetja je treba opustiti, drugi pa potrebujejo več sredstev.
2. konkurenčno. Ta strategija določa načela, na katerih se bo gradil konkurenčni boj podjetja na trgu. Omogoča vam, da izberete načine za ustvarjanje ugodnega položaja organizacije v panogi. Določijo se skupine potrošnikov, za katere bodo izdelani končni izdelki ali storitve, ter načini promocije izdelkov. Pri razvoju te strategije se identificirajo ustrezne aktivnosti, ki bodo pritegnile nove stranke in obdržale obstoječe stranke. To vam omogoča, da okrepite potencialne prednosti podjetja na trgu.
3. Funkcionalno. Okrepijo konkurenčne strategije, identificirajo področja dejavnosti, ki bodo pomagala čim bolj izkoristiti položaj podjetja na trgu. To načrtovanje omogoča boljšeuskladiti različne funkcije.

Kako se strategija razvija?

Strategija upravljanja podjetja udejanja različne pristope k razvoju. To je lahko analiza dobička v panogi, konkurenčno pozicioniranje organizacije, prepoznavanje glavnih priložnosti za proizvodnjo itd. Obstaja veliko pristopov k izgradnji strategije. To je ustvarjalni proces, ki je neposredno odvisen od menedžerja, ki ga razvija. Dejstvo je, da je s pomočjo strateškega načrtovanja nemogoče odgovoriti na vsa vprašanja, ki se porajajo v procesu vodenja podjetja. Za to je postopek okrepljen z analizo, odkritja pa se zgodijo kot vpogledi.

Omeniti velja, da različni pristopi k oblikovanju strategije v večji ali manjši meri omogočajo vodji pregledovanje prihodnjih možnosti podjetja. Razumevanje tega procesa ne more biti stereotipno, zgrajeno na zamrznjenih prepričanjih. To je posledica nenehno spreminjajočih se razmer tako znotraj kot zunaj podjetja.

Pri razvoju poslovne strategije podjetja nekateri menedžerji vodijo najnovejše, priljubljene metode. Toda ko razmišljamo o možnostih podjetja, lahko to naredi tudi medvedjo uslugo. Vsi nasprotniki lahko izberejo ta pristop k razvoju strategije. Veliko bolje je, da se držite svojega sloga. Izvirni pristop vam omogoča, da najdete nenavaden, skrit način za doseganje konkurenčne prednosti. Čeprav je treba upoštevati nekatere modne trende, da bi razumeli, kako lahko druge organizacijedelam v industriji.

Za zmago v konkurenci morate izbrati takšne skupine potrošnikov, za katere nihče drug ne proizvaja ničesar. Prvotna strategija podjetja na trgu vam omogoča, da najdete nezasedene niše. Za to se uporabljajo edinstvene metode trženja in proizvodnje.

Spodbujamo tudi ustvarjalnost pri razvoju strategije. Če želite to narediti, vzemite več elementov analize in jih združite v en sam sistem. Ne glede na izbrani pristop k razumevanju obetov in priložnosti v prihodnosti podjetja, razvoj dolgoročnega načrta poteka v 7 fazah.

Fape načrtovanja

Finančna strategija podjetja ali druga vrsta dolgoročnega načrtovanja gre skozi 7 glavnih korakov:

1. Analiza trga zdaj in v prihodnosti.
2. Išči konkurenčno prednost.
3. Študija obnašanja konkurentov v preteklosti in napoved njihovih dejanj v prihodnosti.
4. Trajnost in vpliv na trg.
5. Analiza obstoječih priložnosti, pregled novih prodajnih trgov, usmeritve razvoja.
6. Ocenjevanje novih možnosti za prihodnost.
7. Sprejmite strateško odločitev.

Glede na strategije podjetij na primeru različnih podjetij, velja omeniti, da stopnja dobičkonosnosti v različnih panogah ni enaka. Razlog za to so strukturne razlike. Tako je na primer donosnost naložb v farmacevtsko industrijo 25-odstotna, v cestnem prometu pa 5-odstotna. Iz tega razloga je treba analiziratiindustrije. Glavna stvar za podjetje je doseči nadpovprečno uspešnost na svojem trgu. Če je dobičkonosnost višja od konkurence, se to šteje za pomembno prednost.

Analiza panoge vam omogoča, da ugotovite, za kateri kazalnik naj si podjetje prizadeva. Uspeh je sorazmeren in je določen le v ozadju tekmecev. Tržne raziskave zagotavljajo informacije o dejavnikih, ki vplivajo na gospodarsko uspešnost podjetja. Poleg tega je pomembno oceniti, kaj bo vplivalo na raven donosnosti v prihodnosti. Ti dejavniki pomembno vplivajo na izbiro strategije obnašanja organizacije na trgu.

Omeniti velja tudi, da v vsaki panogi obstajajo privlačni in neprivlačni segmenti. Analiza identificira najbolj obetavna področja za podjetje.

Raziskave vam omogočajo, da ocenite stopnjo vpliva organizacije na trgu. V nekaterih primerih je potencial precej velik. To nam omogoča, da izboljšamo strukturo trga in preprečimo njegovo poslabšanje v prihodnosti. Vpliv podjetja se lahko razširi na celotno industrijo ali njen specifični segment.

Pozicioniranje

Strategija podjetja na trgu vključuje iskanje konkurenčne premoči. Ta stopnja raziskave se imenuje pozicioniranje. V okviru te analize se izkaže, da odgovorimo na vprašanje, zakaj imajo nekatera podjetja višjo donosnost kot druga. To je posledica visokega konkurenčnega položaja podjetja. Vlaga sredstva v nove linije izdelkov, kar ji omogoča ohranitev vodilnega položaja.

