Komercialni direktor je Direktor za komercialne zadeve. Položaj "poslovni direktor"

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

V vsakem rastočem podjetju pride čas, ko morate le razširiti osebje in prerazporediti odgovornosti. Takrat so se o različnih vprašanjih pojavili namestniki direktorja podjetja. To so ljudje, odgovorni za dobavo, proizvodnjo, oglaševanje in promocijo ter finance. Komercialni direktor je tako rekoč druga oseba v podjetju za generalnim direktorjem. Ima svoje dolžnosti, naloge in pravice. Komercialni direktor mora imeti posebne osebne lastnosti in delovne sposobnosti. Kakšna oseba je to, kaj točno počne in kako napisati življenjepis za dobro družbo?

Kdo je komercialni direktor?

Področje financ je precej široko, zato mora vsak prijavitelj jasno razumeti bistvo izbranega poklica, obseg dolžnosti in odgovornosti.

Torej, komercialni direktor je specialist, kineposredno vključeni v različne trgovalne operacije in njihovo podporo. Hkrati je celoten seznam dolžnosti odvisen izključno od posebnosti podjetja in njegove velikosti. Vsekakor pa lahko rečemo, da je po zaslugi komercialnega direktorja podjetje dobičkonosno, določa potek in tempo razvoja.

Tak uslužbenec ne vodi samo nabave in prodaje izdelkov, temveč tudi marketinške in logistične oddelke. Prav tako komercialni direktor oblikuje in vzdržuje odnose z velikimi in ključnimi strankami podjetja ter je odgovoren za sklepanje posebej donosnih poslov.

Na splošno lahko rečemo, da je to ključna figura v strukturi vsakega podjetja. Zato so zahteve za prijavitelja precej visoke in stroge.

Mesto komercialnega direktorja v organizacijski strukturi podjetja

Zelo pogosto se ta položaj zamenjuje z vodjo prodajnega oddelka. Toda komercialni direktor ima v vodstveni hierarhiji dobro opredeljeno mesto. Zahvaljujoč tej porazdelitvi odgovornosti podjetje deluje kot po maslu.

Položaj komercialnega direktorja spada v drugo raven vodenja. To je naslednji korak po režiserju. Hkrati pa namestnika za finance imenuje in tudi odstranjuje s položaja izključno generalni direktor družbe.

O vseh delovnih zadevah komercialni direktor poroča in poroča neposredno direktorju. To so vprašanja operativnega vodenja, disciplinske odgovornosti, trgovine in prometa denarja ter finančnega načrtovanja. Hkrati je osebno odgovoren za varnost različnihmaterialnih sredstev in podpiše ustrezen dogovor z vodstvom.

Če je glavni financer odsoten z delovnega mesta zaradi bolezni, službenega potovanja ali dopusta, se na njegovo mesto s posebnim ukazom vodje imenuje drug uslužbenec podjetja. Namestnik komercialnega direktorja ima enake pravice in obveznosti, ki jih prejme za določen čas. Nosi tudi finančno odgovornost.

Kaj počne komercialni direktor?

Če želite izbrati pravo mesto v podjetju, morate jasno razumeti, s katerimi nalogami in cilji se soočate. To vam bo omogočilo učinkoviteje in racionalneje razporediti svoj čas in trud. Poleg tega je to dejstvo dragoceno tako za prosilca kot za delodajalca. Konec koncev, po začrtanem obsegu nalog in nalog, lahko od zaposlenega varno zahtevate konkretne rezultate. Prav tako lahko nenehno spremljate učinkovitost njegovih dejavnosti.

Edina stvar, ki se ji posveča posebna pozornost, so prihodki podjetja. Komercialni direktor podjetja mora nenehno spremljati stanje in nemudoma ukrepati, ko se ta kazalnik zmanjša. V ta namen lahko zahteva kakršne koli komercialne dokumente od drugih oddelkov, pa tudi usklajuje ukrepe z drugimi vodji oddelkov.

Ta nepogrešljivi uslužbenec lahko zastopa finančne interese podjetja v odnosih z različnimi institucijami in vladnimi agencijami. V tem primeru je obraz podjetja in ima polna pooblastila za pooblastilotežave.

Glavne odgovornosti

Komercialni direktor je oseba, ki ji so zaupana ogromna pooblastila in odgovornosti. V skladu s tem mora v celoti upoštevati vsa navodila direktorja podjetja, razvijati in širiti poslovne odnose ter se tudi držati obstoječega poslovnega načrta.

