Kako zaslužiti na javnih naročilih: nasveti

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Številni začetniki in izkušeni podjetniki se sprašujejo, ali je smiselno iti na višjo raven poslovanja in se vključiti v javna naročila. Da, ta niša je povezana z veliko težavami in težavami, saj je veliko odtenkov in pasti. Kljub temu si številna podjetja z vsemi močmi prizadevajo za zmago na razpisu. In tu se postavlja povsem naravno vprašanje: zakaj? Če bi bilo nedonosno, potem skorajda ne bi poskušali sodelovati v takšnih projektih. Poglejmo, ali je mogoče zaslužiti z javnimi naročili in kako dobičkonosno je takšno podjetje.

Splošne informacije

Posel temelji na proizvodnji in prodaji raznovrstnega blaga ter opravljanju storitev. Hkrati pa kot potrošniki ne nastopajo le navadni državljani in podjetja, ampak tudi država, ki lahko postane redna stranka in prinaša stabilnovelik dobiček. Zato ima veliko podjetnikov vprašanje, kako zaslužiti na javnih naročilih.

Vendar obstajajo privrženci nasprotnega mnenja, ki menijo, da ni smiselno kontaktirati razpisov, saj so vsi le formalno, zmagovalec pa je že znan. Toda v praksi so stvari nekoliko drugačne. Organizacija, ki ponuja najugodnejše pogoje, dobi pravico do dela z javnimi naročili, tako da ima vsak poslovnež možnost prejeti veliko naročilo.

Elektronske dražbe, ki potekajo na specializiranih spletnih straneh, lahko pomagajo pri tem. Tukaj se ne morete samo seznaniti s tem, kar zanima stranko, v vlogi katere nastopa država, ampak se tudi seznanite z vsemi pogoji pogodbe. Po statističnih podatkih je približno 40 odstotkov spletnih dražb prepoznanih kot neuspešnih. To je posledica dejstva, da preprosto ni poslovnežev, ki bi želeli prevzeti izvedbo naročila. To je posledica dejstva, da večina ljudi preprosto ne zna zaslužiti na javnih naročilih za posameznika. Ta članek bo podrobno govoril o vseh vidikih in niansah dela z vladnimi agencijami.

Kako izbrati nišo

Oglejmo si to podrobneje. Najprej se mora podjetnik začetnik odločiti, v katero smer bo deloval. Tudi izvajanje javnih naročil je torej povezano s številnimi pravnimi formalnostmiPregledati morate veliko dokumentov. To bo precej težko narediti sami, zato je najbolje, da poiščete pomoč pri strokovnjakih, ki so specializirani za takšne zadeve. Če nimate zadostnega začetnega kapitala, boste morali vse vidike razumeti sami.

Tu se poraja povsem logično vprašanje, kako zaslužiti na javnih naročilih brez naložb. Odgovor je precej preprost. V zgodnjih fazah dela je bolje, da se ne lotite velikih projektov. Začnite z majhnimi naročili. Sčasoma boste pridobili dovolj izkušenj in nabrali finančna sredstva, potrebna za obsežne dejavnosti. Pri izbiri niše dajte prednost tistim, v katerih je nizka raven konkurence. Ko najdete najboljšo možnost zase, se morate prijaviti za sodelovanje na dražbi, ki ji je priložen paket dokazil. Prijave sprejemamo do določenega datuma, nato pa jih razpisna komisija natančno preuči in izbere najugodnejšo ponudbo. Če vse jemljete resno, lahko zgradite dobičkonosno podjetje in stabilno zaslužite z javnimi naročili.

Kako deluje?

Torej, kako zaslužiti na javnih naročilih? Navodila po korakih so precej preprosta. Morate obiskati spletni vir, ki gosti elektronske dražbe. Zagotavljajo veliko priložnosti, saj z njimi ne le hitro najdete donosno ponudbo, ampak se tudi prijavite za sodelovanje, pri tem pa prihranite dostojno količino časa. Razpisi potekajo vodprt obrazec, tako da jim lahko sledite. Če sumite, da dražba poteka nepošteno, lahko zoper organizatorje vložite pritožbo pri ustreznih organih. Toda za to morate biti dobro seznanjeni z osnovnimi niansami. Če želite to narediti, morate natančno prebrati naslednje vidike:

1. Algoritem za javne razpise.
2. Značilnosti odprtih in zaprtih dražb.
3. Kdo je lahko član.
4. Posebni trenutki.
5. Kako začeti sodelovanje.

