Kako zaslužiti na razpisih: bistvo zaslužka, prednosti in slabosti, razpisne ponudbe in izračun dohodka

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Razpisi so v zadnjih nekaj letih postali zelo priljubljeni. V bistvu so stranke državna in komercialna podjetja, zato lahko na takšnih dražbah, ki svoje izdelke dobavljajo institucijam, dobro zaslužite. To je dobra priložnost za promocijo malega podjetja. Različna podjetja iščejo dobavitelje blaga in izvajalce, zmagovalec pa prejme stabilnega potrošnika, finančno podporo, delo in dober dohodek. Razpisi potekajo zelo pogosto, vendar vsi ne vedo, kako zaslužiti na razpisih in ali je to načeloma mogoče.

Kako sistem deluje

Bistvo igre je enako: vsi udeleženci ponujajo svoje storitve in blago, ob upoštevanju pogojev stranke, da bi zmagali. Organizator razpisa ima možnost izbrati najbolj donosnega izvajalca, udeleženec, ki je zmagal na dražbi - rednega potrošnika, količino dela in prodajo blaga, s čimer prejme gospodarske koristi.

Kako sodelovati

Stranka so lahko posamezniki in organizacije,komercialnih struktur in državnih podjetij. Država je eden največjih potrošnikov, zato se na tovrstnih dražbah trudi sodelovati večina podjetnikov in malih podjetij. Po zakonu lahko na razpisu sodelujejo samostojni podjetniki in pravne osebe.

Za začetek licitiranja morate odpreti samostojnega podjetnika ali LLC, biti vesten davčni zavezanec in izpolnjevati zahteve komisije. Če je prijava oddana elektronsko, boste morali predhodno izdati elektronski podpis ali pa zbrati celoten paket zahtevanih dokumentov in ga odnesti na ustrezno pisarno.

Za spletno trgovanje boste morali izbrati primerno platformo, se na njej registrirati in pridobiti akreditacijo, torej posredovati vse podatke o podjetju in o plačilu davkov.

različne dražbe

Obstaja več vrst poslov:

• Odprto zbiranje ponudb - ko so informacije o razpisu javno dostopne in lahko sodelujejo vsi, ki izpolnjujejo pogoje razpisa. Vsi tekmovalci oddajo prijave in potreben paket dokumentov. Ko so vse ponudbe oddane, razpisna komisija izbere najbolj donosnega izvajalca.
• Zaprta dražba. Praviloma na takšni dražbi sodelujejo samo tista podjetja, ki jih kupec odobri sam ali se ukvarjajo z ozko specializacijo.
• Elektronsko trgovanje. Na tovrstni dražbi lahko sodelujejo izvajalci iz drugih regij, saj oddaja prijav in žrebanje potekata elektronsko.

Večverjetnost dobitka državnih sklopov, saj obstajajo strožji predpisi in po zakonu naročnika ne bi smelo zanimati, kdo točno bo zmagovalec. Prav to načelo pomaga številnim nadobudnim podjetnikom zmagati in zaslužiti na razpisih brez naložb v začetni fazi. Ali je torej mogoče licitirati brez začetnega kapitala?

Prednosti in slabosti

Razpisi niso zaslužek za začetnike, ker kupci dajejo večjo prednost podjetjem z izkušnjami na trgu storitev. Poleg tega potrebujete:

• Bodite digitalno podpisani, odvisno od izbranih trgovalnih platform.
• Imeti ali odpreti lastno podjetje, registrirati pravno osebo.
• Preživite nekaj časa za spremljanje procesa in izbiranje boljših ponudb.
• Registrirajte se na spletnih mestih. Včasih so potrebne pristojbine za registracijo.
• Potrebujete finančno zavarovanje v obliki 15 odstotkov zneska, ki ga ponudi stranka. Ta znesek denarja izvajalca je rezerviran pred začetkom razpisa.

