Kaj je merchandising? Trije pomembni koraki

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Kaj je merchandising? Neposredni prevod te besede iz angleščine zveni kot "umetnost trgovanja", to je narediti vse, kar je mogoče, da bi kupcu olajšali izbiro in nakup blaga. Z drugimi besedami, merchandising je sistem postopkov. Potekajo v trgovini in kupcu zagotavljajo udobje in udobje med nakupovanjem. Najkrajši odgovor na vprašanje, kaj je merchandising, je prodaja brez sodelovanja prodajalca. Blago mora biti razstavljeno tako, da je trgovina mogoča bodisi brez prodajalca bodisi z njegovo minimalno udeležbo. Da je merchandising potreben, je bilo dokazano po opravljeni tržni raziskavi. Izkazalo se je, da približno 66 % nakupnih odločitev sprejmejo kupci, ko so na pultu. Razmislite o treh fazah trgovanja v trgovini.

Organizacijski

1. Pomembna točka pri razkrivanju vprašanja, kaj je merchandising je, da mora določen izdelek zavzeti določeno mesto na policah, tako da kupec,ko je bil pred izložbo, se je zlahka orientiral. Na primer, če je to trgovina z avtomobilskimi deli, naj bo krmiljenje na enem mestu, zavorni sistem pa na drugem. Ali pa na eni strani stojala so rezervni deli za Toyoto, na drugi pa za Mazdo.
2. Spodbujanje nenačrtovanih in ponavljajočih se nakupov s širitvijo prodajnega prostora za sezonske izdelke ali skupine izdelkov, po katerih je veliko povpraševanje. In ne pozabite postaviti dodatne opreme poleg glavnega izdelka.

Upravljano

1. Zagotavljanje ponudbe, ki bo izpolnila pričakovanja strank. Če kupci pričakujejo, da bodo videli izdelek ali dodatno opremo na določenem mestu, naj bo tam in ne nekje drugje.
2. Zagotavljanje finančnega donosa za vsak prostor, ki ga zaseda izdelek. Dobiček naj prinese vsak centimeter maloprodajnega prostora. V zvezi s tem je blago po povpraševanju določeno na najboljšem mestu.
3. Pri odlaganju blaga je potrebno logično in premišljeno zaporedje. Predstavljajte si, da je trgovina vodnik po državi izdelkov. In vi ste avtor te knjige. Kupec vas bo razumel ali ne razumel, odvisno bo od kvalitete pisanja knjige. Preprostejši in jasnejši kot je vodnik, bolj pripravljeni in hitrejši bodo nakupi.

zapeljivo

1. Nenehni razvoj. Za preživetje v današnjem konkurenčnem okolju se mora vsaka trgovina nenehno razvijati. To je razširitev obsega inpreusposabljanje kadra, organizacija parkiranja in izboljšanje storitev ter sistem popustov itd.
2. Z vsako stranko je treba ravnati prijazno. Informacije o cenah in prikazih morajo biti lahko berljive. Več pozornosti posvetite postavitvi blaga. Ali obstajajo novi artikli? Opozorite nanje s promocijskimi materiali in jih postavite na najbolj vidno mesto. Stranke bodo zelo hvaležne!

Nekateri ljudje ne morejo razumeti, kaj je merchandising in njegova načela uporabiti v praksi. V tem primeru se morate obrniti na strokovnjake. In natančneje, v trgovsko agencijo. Sodelovanje s takšnim podjetjem vam bo omogočilo povečanje prodaje brez znatnih izdatkov v vašem proračunu.