Vrste spletnih trgovin. Vrste in modeli spletnih trgovin

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Skoraj vsi napredni poslovneži, dobesedno na katerem koli področju, so razmišljali o prodaji lastnih izdelkov prek svetovnega spleta. Spletna trgovina je spletno mesto, ki potrošniku in trgovcu omogoča sklenitev transakcije na daljavo. Preden se loti oblikovanja platforme, mora lastnik podjetja razviti strategijo: ugotoviti glavne trende oblikovanja na področju e-trgovine, razumeti posebnosti lastne trgovine in prepoznati konkurenčne prednosti.

Podrobno sledite tem, katere vrste spletnih trgovin obstajajo in zakaj je tako pomembno, da jih ločite.

Razvrstitev

V civiliziranih državah je spletna trgovina spletno mesto, ki oglašuje izdelke in ponudbe, sprejema prijave zanje, ponuja različne vrste plačila naročila, zagotavlja garancijo in zavarovanje naročenega in plačanega blaga in storitev, opravlja njihovo hitro dostavo, je zagotovljena zaupnost transakcij in verjetnost njihovegaprovizija. Obstaja ogromno različnih sistematizacij in vrst spletnih trgovin, lahko:

• delajte samo na spletu;
• združite trgovino brez povezave in spletno trgovino;
• delujte na podlagi sistema dropshipping;
• dostavite izdelek ali storitev neposredno stranki;
• sodelujte s tretjimi podjetji vseh vrst trendov in oblik lastništva;
• udeležite se veleprodaje in maloprodaje izdelkov;
• sodelujte v partnerskem projektu;
• prodaja digitalne izdelke;
• je lahko visoko specializiran (posluje z enim proizvajalcem in majhno skupino izdelkov) in univerzalen (na primer, specializiran za prodajo električnih naprav in elektronike).

Skladno s številnimi študijami spletno trgovanje pridobiva vse večjo prepoznavnost in zagon. Poleg tega je cenejši in lažji za izvedbo kot brez povezave. Vse več potrošnikov raje kupuje prek interneta, predvsem v velikih naseljih. Ta vrsta nakupovanja je veliko bolj udobna, hitrejša in cenejša.

S kakšnimi izzivi se bo soočil lastnik

Najpomembnejša naloga pri delovanju katere koli spletne trgovine je vzpostaviti zaupanje med potrošnikom in trgovcem. Zato je v absolutno vseh fazah partnerstva pomembno, da potencialnemu kupcu pokažete svojo razpoložljivost in spodobnost. Obstajajo številne alternative, ki delujejo v skoraj vsakem podjetju:

• Razširjene ocene strank s fotografijami, hiperpovezavami doprofili in videoposnetki na družbenih omrežjih.
• Statistični podatki kažejo, da se prodaja poveča, ko so stranke prepričane, da lahko vrnejo artikel, ki ne ustreza. Zato je treba zagotoviti jamstvo za vračilo, poleg tega je v večini primerov to treba storiti v okviru zakona.
• Potrebni so certifikati in licence proizvajalca izdelka.

Kakšne koristi bo dobil podjetnik

• Spletna trgovina ne potrebuje pisarne in lahko varno deluje brez lastnega skladišča.
• Možno je dobavljati lastne izdelke ne samo v okoliške regije, ampak tudi povsod.
• Število zaposlenih za vzdrževanje brezhibno ustvarjene spletne trgovine bo potrebovalo veliko manj.
• Transakcije lahko opravljate 24 ur na dan in od koder koli na svetu.

Spletna trgovina ima veliko pozitivnih vidikov, kar vsakemu podjetniku omogoča transparentno, enostavno in dobičkonosno poslovanje.

