Popusti - kaj je to? Diskont - trgovina. Diskontna mreža

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Za večino Rusov ostaja nerešeno vprašanje: kaj so diskonti? Te trgovine so neke vrste hipermarketi, vendar imajo od njih številne pomembne razlike. Njihov videz je nesporna zasluga tržnikov, ekonomistov, pa tudi menedžerjev. V razvitih državah je koncept "diskonta" že dolgo znan, saj se je ta smer trgovine pojavila sredi 60-ih let. Te trgovine so prišle na ruski trg relativno nedavno, v zgodnjih 2000-ih.

Na Zahodu je splošno sprejeto, da so to trgovine z nizkimi cenami, njihovo povpraševanje pa nastane le v času krize, ko veliko število ljudi izgubi stabilen dohodek. Toda, kot kaže praksa, je diskonter tudi v odsotnosti kriznih nemirov v gospodarstvu med ljudmi, ki raje varčujejo.

Diskontne verige

Vsako trgovino, ki se ji reče "diskont", pravzaprav ne moremo imenovati. Glavna razlika je v tem, da so tovrstne trgovine mreža diskontov. To odpira možnost, da trgovina izmenjuje pošiljke blaga medpo različnih vejah omrežja distribucija temelji na študiji povpraševanja potrošnikov. Prvi klasični zastopnik tovrstnih trgovin je nemško podjetje Aldi, katerega mreža trgovin je zastopana v številnih državah Evrope in Amerike. V Avstraliji tudi vedo za te trgovine. Trenutno diskontne verige zasedajo pomemben tržni delež v Nemčiji - več kot 45 %. Donosnost teh trgovin je veliko višja od običajnih hipermarketov in supermarketov. Na trgu ne le Zahoda, ampak tudi Amerike, imajo tržniki nov koncept - "previt kupec". To pomeni, da bo kupec nekatere kategorije blaga kupil v trgovinah z dragimi blagovnimi znamkami, nekatere pa bo kupil v diskonterjih. Prav ta pojav je bil glavni predpogoj za distribucijo tega omrežja v velikem številu držav.

Upoštevati je treba tudi, da je asortiman v diskonterju zelo omejen in je pogosto sestavljen iz najnujnejših izdelkov, torej ne vključuje več kot sto vrst blaga. Diskonti – kaj je to, če ne priložnost za velik prihranek pri osnovnem blagu?

Načela za znižanje cen blaga v diskontnih trgovinah

• Nizka marža, ki ne presega 12%, le 2% od tega gre v trgovino kot dobiček.
• Brez plačilnega sistema s plastično kartico.
• Število zaposlenih: pogosto skrbnik trgovine skupaj z nakladalniki razklada tovornjake z blagom ali sedi na blagajni.
• Brez oglaševanja kot takega,ki zavzema pomemben delež v stroških katerega koli podjetja. Edina stvar, ki jo diskontniki proizvajajo za promocijo svojih izdelkov, so oglaševalski katalogi, ki vsebujejo celoten seznam izdelkov v trgovini.

Posebne značilnosti trgovin

Starejši diskonti so bili bolj podobni skladiščem z nizkim vzdrževanjem. V 21. stoletju so te trgovine izboljšane z visoko stopnjo avtomatizacije storitev za stranke.

Kljub nižanju stroškov zaradi prihrankov pri vzdrževanju je kakovost izdelkov na ravni običajnih trgovin. Če bi pri tem skoparili, bi to privedlo do izgube strank in popolnega propada poslovanja.

Posebna značilnost diskontov je razmeroma majhno območje za trgovanje, pogosto te trgovine ponujajo izdelke, proizvedene pod njihovo lastno blagovno znamko.

Ugodnost v kombinaciji s priročnostjo

Velik delež diskontnega trga še vedno zasedajo prehrambeni izdelki. Obstajajo pa tudi omrežja gospodinjskih aparatov. Diskonti - kaj je to, če ne priložnost za nakup blaga po cenah, ki so blizu veleprodajnim cenam! Na ruskem trgu gospodinjskih aparatov so se takšne maloprodajne verige precej vztrajno ustalile in tekmujejo s trgovinami, ki so poznane potrošnikom. Najpogosteje je diskont za elektroniko spletna trgovina. Bistvo njegovega dela je precej preprosto: oseba izbere izdelek iz spletnega kataloga, ga naroči in v določenem času ga dostavi kupcu na dom.

