Kako prositi svojega šefa za povišico?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Ali želite vedeti, kako prositi svojega šefa za povišico, da vas ne bi mogel zavrniti? Potem berite naprej.

Ne glede na to, kako dober je vaš menedžer, dan in noč ne razmišlja o tem, kako povečati vašo plačo. Zanj je to dodaten strošek, zato je vaša naloga, da mu date misliti, da ste vredni denarja, ki ga zahtevate. Pravzaprav se morate drugič prodati podjetju in to ni lahko. Pogovorimo se o tem, kako prositi svojega šefa za povišico.

Ne bi bila najboljša možnost, ko bi ga vi, računajući na navdih in ujeli šefa na hodniku, osupnili s to odlično idejo. Najverjetneje vas bo zavrnil. Vzemimo znanstveni pristop.

Argumentacija

Poleg vaših osebnih in poklicnih lastnosti sta lahko najbolj prepričljiva argumenta v pogovoru dva: širitev delovnih obveznosti in količina dela, ki presega standardno obremenitev.

Katerim argumentom se je treba izogibati?

1. Vaša plača je pod tržnim povprečjem. Lahko izkoristite priložnost in svojemu šefu namignete, da vam bodo druga podjetja plačala več, a potem bodite pripravljenidejstvo, da vam bo šef predlagal, da poiščete takšno podjetje. Ta argument lahko uporabite samo v enem primeru: če že več let delate v podjetju in nikoli niste prejeli povišanja plače, medtem ko so se plače vaših kolegov na trgu opazno povečale..
2. Poklicni razvoj. Da, razvoj poklicnih veščin je dobra stvar, vendar ne smemo pozabiti, da je poklicna rast del vašega dela. Vodja skrbi za kakovost in čas, ne pa za način, kako dosegate rezultate. Če torej pridobljene veščine uporabite za opravljanje enakega dela kot prej, potem je točka o strokovnem razvoju bolj primerna za življenjepis kot za zaupen pogovor z nadrejenimi.
3. Odlična izkušnja. Če že leta delate v istem podjetju in je premalo zvezd z neba, se ugotovi, da je vaš položaj na trgu dela nizek. To pomeni, da je vaša zvestoba morda plus za zaposlovalca, ne pa za vašega vodjo.
4. Vabilo v konkurenčno podjetje. Izjemno nerazumno je opozoriti vodjo, da vam je konkurent dal ponudbo. Prvič, upravitelj bo razumel, da ste "izostrili smuči", in drugič, lahko te informacije dojema kot izsiljevanje. Uganite, koga lahko najprej odpustijo?

Napačni motivi

Da bi vodji pojasnili svoje motive, je nezaželeno uporabljati naslednje argumente:

1. "Sidorov ima enak položaj, vendar je plača višja."

Če zaposleni komuse sklicujete, naložite več, ima šef morda vprašanje, a vas preplača?

2. "Vzel sem hipoteko, vendar ni ničesar za plačilo."

Najprej, ko ste najeli posojilo, se niste posvetovali s svojim šefom. Drugič, morda vam svetuje, da živite po svojih zmožnostih.

3. Glejte inflacijo in naraščajoče cene.

Najverjetneje bo priporočil, da se obrnete na ministrstvo za finance.

Kako zgraditi pogovor?

Glavna stvar, ki jo morate razumeti zase, je, da je prošnja za povišico pogajanje z osebo, katere interesi ne sovpadajo z vašimi, zato je vprašanje, kako zahtevati povišico od šefa, precej resno. In na pogovor se morate pripraviti nič manj odgovorno kot na pogajanja z veliko stranko.

Prva stvar, ki jo morate storiti, je zbrati informacije. Poskusite ugotoviti, kako v vašem podjetju deluje dvig plač, in sicer ali se izvaja letna indeksacija ali pa se plače zvišujejo glede na delovno dobo in podobno. Pogovorite se s kolegi o tem, kako zahtevati povišico od svojega šefa, primeri iz njihovih osebnih izkušenj vam bodo morda koristni.

Poleg tega morate ugotoviti, kdo vpliva na vašo zvišanje plače, vaš neposredni nadrejeni ali njegov nadrejeni. V tem primeru boste morali pridobiti podporo svojega šefa in se zanesti na njegovo spretnost kot pogajalec.

Vse ima svoj kraj in čas

Zdaj o tem, kako pravočasno zahtevati povišico od šefa. Bodite resni pri izbiri časa in kraja za pogovor. Menijo, da je takšnega najbolje vzgajativprašanja v petek, po odmoru za kosilo. V tem času se raven samozadovoljstva oblasti običajno prelevi.