Zada bi svojo lastno organizacijo postavili kot superiorno, morajo biti njeni izdelki za potrošnike bolj vredni. To je na primer lahko nizka cena, posebna kakovost, značilnosti izdelka, njegova edinstvenost. Ne smemo pozabiti, da izdelkov nizke kakovosti ni mogoče prodati niti po nizki ceni. Prav tako se nekateri edinstveni izdelki ne bodo prodajali po visokih stroških. Napačno izbrana strategija v tej smeri bo naredila podjetje nedonosno.

Za povečanje vrednosti izdelka ali storitve za kupca obstajata 2 dejavnika. To je kakovostno razlikovanje in znižanje stroškov. Pri izbiri načina delovanja morate določiti, kakšno vrednost lahko izdelki prinesejo potrošnikom, česar jim konkurenti ne morejo ponuditi.

Pri analizi strategij podjetij lahko opazimo, da se konkurenčni bloki pogosto oblikujejo znotraj istega trga. Več različnih podjetij se združi, da bi pridobilo nadzor nad svojo industrijo. Nasprotuje jim drug blok. Sindikati sprejemajo skupne strateške odločitve, ki lahko svojim izdelkom dodajo vrednost za potrošnika.

Analiza preteklih konkurentov

Strategija rasti podjetja ne more brez analize konkurentov. Poleg tega je treba takšno študijo začeti iz preteklih obdobij. To vam omogoča, da naredite napoved vedenja glavnih akterjev na trgu v prihodnosti.

Nezadostna analiza ravnanja konkurentov vodi v strateške napake. To vodi do najbolj žalostnih posledic. Zato je treba oceniti verjeten odzivkonkurence v trenutnem tržnem okolju, pa tudi morebitno vedenje v prihodnosti. Konkurenti razvijajo tudi strategije, ki jim lahko pomagajo zmagati v boju za prevlado na trgu. Zato bo dober menedžer zagotovo skrbno pretehtal tako pretekla dejanja tekmecev kot tudi predvideval njihove poteze v prihodnosti.

Ta pristop, kot kaže praksa, vam omogoča, da vplivate na odločitve konkurentov. To delo vam bo omogočilo pogled na svoje podjetje z drugega zornega kota.

Pri analizi dejanj tekmecev je treba ugotoviti njihove prednosti in slabosti, pretekle cilje in dejanja. Razmislite in ocenite naslednje:

• Strategija konkurentov, njihov tržni položaj in prednosti.
• Ali je prišlo do spremembe v vodstvu.
• Zmogljivosti konkurence, cenovni razpon, značilnosti izdelka, ekskluzivnost in promocijske funkcije.
• Cilji, ki jih zasledujejo v sedanjosti in prihodnosti.
• Predstavljajte si prihodnost trga.
• Signali, ki jih nasprotno podjetje pošlje drugim podjetjem.

Analiza lastnega položaja

Pri gradnji strategije upravljanja podjetja se izvaja analiza lastne moči, stabilnosti na trgu. Hkrati mora menedžer oceniti stanje v panogi, položaj konkurentov in lastno organizacijo. Za izračun se vzamejo finančni rezultati podjetja. Njihova analiza zagotavlja informacije o prednostih in slabostih ter jih primerja z uspešnostjo drugih udeležencev na trgu.

Če v panogiobstajajo sindikati konkurentov, v njihovem ozadju se upošteva lasten položaj. Treba je razmisliti, kdo v tej situaciji lahko postane zaveznik. Po tem se izvede analiza dejanj zadruge. Tesno sodelovanje, izmenjava informacij, sprememba nekaterih procesov nam omogoča izboljšanje lastnega položaja na trgu, krepitev naših pozicij. Omogoča vam tudi upravljanje cene, stroškov.

Izjemno pomembno je upoštevati možnost takšnega sodelovanja ali lasten avtonomni položaj v industriji. Pomembno je ne le osvojiti ugodne položaje, ampak jih lahko tudi obdržati v prihodnosti. Tudi nesporni voditelji so ranljivi za spremembe tržnih razmer. Novi izdelki lahko izpodrinejo nekdanjega vodjo in zavzamejo njegovo mesto v industriji. Veliko je primerov, da brez modernizacije, vlaganja v inovativne projekte podjetje hitro izgubi svoj položaj. Tekmovalci ne bodo nehali vlagati v lasten razvoj. Le tisti, ki bo boljši in hitrejši, bo lahko osvojil potrošnika.

Analiza priložnosti

Strategija podjetja je poseben načrt, ki temelji tudi na raziskovanju lastnih zmogljivosti. Določene so nove skupine potrošnikov, smeri razvoja proizvodnje. Pomembno je najti edinstvene distribucijske kanale, obetavne tehnologije in druga področja odličnosti.

Ocenjevanje prihodnjih priložnosti

Pri uresničevanju strategije podjetja v prihodnosti je potrebno uresničiti ves potencial organizacije. To zahteva nove proizvodne zmogljivosti. Ne nastanejo v enem dnevu. Pristrateško načrtovanje upošteva priložnosti za proizvodnjo novega blaga.

Izbira strategije

Zadnja faza je odpravljanje neprimernih, manj donosnih možnosti za razvoj podjetja. Izbrane smeri so usklajene. Vendar ne morejo posnemati strategij drugih igralcev. To je očitno izgubljen predlog. Vaša lastna strategija mora biti edinstvena, premišljena do najmanjših podrobnosti.