Če ste novi v poslu in ne veste, kako zaslužiti z javnimi naročili, vam bodo pri tem pomagala spodnja navodila po korakih. Če razumete osnovni algoritem za izvedbo razpisov, potem ne bo nobenih težav.

Načelo dela

Kaj torej morate vedeti o tem? Kako lahko posameznik na javnih naročilih zasluži iz nič, da dosledno prejema dohodek od 100.000 do milijona? Za to samo znanje ne bo dovolj. Boste morali vložiti veliko truda in trdega dela. Na začetku morate razumeti odnos med predstavniki podjetij in vladnimi agencijami. V tem primeru je treba slednje obravnavati kot potencialne potrošnike ali komercialne organizacije, ki želijo kupiti katero koli blago ali storitev. Toda hkrati ne smemo pozabiti, da je izpolnjevanje njihovih naročil v večjem obsegu in je povezano s skoraj vsemi sferami življenja. To zagotavlja podjetnikomskoraj neomejene možnosti. Njihove storitve potrebujejo vsa državna podjetja, ki delujejo na področju kmetijstva, izobraževanja, vesolja, industrije in mnogih drugih.

Toda hkrati bi morali imeti podrobno predstavo o tem, kako zaslužiti z javnimi naročili, saj je ta vrsta dejavnosti precej problematična. Za razpise veljajo zelo stroge zahteve, zato je njihovo zmagovanje zelo problematično. Organizatorji dražbe jemljejo izbiro izvajalcev resno in skrbijo za čim pošteno in transparentno tekmovanje. Za sodelovanje na razpisu mora udeleženec izpolnjevati določene pogoje. Pri razvoju komercialne ponudbe je glavna naloga organizacije ponuditi najugodnejšo ceno, pogoje in pogoje dela. V tem primeru se ni priporočljivo zateči k uporabi različnih trikov in trikov. Tudi če niso v nasprotju z veljavno zakonodajo, če jih odkrije komisija, lahko to negativno vpliva na odločitev.

Vrste poslov

Ob odgovoru na vprašanje, kako zaslužiti na javnih naročilih za fizično ali pravno osebo, je treba povedati nekaj besed o vrstah dražb. Kot smo že omenili, so razpisi odprti in zaprti. Pri nas je najpogostejša prva vrsta. Po njih se domneva, da organizator dražbe udeležence vnaprej obvesti o prihajajočem razpisu preko medijev, npr.različne tiskane publikacije ali specializirani internetni viri. Preprosto povedano, sprejmejo se vsi možni ukrepi za iskanje in privabljanje izvajalca. Hkrati je sestavljena velika količina dokumentacije, ki podrobno opisuje vse pogoje dražb. Če torej ne veste, kako zaslužiti na javnih naročilih, potem le natančno preučite dokumente. V njih bo vse zelo podrobno opisano in lahko se seznanite z glavnimi vidiki.

Zaprte dražbe so ločena tema pogovora. Navadnemu povprečnemu poslovnežu je nemogoče priti vanje, saj organizatorji osebno pošiljajo vabila potencialnim prijaviteljem, ki v največji možni meri izpolnjujejo glavna merila za izbor.

Kdo lahko licitira?

Temu vidiku je treba posvetiti posebno pozornost. Marsikoga zanima, kako zaslužiti milijon na javnih naročilih, hkrati pa niti ne vedo, kdo lahko pri njih sodeluje. Posledično se prijavijo in niti ne razumejo, zakaj so zavrnjeni. Po zakonu je na državnih razpisih dovoljeno sodelovati popolnoma vsi državljani, vendar obstajajo določene omejitve. Samostojni podjetniki se ne morejo ukvarjati z javnimi naročili, ki vključujejo sodelovanje samo s pravnimi osebami. V vseh drugih primerih je za zmago na razpisu potrebno le izpolniti vse zahteve naročnika in ponuditi najugodnejše pogoje. Poleg tega mora podjetnik imeti elektronski pečat, veljaven račun na spletni strani javnih naročil in akreditacijo.