V zvezi s tem ima naslednje odgovornosti:

• Nadzor in usklajevanje razvoja standardov kakovosti in skladiščenja izdelkov ali storitev ter njihove količine. Komercialni direktor je tisti, ki določa končno ceno blaga, njihov asortiman in obseg proizvodnje.
• Koordinacija razvoja in izvajanja marketinške strategije podjetja. To vodstvo neposredno vpliva na prihodnje finančno zdravje podjetja.
• Odgovoren za usposabljanje in razvoj osebja, nadzoruje delo zaposlenih.
• Spremljajte pravočasno pripravo poročevalskih dokumentov in jih pravočasno posredujte vodstvu. Poleg tega naloge komercialnega direktorja vključujejo odobritev vseh finančnih dokumentov.
• Spremljajte izvajanje celotnega poslovnega načrta, pa tudi proračuna podjetja. Zagotovite pravočasna in popolna izplačila plač.

Poleg teh zahtev ima vsako podjetje pravico, da uvede svoj mandat komercialnega direktorja. Vse je odvisno od velikosti, posebnosti podjetja in vodstvene strukture. V ruskih podjetjih lahko posebne želje vplivajo tudi na izpolnjevanje delovnih obveznostiustanovitelji.

Glavne lastnosti, ki jih mora imeti profesionalec

Komercialni direktor je zelo težak položaj, ki od zaposlenega zahteva ne le ustrezne delovne veščine, temveč tudi določene osebne lastnosti. In to ne določajo le osebne simpatije in želje, temveč posebnost izbrane objave.

Torej, začnimo s profesionalnimi lastnostmi in veščinami. Večina podjetij ima za prijavitelja naslednja merila, ki jih mora komercialni direktor navesti v svojem življenjepisu:

• Zmožnost dela in poznavanje specifičnega trga, na katerem podjetje deluje.
• Zmožnost oblikovanja in nadzora obstoječih in predlaganih distribucijskih kanalov.
• Za učinkovito izvajanje različnih oglaševalskih projektov vas vodi marketinški sistem.
• Možnost komuniciranja z VIP strankami, podpisovanje pogodb za sklepanje velikih poslov.
• znanje angleščine za komunikacijo in delo z dokumenti.

Če govorimo o osebnih lastnostih kandidata, so tukaj zahteve delodajalca povsem standardne. Kot na mnogih drugih pozicijah mora biti tudi bodoči komercialni direktor ciljno usmerjen in odporen na stres, družaben in karizmatičen. Biti mora vodja, učinkovito komunicirati z osebjem in vsem občinstvom. Učinkovitost in nekonfliktnost sta prav tako še posebej cenjena.

Katera podjetja uporabljajo ta položaj

Zdaj na trgu dela lahko najdete kar nekajveliko število prostih delovnih mest za delovno mesto komercialnega direktorja. Njihova posebnost je, da lahko takšni oglasi visijo dlje časa. Za to obstaja več objektivnih razlogov: prvič, delodajalec izvaja precej strog in temeljit izbor kandidatov, in drugič, novozaposleni delavci ne zdržijo celotnega obsega delovnih obveznosti in ritma dela.

Pristop do iskanja financerja ter zahteve po njegovem znanju in spretnostih se med zahodnimi in domačimi podjetji bistveno razlikujejo. Pri tem je treba upoštevati miselnost in zgodovino poslovnega razvoja v Rusiji in tujini.

V domačih podjetjih se položaj komercialnega direktorja pojavlja kot posledica širitve podjetja ali prestrukturiranja vodstvene strukture zaradi neučinkovitega delovanja. Zato so zahteve za kandidate zelo nejasne. Tukaj je komercialni direktor univerzalno usposobljen in izkušen specialist, ki se zna hitro soočiti s težavami, ki so se kopičile z leti.

V zahodnih podjetjih so funkcionalnost in zahteve za prijavitelje že dolgo jasno opredeljene. Zato je prijavitelju veliko lažje ugotoviti, za kaj točno je odgovoren, katere so njegove glavne naloge in odgovornosti. Poleg tega je tu pozornost namenjena strokovnosti in ne subjektivnim simpatijam.

Raven plače in osnovne zahteve za kandidata

Kaj lahko prihodnji komercialni direktor pričakuje kot nadomestilo za svoje trdo delo? Konec koncev, opis delovnega mesta komercialnega direktorjapredvideva dokaj širok nabor nalog in veliko odgovornost.

Tukaj velja omeniti, da bo plača neposredno odvisna od velikosti podjetja in celo od njegove lokacije. Na primer, najvišja plača komercialnega direktorja je opažena v Moskvi ali Sankt Peterburgu. Tukaj lahko zaposleni računa na mesečni dohodek v višini 80.000 rubljev. Dlje kot je od prestolnice, nižja bo nagrada.

Poleg tega so višje zahteve za višje plače: delovne izkušnje na ustreznem delovnem mestu najmanj 3 leta, opravljene različne prodajne tečaje in izobraževanja, izkušnje pri finančnem načrtovanju in vodenju učinkovitih pogajanj. Dobrodošla je tudi diploma MBA in znanje angleščine.

Hkrati je povprečna starost bodočega komercialnega direktorja približno 40 let. Najpogosteje so to moški z višjo izobrazbo. Poleg tega mora imeti vsak kandidat dobre reference iz prejšnjega delovnega mesta.