Razlogi za nizkocena

- Najem maloprodajnega prostora ni potreben - dovolj je, da najamete majhno skladišče za odlaganje blaga.

- Pomanjkanje spremljevalcev - prodajalcev, blagajnikov. Dovolj zaposlenih za dostavo opreme strankam.

elektronski diskontniki

Največji diskont za elektroniko trenutno na ruskem trgu je TechnoPoint. Podjetje je trdno zasidrano v maloprodaji gospodinjskih aparatov s popolnoma novimi načini distribucije izdelkov. Delo pri izdaji in prejemu blaga se izvaja na posebej najetih mestih, ki so opremljena z računalniškimi terminali. Za redne stranke so zagotovljeni prilagodljivi pogoji za nakup izdelkov.

Popusti gospodinjskih aparatov

Discounter gospodinjskih aparatov je veriga trgovin, ki prodajajo obnovljene aparate ali tiste, ki so že dolgo na ogled v običajnih trgovinah. Za tovrstne izdelke zagotavljajo tudi garancijsko dobo, tako da lahko potrošnik računa na visoko raven storitev. Številni diskonterji elektronike danes sodelujejo s proizvajalci iz Kitajske - cene blaga v tem primeru so precej nizke. Kitajska zadnja leta izdeluje dokaj visoko kakovostno opremo in poskuša slediti tehnološkemu zahodu.

Cene

Razvoj teh trgovin je pripeljal do ustvarjanja verig v različnih smereh, vključno zprodaja čevljev. Klasični diskont, ki prodaja čevlje, je trgovina s prodajno površino od 300 do 600 kvadratnih metrov. m, in obseg - ne več kot 4 tisoč predmetov. V tej industriji obstajata dve ločeni veji. Prva je veriga diskontov za čevlje, ki prodajajo poceni izdelke enega ali več proizvajalcev. Drugi so trgovine, ki prodajajo blago določenega podjetja, ki ostane iz neprodanih zbirk. Obe vrsti diskontov svojim strankam nudita izdelke po nizki ceni.

Torej, diskonti - kaj so, je danes znano večini potrošnikov. Ukvarjajo se s prodajo poceni izdelkov in pričakujejo dobiček s hitrim prometom. Trgovine, ki se odločijo za delo v drugi smeri, dobijo od likvidnosti zbirke, ki jo ustvarijo proizvajalci blagovnih znamk.

Skupovalci za čevlje

TsentrObuv in Mattino veljata za največja diskontarja v obutveni industriji v Rusiji. Nedvomno nizke cene izdelkov, pa tudi poseben prikaz čevljev, ki dajejo vtis široke ponudbe izdelkov, zagotavljajo stalno število kupcev na trgovskih prostorih diskontnikov. Glavne stranke so ljudje z nizkimi mesečnimi dohodki, ki morajo izpolnjevati strogo določen znesek denarja. Diskonter za čevlje - trgovina, ki predstavlja izbor tako zahodnih kot ruskih proizvajalcev. Nekatere trgovine dobavljajo čevlje iz Kitajske, druge proizvajajo blago samiblagovna znamka - na primer "TsentrObuv".

Znižanje stroškov v diskonterju čevljev se izvaja tudi zaradi majhnega števila zaposlenih. Veriga čevljev predvideva visoko stopnjo samopostrežne storitve za stranke. V trgovskem prostoru je pogosto razstavljen celoten asortiman trgovine, tako da lahko kupec samostojno izbere barvo in velikost kupljenih čevljev.

Športni diskont je tudi precej pogost v večini mest, saj si mnogi športniki želijo kupiti kakovostno blago po znižanih cenah. Sodobni diskonterji - kaj je to, če ne odlična priložnost, da prihranite precej impresiven znesek pri nakupu potrebnega blaga! Takšna omrežja se zelo hitro razvijajo in širijo bazo lastnih trgovin v vseh regijah države.

Najpogosteje se verige diskontnih trgovin nahajajo na mestih, kjer je tok kupcev sestavljen tako iz ciljnih kupcev, ki so prišli po določen izdelek, kot iz naključnih mimoidočih, ki so jih le prišli pogledat, a najverjetneje bodo ne gre brez nakupov. Mimogrede, tako večina občasnih kupcev postane stalne stranke.