To je seveda šala. No, resno, sondirajte, kako se stvari odvijajo v podjetju. Če je vaša uspešnost v zadnjem četrtletju slaba ali vaš oddelek ni dosegel svojih ciljev, je zahtevati povišico na tej točki vrhunec neprevidnosti.

Pomembno je tudi razpoloženje kuharja. Če so bile zjutraj tri ločitve in dve odpustitvi, je bolje počakati, sicer tvegate, da naletite na nesramnost.

Razvijanje skripta pogovora

Napišite skript pogovora. Jasno je, da je nemogoče predvideti vse scenarije razvoja dogodkov, vendar je treba razmisliti o glavnih. Zapišite vse možne ugovore, s katerimi bo vaš šef poskušal obrniti tok pogajanj, in zanje pripravite protiargumente.

Najverjetneje lahko ugibate, da se vam šef kot odgovor na vaš predlog ne bo vrgel na prsi z navdušenim krikom: »Kako nisem sam uganil?!«.

Najverjetneje bo to umikalni odgovor, katerega namen je kupiti čas. Morda je vaš šef takšna oseba, ki rad dobro premisli, preden se odloči. Morda odločitev ni odvisna samo od njega in težave ne more rešiti sam. Kakorkoli že, potrebujete podrobnosti, "da" ali "ne", zato preverite, kdaj lahko pridete k njemu po odgovor.

Kaj je naslednje?

Predpostavimo, da vas je po pretehtanju vsega upravitelj zavrnil. Pomislite, kako boste ravnali v tem primeru: poskusite se vrniti napogovori se kasneje, pusti tako kot je ali pa poišči svojo srečo drugje?

Tipične situacije

Razmislimo o situaciji s konkretnimi primeri.

Prvi primer. Kako zahtevati povišico od svojega šefa, če ne vplivate na rezultate podjetja.

Navaden uslužbenec, ki opravlja normalno rutinsko delo. Izkušen strokovnjak in zelo dober. Specifika njegovega dela je taka, da nima posebnega vpliva na finančno uspešnost organizacije. Kako v tem primeru zahtevati povišanje plače od šefa in kakšne argumente je treba navesti?

Vsak specialist ima naloge, ki označujejo uspešnost njegovega dela. To so lahko osebni rezultati ali rezultati dela celotnega oddelka. Uporabite te informacije v svojo korist kot argument v pogajanjih.

Če že nekaj let niste imeli povišanja plače, imate vso pravico zahtevati povišanje.

Drugi primer. Kako zahtevati povišico od svojega šefa, če so odgovornosti zamegljene.

Zaposleni je bil zadolžen za številne naloge drugih ljudi, on se, kot pravijo, "vleče", vendar mu zaradi svojih veščin, izkušenj in inteligence vse to uspe narediti tekom delovnega dne. Katere argumente uporabiti, tudi če se dolžina delovnega dne ni spremenila.

Na žalost je situacija tipična. Zaposleni, naložen s tujo, poleg tega ne uradno formalizirano funkcionalnostjo, pravzaprav nima nobenih pravic, ker ni takega dodatnega dela.

V tej situaciji je bil idealRazmišljal bi o tem, kako prositi šefa za povišanje plače v fazi razdelitve dolžnosti, če pa je trenutek zamudil, morate poskusiti zagotoviti podporo vodstva, še posebej, ker šef največkrat dobro ve, kako oseba je zaposlena in to ceni.

Zdaj si predstavljajte, da nimate priložnosti govoriti s svojim šefom iz oči v oči. Na primer, kot se pogosto zgodi, ste v različnih mestih ali pa se ob srečanju z njim ne počutite samozavestni in se bojite, da vam plahost ne bo dovolila, da bi svoje stališče argumentirali.

Tretji primer. Kako zahtevati povišico, če se ne morete srečati osebno.

Pogovorimo se o tem, kako v pismu prositi svojega šefa za povišico. Ta možnost ima tako nesporne prednosti kot resne slabosti.

Glavne pomanjkljivosti so pomanjkanje očesnega stika, sposobnost videti reakcijo sogovornika in vplivati nanjo med pogovorom.

Vendar če stvari jemljete resno, so vse te slabosti izravnane z nespornimi prednostmi. In prva od njih je priložnost, da premislite o argumentu in ga v celoti izkoristite, ne da bi tvegali, da boste kaj prikriti, pozabili ali zamenjali. Poleg tega ni nevarnosti, da bi prišli v napačnem trenutku, ker. nihče ne bere pošte, če je preobremenjen s posli.

Poleg tega si boste prihranili živce, saj po poslanem pismu nič ne bo odvisno od vas in boste morali samo počakati na odgovor. Ni treba posebej poudarjati, kako pomembnov tem primeru priprava.