Spletna trgovina parfumov

Trgovina s kozmetiko ima svoje značilnosti, ki jih je treba upoštevati:

• Navidezna platforma gostom ne more zagotoviti izkušnje, ki jo dobijo, ko vstopijo v fizično trgovino. Dragi parfumi in parfumi blagovnih znamk so precej zahtevni glede pravilnega uokvirjanja: svetleče vitrine z razkošno dekoracijo, vljudno in nasmejano osebje, očarljivi vonji, ki letijo v ozračju. Bolje bi bilo, če bi se odločili, na kateri asortiman se osredotočitiizogibajte se luksuznemu sektorju, zaradi sumljivega odnosa kupcev, da bi zagotovili pristnost takega izdelka.
• Posebno pozornost je treba nameniti vprašanju različnih garancij. Zagotoviti prisotnost certifikatov za predmet trgovine, zagotoviti vračilo ali zamenjavo kupljenega artikla, upoštevati vse zakonske pogoje. Vse to mora biti jasno napisano na spletni strani.
• Pomembno je tudi nadzorovati kakovost izdelka, še posebej, če je proračunski. Ena jezna stranka je dovolj, da spodkopava ugled storitve.

Delo je treba začeti z oblikovanjem spletne strani, ki mora biti hkrati trgovina in prodajalec. Tukaj je treba upoštevati številne posebne pogoje:

• Enostavnost uporabe, enostaven vmesnik.
• Kakovostne slike in jasna predstavitev katere koli enote.
• Ustvarite aplikacijo. Na primer, trenutni ženski forum ali mojstrski tečaji.
• Postopek plačila in naročila izbranega izdelka potrošniku ne bi smel povzročati težav.

Uspešna spletna trgovina s parfumi mora zagotoviti čim več namigov ter možnosti dostave in plačila.

vezenina

Kljub naraščajočemu povpraševanju je večina domačih poslovnežev skeptična do tega področja trgovine, saj od njega ne pričakujejo bistvenih koristi in možnosti razvoja. Toda praksa predhodno obstoječih vlagateljev na tem trgu to varno zanikastrahovi. Mnogi odprejo takšne trgovine, da njihov najljubši hobi prinaša denar in v nekaterih primerih stalen dohodek. Torej, najprej potrebujete:

• Kupite domeno, gostovanje za zagon spletnega mesta.
• Izberite predlogo in nastavite sprejem plačil.
• Naprej napolnite spletno mesto s fotografijami izdelkov in napišite opis za vsako vezenino.
• Za pomožno promocijo trgovine ustvarite račune v družabnem omrežju. omrežja ("Instagram", "VKontakte", "Facebook").
• Nastavite in zaženite marketinške kampanje v Yandex. Direct, Google Adwords, Avito.
• Spletno trgovino za vezenje je mogoče razširiti s kompleti materialov, vznemirljivimi idejami in predstavljivo embalažo. Sčasoma povečajte seznam in zanimajte umetnike in obrtnike tretjih oseb.

Ta tržni sektor ni prenasičen in je povpraševan med potrošniki. Po določenem obdobju (približno 1-1,5 meseca) bo očitno, ali bo podjetje postalo dobičkonosno. In če že obstajajo prvi kupci in pozitivne povratne informacije, potem morate izdati samostojnega podjetnika ali LLC.

Dobiček iz takšne spletne trgovine z vezeninami, zasnovane za poznavalce ustvarjalnosti, znaša približno 25 tisoč rubljev. na mesec. Vezenje velja za eno najbolj priljubljenih in znanih vrst šivalnega dela. Potrošniki so večinoma dekleta, zato morate to upoštevati pri naročanju.

Kako zanimati prvegastranke

Po ustanovitvi in oblikovanju velike spletne trgovine je treba pritegniti potencialne kupce.