Splošne informacije o sodelovanju na razpisih

Če imate določen začetni kapital in močno željo po delu, pa ne znate zaslužiti z javnimi naročili, potem je v redu, saj je to popravljivo. Najbolje je, da se prijavite na specializiranih spletnih mestih, saj je ta metoda enostavnejša in bolj priročna. Algoritem za sodelovanje na razpisu je naslednji:

1. Pridobitev digitalnega podpisa.
2. Izbira spletnega vira, kjer potekajo ponudbe.
3. Prehodna akreditacija.

Zadnjemu koraku je treba posvetiti posebno pozornost. Stvar je v tem, da morate za vsako spletno platformo iti skozi ločen postopek akreditacije. Če torej nameravate delati z več hkrati, boste morali veliko popravljati.

Kako se prijaviti na dražbo?

Na tem vidiku se poglobimo podrobneje. Kako torej zaslužiti na javnih naročilih brez naložb? Po ureditvi vseh pravnih formalnosti, pridobitvi elektronskega digitalnega podpisa in pridobitvi akreditacije morate narediti naslednje:

1. Za oblikovanje pooblaščenega kapitala. Če nimate lastnih sredstev, bi morali razmisliti o privabljanju virov financiranja tretjih oseb. Denar mora biti na bančnem računu, ki je bil naveden ob registraciji na spletni platformi. Ob oddaji ponudbe bo na njej blokiran znesek v višini 5 odstotkov vrednosti ponudbe. Če na dražbi ne morete zmagati, se znesek v celoti povrnena svoj račun.
2. Prijavite se. To je zelo pomembna faza, ki ji večina samostojnih podjetnikov ne posveča ustrezne pozornosti. Pravilno sestavljeno besedilo bistveno poveča možnosti za pozitivno odločitev razpisne komisije pri izbiri izvajalca. Aplikacija je sestavljena iz dveh delov - informativnega in anonimnega. Prvi vsebuje glavne določbe in dokumente, drugi pa poslovno ponudbo in pogoje poslovanja.

Kot vidite, sodelovanje v programu javnega naročanja ni tako problematično, kot si misli večina začetnikov. V procesu dela boste lahko nabrali dovolj znanja in izkušenj ter ne boste izpolnjevali le majhnih naročil, temveč tudi uspešno izvajali velike projekte, ki bodo prinesli velik dobiček.

Splošni nasveti in triki

Zgoraj je bilo podrobno opisano, kako zaslužiti na javnih naročilih. Vendar obstaja nekaj koristnih pravil, katerih upoštevanje vam bo pri tem pomagalo. Pred oddajo prijave za sodelovanje na razpisu je priporočljivo izdelati poslovni načrt. Ni ga treba pokazati organizatorjem dražbe, vendar vam bo omogočil izračun povezanih stroškov in možnih dobičkov ter oceno možnosti naročila. Poleg tega morate pripraviti jasen načrt ukrepanja. S kompetentno strategijo boste lahko zmanjšali povezana tveganja in bili pripravljeni na vse nepredvidene situacije, na primer na spremembe pogojev dražbe s strani stranke.

Ne hitite s prijavo za prvega, ki je na voljorazpis. Pozorno preberite informacije na njem in preučite podatke o stranki. Obstajajo brezvestne organizacije, ki močno podcenjujejo stroške blaga in storitev, ki jih želijo kupiti. In seveda ne prezrite mnenj drugih podjetnikov o izbranem področju dejavnosti. Nekatere smeri imajo določene pasti in so povezane z različnimi težavami.

Sklep

Ta članek je podrobno opisal postopek sodelovanja na razpisih in odgovoril na vprašanje, ali je na javnih naročilih mogoče zaslužiti. Kljub specifičnosti te niše ponuja velike možnosti za samostojne podjetnike. S pravilnim pristopom lahko zgradite uspešno podjetje, ki bo prineslo velike in stabilne dobičke. Sami se boste prepričali, ko boste opravili svoje prvo naročilo. Glavna stvar je natančno preučiti osnovne pravne formalnosti razpisnih pogojev. Če ste pozorni tudi na najmanjše stvari, je uspeh zagotovljen.