Začnite s hvaležnostjo. A le iskreno, verjetno se imate za kaj zahvaliti osebi, ki vas je zaposlila in morda porabila veliko časa in truda za vaše usposabljanje ali prilagajanje. Lahko preidete na glavno stvar – razloge, zakaj bi morali dobiti zvišanje plače. Naštejte vse svoje dosežke in obvezno napišite, kako so vplivali na delo oddelka ali podjetja kot celote.

To lahko storite v obliki tabel ali grafov. Glavna stvar je, da vodja vidi, da so se po zaslugi vas kazalniki poslovne uspešnosti resnično povečali. Upoštevajte, da vsi tabuji v zgoraj omenjeni argumentaciji veljajo tudi za črke.

Za zaključek bi bilo koristno omeniti mojo željo po strokovni rasti in možnosti razvoja v podjetju. To bo šefu dalo dober vtis in ne bo mislil, da vas zanima samo denar.

Zdaj nekaj besed o tem, kako po telefonu zahtevati povišico od šefa. Tu veljajo enaka pravila kot pri osebnih pogajanjih. Napišite skript pogovora, v tem primeru ga lahko postavite pred seboj in po potrebi pokukate vanj. In ne pozabite vnaprej načrtovati klica.

In zdaj za nekaj informacij o tem, kakšni so šefi, morda vas bo zabavala in vam pomagala pri pripravi.

Lažni demokrat

Praviloma se trudi, da se ne vmešava v delo podrejenih in jim daje popolno svobodo delovanja, zaradi česar je zelo podobenza pravega demokrata. Ampak, ne sprostite se, tak šef praviloma ne razloži, kaj resnično želi, in ne glede na to, kaj počnete, se bo izkazalo, da tega sploh ni želel.

Če je podrejeni sumljiv in negotov vase, lahko tak šef zanj postane prava kazen, delo pa se bo spremenilo v vir nenehnega stresa.

Kako se obnašati? Prva in najlažja možnost je zamenjati šefa in poiskati novo službo. Res je, v tem primeru obstaja tveganje, da bo naslednji vodja še slabši od prejšnjega.

Drugo, težje, a tudi najbolj zanesljivo - okrepite živčni sistem, povečajte samopodobo, delajte na sebi.

Mood Man

Včeraj je bil standard idealnega šefa, danes pa meče strele, graja, umazano preklinja in išče kaj za pritoževati. Ampak, nevihta bo minila in jutri zjutraj se bo srečal v melanholičnem miru.

Takšne norčije oblasti ne prispevajo k vzpostavitvi ugodnega psihološkega okolja v ekipi. Da, in to samo škoduje delovnemu procesu, saj delo podrejenih ocenjuje ne glede na njihove sposobnosti in rezultate, temveč glede na njihovo razpoloženje.

Kako se obnašati? Razpoložena oseba še ni najslabša različica vodje in vse, kar je mogoče storiti, je, da se v trenutkih izbruhov abstrahira, ne začne, ne prepira se, ampak mirno posluša, upošteva in odpušča.

Energijski vampir

V običajnem življenju je to erudit, duhovit intelektualec. Pogovor s podrejenim začne s tihim glasom, postopoma povečuje tempo in glasnost govora, nato se navadi in začne delavca grajati in mu preprečiti, da bi vstavil besedo.

Po pogovoru s takšnim šefom podrejeni običajno doživijo zlom in praznino. Toda kuhar se preobrazi, njegovo razpoloženje se dvigne, lica postanejo rožnata, v njegovih očeh se pojavi iskrica.

Kako se obnašati? Prvo in najpomembnejše pravilo je, da ne podležite provokaciji. V nobenem primeru ne odgovarjajte vampirju, ne začnite in ne kričite. To je tisto, kar pričakuje od vas. Vaše orožje je mirno in umirjeno. Posledično vam bo zlomil zobe in zaostal, takšni ljudje ne marajo trde hrane.

Simpl triki vam bodo olajšali nalogo. "Zapri", samo stisnite prste skupaj, to bo pomagalo prihraniti vaš energetski potencial. In v najbolj napetem trenutku le sedemkrat narahlo ugriznite konico jezika. Brez dvoma pomaga.

Popolni šef

Če dobiš popolnega šefa, imaš srečo. Ta slog vodenja odlikuje pametne, taktne, poštene in kompetentne ljudi z dobrim smislom za humor. V veselje je delati pod okriljem takšne osebe, vsakemu zaposlenemu pomaga doseči svoj potencial in vsakemu zagotovi dostojno nagrado.

Kako se obnašati? Delajte, izboljšajte in cenite to, kar imate.

Upamo, da ste ugotovili, kako prositi svojega šefa za povišico. Želimo vam osebno in karierno rast!