• Časopisi in drugi mediji. Prva stvar je, da oddate oglase v regionalne tiskane medije. In ne podcenjujte rezultatov, ki jih dajejo.
• Dogovorite se za dostavo na dom.
• "Od ust do ust". O svojem hobiju se morate pogovoriti s sosedom, dekletom, kolegom, prepričljivo pokazati svoje delo in obvezno omeniti, da so naprodaj. Prej ali slej bo stranka zagotovljena najdena!
• Podarite nekaj izvodov umetniškemu salonu in drugim trgovinam, ki prodajajo ročno izdelane izdelke. To je odlična priložnost, da pokažete svoje delo in vas potencialne stranke opazijo.
• Predstavitev naj bo organizirana za VIP kupce. Na primer v neki koči, kjer se daje prednost individualnosti.
• Ponudite izdelke restavracijam in kavarnam, hotelom, oblikovalskim podjetjem, poročnim salonom. To lahko storite tako, da pošljete sporočilo s komercialno ponudbo na njihov e-mail.
• Internet bi morali uporabljati maksimalno in pokazati svoje delo na specializiranih spletnih mestih, dražbah.
• Objavite na različnih forumih.
• Za oglaševanje uporabljajte javna omrežja, tvorite tematske skupine.
• Posebno zanimanje je treba nameniti visokokakovostnim slikam in podrobnim opisom izdelkov. Ker uporabniki omrežja nimajo možnosti videti izdelka v resnici, se ga za to dotakniterazum bi moral izdelke pisano in jasno opisati.
• Spoznajte in se povežite s podobno mislečimi ljudmi. To bo nedvomno pripomoglo k skupnemu odprtju trgovine v prihodnosti in ne bo povzročilo posebnih stroškov.
• Odprite galerijo avtorskih predmetov, kjer lahko sprejemate dela drugih obrtnikov. V primeru prodaje slike nekoga drugega ali drugega izdelka izvlecite odstotek operacije.

Spletna trgovina z igračami

To je odličen koncept za začetek lastnega podjetja. Posel se lahko začne tudi z majhnimi stroški, poplačalo se bo precej hitro, krog potrošnikov pa je širši. Zahteva:

• Izvedite tržne raziskave, saj je ta posel precej specifičen.
• Registrirajte se kot samostojni podjetnik ali pravna oseba.
• Naredite udobno spletno stran, jo optimizirajte, organizirajte logistiko.
• Naložbe so lahko do 500-600 tisoč rubljev, medtem ko bo pomemben del porabljen za nakup blaga.
• Določite, kakšna bo sestava zaposlenih in način trgovanja (ali bodo skladiščni prostori).
• Izdelek je bolje kupiti neposredno pri proizvajalcih, vendar je za začetek mogoče sodelovati s trgovci.
• Zaželeno je, da v trgovini obstajajo tudi drugi otroški izdelki: hrana, higienski pripomočki, otroški prevozi, izdelki za novorojenčke.
• Ponudba mora biti zadostna, da lahko potrošnik kupi vse na enem mestu.
• Da bi potrošnik želel kupiti izdelek, moradobiti podrobne in kakovostne informacije o tem: fotografija, cena, opis in lastnosti, povratne informacije drugih potrošnikov.
• Da bi bilo poslovanje dobičkonosno, je glavna stvar izbrati pravi asortiman za spletno trgovino z igračami. Na primer, obstajajo otroški izdelki, ki se lahko prodajajo s 100% pribitkom. Sem spadajo otroška hrana in higienski pripomočki. In v sektorju igrač je konkurenca precejšnja, zato bo pribitek na njih nižji.
• Veliko pozornost je treba nameniti navigaciji po spletnem mestu, razmišljati o konceptu iskanja in razvrščanja izdelkov.
• Posvetite veliko pozornost platformi ali jo posvetite razvoju strokovnjakov za spletni studio.
• Potrebno je optimizirati za iskalnike in organizirati kontekstualno oglaševanje, pošiljanje e-poštnih naslovov, oglase v javnih omrežjih in razne promocije.
• Da bi se izognili motnjam v prazničnem času, je potrebno imeti ustrezno zalogo najpogostejših izdelkov za dojenčke.

Otroške igrače se kupujejo ves čas. Neposredno iz tega razloga je tak posel vedno pomemben in obetaven. In če poslujete prek omrežja, se lahko omejite na najmanjši začetni kapital.

trgovina s pnevmatikami

Moja trgovina s pnevmatikami je vedno bila, je in bo živa, zdaj se po naših cestah vozi ogromno avtomobilov. Novi poslovnež ima tu dve poti:

• vložite milijone za izgradnjo velikega nakupovalnega središčavelik izbor;
• odprite manjši servis (montaža pnevmatik) in že na njegovi podlagi - mali trgovski center.