Prav tako lahko delodajalec predstavi posebne zahteve za prosilca. To je na primer lastništvo vozil, soglasje za opravljanje nalog izven delovnega časa, prisotnost določenih diplom itd.

Prijava za delovno mesto komercialnega direktorja

O tem vprašanju v vsakem podjetju odločajo v skladu s kadrovsko tabelo in obstoječimi zakoni. Predhodno se kandidatura dogovori z lastniki podjetja. Če ob strani ni mogoče najti strokovnega delavca,Najpogosteje je ta položaj dodeljen glavnemu računovodji podjetja. Ta oseba ima vsa potrebna znanja in veščine za ta položaj. Hkrati se o premestitvi naredi ustrezen vpis v delovno knjižico.

Odredbo o imenovanju komercialnega direktorja osebno podpiše generalni direktor oziroma vodja podjetja. Na enak način se delavec razreši s tega položaja.

Zaradi dejstva, da ima novoposvojena oseba veliko odgovornost, je z njo priporočljivo skleniti pogodbo o zaposlitvi. Tako kot opis delovnega mesta navaja vse pravice in obveznosti bodočega komercialnega direktorja. Vsebuje tudi klavzulo o zaupnosti in nerazkritju, o odgovornosti in pogojih za predčasno prekinitev obstoječe pogodbe.

V vsakem primeru pa kadrovska služba v delovno knjižico vpiše ustrezen vpis o času prevzema in številki naročila.

Opis delovnega mesta za komercialnega direktorja

V strukturi podjetja je za vsakega zaposlenega sestavljen poseben priročnik, ki navaja vse vidike dejavnosti in nianse delovnega mesta.

Opis delovnega mesta komercialnega direktorja vsebuje naslednje postavke:

1. Splošne določbe. Tu so praviloma dešifrirane glavne definicije in izrazi, zahteve po poklicnih in osebnih lastnostih ter osnovna pravila dela v podjetju.
2. Naloge zaposlenega. Ta odstavek jasno navaja vse točke, za katere je odgovoren komercialni direktor.
3. Pravice. V tem razdelkunavedene so zmožnosti in pooblastila zaposlenega.
4. Odgovornost. Ta točka je še posebej pomembna, ker. vsebuje podatke o obveznostih komercialnega direktorja do družbe in zakon.

Prav tako lahko ta dokument navaja delovne pogoje, zahteve za zaposlenega in druge postavke po presoji vodstva podjetja. Zaposlenega lahko odpustijo zaradi neskladnosti z opisom delovnega mesta.

Kako in po katerih kazalcih se ocenjuje delo komercialnega direktorja?

Zdaj je v vsakem podjetju eden od glavnih kazalcev uspešnosti zaposlenega njegova uspešnost, torej kaj je prinesel na mizo in kakšne koristi se je izkazalo. Lahko pa je vrednost končnega dobička, ki ga podjetje prejme za obdobje dela osebe. To je zelo pomemben kazalnik, saj lahko naknadno neposredno vpliva na višino plače in priporočil.

Uspešnost večine komercialnih direktorjev se ocenjuje po naslednjih merilih:

1. Jasno izpolnjevanje lastnega opisa delovnega mesta. Tukaj se oceni skladnost z vsako klavzulo pogodbe.
2. Visoka stopnja discipline in podrejenosti. Direktor komercialnih zadev mora biti visoko organizirana in odgovorna oseba, saj je odgovorna za sedanjo in prihodnjo blaginjo podjetja.
3. Izpolnjevanje obstoječega poslovnega načrta podjetja. Delo podjetja je skupaj s finančno uspešnostjo skrbno in natančno izračunano. Če kateri koli predmet ni dokončan pravočasno, je lahko precej negativenvpliva na njeno prihodnost.

Sestavljanje pravilnega in smiselnega življenjepisa

Delodajalec ne more vedeti za edinstvene osebne lastnosti, veščine, izkušnje in druge nianse osebnosti bodočega zaposlenega. Zato mora biti vsak prijavitelj sposoben pravilno sestaviti svoj življenjepis. Konec koncev je odvisno od tega, ali ga bodo vzeli v ekipo.

V življenjepisu naj komercialni direktor navede:

1. Osebni podatki (datum rojstva, kraj registracije ali prebivališča itd.).
2. Izobraževanje (visokošolske ustanove in vsi tečaji).
3. Delovne izkušnje (ime podjetij, položaj in odgovornosti).
4. Poklicne lastnosti in spretnosti (predmet mora predstavljati konkurenčno prednost).
5. Dodatne informacije (znanje programov in jezikov).

Tu je tudi nekaj nasvetov za izpolnjevanje življenjepisa:

1. Natančnejše informacije in številke v opisu poklicnih dosežkov.
2. Bolje je navesti obseg podjetij, v katerih ste delali prej.
3. Poglej na svoj življenjepis z očmi delodajalca.