Projekt po korakih:

• Kapitalske naložbe za odprtje spletne trgovine s pnevmatikami lahko znašajo nekaj milijonov rubljev. Ključna postavka izdatkov je oblikovanje asortimana pnevmatik. Če ni spretnosti, se je bolje posvetovati z zelo izkušenimi tržnimi akterji, čim bolj natančno preučiti trg in potrebe. Glavna stvar je, da se pri začetnem nakupu ne zmotite, da ne napolnite skladišč s počasnimi artikli.
• Pri iskanju dobaviteljev se lahko pojavijo nekatere težave.
• Napaka, ki jo naredijo številni novinci, je lovljenje prodaje. Pameten proizvajalec ponuja vse vrste popustov veletrgovcem, ki zbirajo na tisoče pnevmatik, zamašitev podstavkov in posledično ne razumejo, kako vse to prodati. Izkazalo se je, da se pnevmatike prodajajo po smešni ceni. Glede na rezultate sezone takšno podjetje ne prejme popolnoma nič, zaposleni odidejo, podjetje ne more izboljšati lastne linije, kupiti najnovejšo opremo itd.

Spletna trgovina s pnevmatikami ne spada v skupino licenčnih dejavnosti in ne potrebuje posebnih dovoljenj. Dovolj so navadni vrednostni papirji samostojnega podjetnika ali LLC.

Stvari, ki jih morate upoštevati pri odpiranju

Spletna trgovina je najbolj donosna vrsta poslovanja in je neposredno povezana s trgom brez povezave.

Vendar ima ta primer svoje značilnosti, kije treba najprej upoštevati:

• Mesečni stroški za gostovanje, storitve upravitelja, shranjevanje izdelkov, telefon, oglase, nakup blaga, IP državno dajatev. Rezultat je 120 tisoč v začetni fazi in približno 85 tisoč v obdobju delovanja.
• Nekaterim stroškom se je mogoče izogniti tako, da naročite izdelavo spletne strani in trgovine pri samostojnih strokovnjakih. In tudi vzamete izdelek v prodajo.

trgovina z avtodeli

Vsak koncept, kateri koli modul, kateri koli mehanizem stroja potrebuje pravočasen servis, visokokakovostna popravila in v nekaterih primerih celo zamenjavo. Prodaja avtomobilskih delov je zelo obetaven, a zelo težaven posel:

• Za udobje izbire in iskanja takšna spletna trgovina z avtomobilskimi deli potrebuje velik katalog, ki ga je treba ustrezno integrirati, ustvarjanje iz nič pa zahteva ogromno časa, truda in denarja. Stroški osebnega razvoja so na tisoče dolarjev. Takšna pristojbina je upravičena - razvijalec, ne glede na to, kako izkušen je, se sooča z zelo težko nalogo.
• Najboljša možnost je že pripravljena rešitev, torej platforma z integriranim in pravilno konfiguriranim katalogom, ki je udobna za delo. Takšne rešitve so že preizkušene, ni jih treba dodelati in testirati.

Najpogostejše destinacije:

• prodaja pnevmatik in platišč;
• prodaja avtomobilskih akumulatorjev;
• trgovanje s predmeti za uglaševanje avtomobilov;
• razprodajamotorna olja, delovne tekočine in avtokemikalije;
• trgovina z barvami, kiti, posebnimi mehanizmi in materiali je priljubljena;

Pogosto tvorijo posamezne niše:

• avtoelektronika;
• amortizerji in vzmeti vzmetenja;
• elementi za zavorne sisteme;
• avtodeli in optika;
• za motor;
• za menjalnik, avtomatski menjalnik.

Poleg tega je ta seznam tržnih niš razdeljen na veliko in malo veleprodajo, baze podatkov o avtomobilskih delih in individualno prodajo. Poleg tega so povpraševani tudi rabljeni rezervni deli.

Skrivnost učinkovitega trgovanja s pomočjo spletne trgovine z avtodeli je preprosta - izdelek mora biti stalno na voljo, zelo kakovosten in prodajan po najbolj privlačni ceni. V tem primeru potrošnik ne bo imel opravičila za zavrnitev nakupa.

Trgovina z otroškimi oblačili

Tukaj boste, tako kot v vseh drugih sektorjih gospodarstva, morali porabiti za varnost, organizacijo poslovanja, zaposlene in oglaševanje. Prav tako morate najeti prostor, ki izpolnjuje absolutno vse sanitarne standarde, da ohranite tovrstni izdelek in skrbno izberite dobavitelje. Otroška oblačila v spletni trgovini morajo biti ne le privlačna, ampak tudi kakovostna. To bi moralo zadovoljiti potrošnike in se dobro izvajati. Normalna dobičkonosnost se lahko šteje za 15% prometa. Glavna stvar, ki izstopa, je količina porabljenih sredstev, ki je odvisna od obsega trgovine in od povprečne cene enote blaga.

Pomembno je, da ne pozabite, da je za to kategorijo blaga potrebna certifikacija. Poleg tega je v tem sektorju poleti upad prodaje, zato bi morali ustrezno urediti ponudbo vaše spletne trgovine z otroškimi oblačili.

Cvetni posel na spletu

Če odprete spletno cvetličarno, morate začeti z učenjem več o cvetličarstvu. Umetnik mora imeti figurativni okus, imeti ustvarjalni dar. Na splošno je cvetlični posel dobra naložba. Kje začeti:

• Če že imate ločeno trgovino s stabilnimi strankami in morate samo povečati posel s cvetjem, vam ni treba skrbeti za iskanje dobaviteljev in kupcev.
• Če se trgovska dejavnost začne od nič, je treba organizirati spletno stran in opremiti manjši prostor za pisarno, poleg tega pa je treba izbrati veletrgovce. Poleg regionalnih dobaviteljev je mogoče analizirati uvoznike cvetličnih izdelkov.
• Poslovni projekt za spletno cvetličarno je bolje izdelati v pisni obliki, saj ga je potem možno demonstrirati potencialnim partnerjem in posojilodajalcem.
• Izvedite tržne raziskave v regiji.
• Asortiment: kompozicije, lončnice, sredstva za nego, semena itd. Lahko se razširi z darilnimi artikli.
• Obvezna je organizacija bonusov, promocij, mojstrskih tečajev.
• Tudi če trgovina deluje samo prek interneta, boste potrebovali majhen prostor za pisarno in skladišče, ki naj biimajo absolutno vsa pomembna merila za ohranitev cvetličnega sortimenta. Ne smemo pozabiti, da lahko banalna okvara klimatske opreme uniči celotno serijo blaga.
• Spletna trgovina mora imeti zapeljivo ime, optimalen dizajn, zanimiv dizajn, veliko število visokokakovostnih fotografij in jasen opis zanje.

Marža za rože je precej visoka - v povprečju 200%. Upoštevati je treba, da je brez delujoče prave trgovine nevarno začeti promocijo pogojne spletne cvetličarne. Sprva bo kupcev malo in lahko greš v stečaj, saj rože hitro bledijo. Izdelek, naročen prek spleta, je treba dostaviti in to so stroški. Nemogoče je ne upoštevati možnosti, da se predmet trgovine lahko vrne. Glavni pogoj za uspeh je hitra dostava.

Ustvarjalni žetoni

Brezplačna dostava v Rusiji pogosto dobro deluje za spletne trgovine z oblačili. Nenavadne storitve se pogosto uporabljajo za privabljanje strank in delujejo zelo dobro:

• omogoči izbiro izdelkov prek spletne kamere;
• brezplačno strokovno svetovanje na spletu;
• različni mojstrski tečaji, ki so lahko plačljivi in brezplačni;
• prefinjena embalaža.

S pravilnim pristopom k poslovnemu oblikovanju, pozornosti do detajlov, ustvarjalnostjo in nenehnim izboljševanjem bo vsaka spletna trgovina ne le zabavna, ampak tudi čudovita metodazaslužek.