Za začetnike zgornja pravila niso vedno izvedljiva. Toda če pogledate z druge strani, so v tem plusi, zahvaljujoč katerih se bo vsak naučil zaslužiti na razpisih brez naložb ali z minimalnimi stroški:

• Izberete lahko natečaje, ki ne zahtevajo elektronskega podpisa, in predložite dokumente v papirni obliki.
• Na spletnih mestih javnih naročil se ni treba registrirati.
• Za vse ponudbe ni treba plačati garancije pred dražbo. Denar je položen poodpoved ali izpolnitev pogojev pogodbe.
• Posamezniki lahko tudi licitirajo, vendar le, če so organizatorji lokalne oblasti ali podjetja. Za širši izbor aplikacij morate odpreti IP.
• Registracija pravne osebe ne vzame veliko časa.

Tudi kot lastnik podjetja imate lahko fizično in pravno registracijo, kar poveča vaše možnosti za zmago.

Nianse zaslužka na razpisu

Predstavniki malih podjetij in zasebnih podjetnikov so previdni do ideje o udeležbi na razpisih in pojasnjujejo, da je vse zaseženo, kupljeno in se že vnaprej ve, kdo bo zmagovalec. Neizkušeni in kratkovidni menedžerji morda ne tvegajo, da bi zapravljali svoj čas s ponudbami. Toda kako zaslužiti na razpisih in ne izgubiti denarja, če se ukvarjate z dobavo blaga ali storitev?

Če želite postati ponudnik, se morate seznaniti s tem, kaj stranka želi, katere vrste storitev potrebuje. Naročila vlade so objavljena na posebnih spletnih straneh in če jih prebrskate, lahko hitro najdete naročilo, ki vas zanima. Tudi če stroški dela ne ustrezajo trgu, se lahko za informacije o tem vprašanju obrnete na organizatorje. Številni potencialni prijavitelji, ki vidijo neprimerno vrednost, bodo sami zavrnili natečaj, vi pa boste morda imeli možnost postati udeleženec in morda celo zmagovalec.

Ali obratno, so stroški trgovanja preveč mamljivi. Možno je, da so takšne cene za storitve določeneposebej za določeno podjetje. Sodelovati v boju za tak razpis je tudi smiselno, še posebej, če se znaš kupovati, vaše blago in storitve pa ustrezajo zahtevam naročnika. Ne bo odveč preveriti ugled podjetja stranke, da bi ugotovili lažne zmagovalce. Če so iste pravne osebe postale zmagovalke na prejšnjih dražbah, je verjetnost zaslužka na dražbah zmanjšana na minimum in ni vredno izgubljati časa za takšno ponudbo.

Trgovna praksa v zadnjih nekaj letih je dokazala, da Komisija daje prednost ponudnikom, ki opravljajo svoje delo in dostavljajo blago po dostopni ceni. Vendar ne smete namerno podcenjevati stroškov storitev. Kako potem zaslužiti na razpisih? Odgovor je preprost - dokažite svojo uspešnost.

kompetenten pristop

Senca dvoma, da dražbe niso vedno poštene, je vedno prisotna. A če razmišljate samo o tem, potem ne boste mogli zaslužiti na dražbah in razširiti svoje dejavnosti. Če se že sprašujete, ali je realno zaslužiti na razpisih, je čas, da začnete delovati. Za odpravo tveganj in morebitnih napak pri ponudbah je priporočljivo pridobiti čim več informacij o tem, kako deluje pogodbeni sistem za zagotavljanje storitev in raznovrstnega blaga organizacijam. Nato razmislite, kako načeloma zaslužiti na razpisih.

Nekaj trikov

Potrpežljivost: Skrbno in potrpežljivo upoštevanje zahtev strank lahko pripomore k zmagi. Vse se lahko zgodi. Tehnična napaka, spremembastroški in vrsta storitve, ki jo zahteva organizator, pa tudi druge točke, vam lahko igrajo na roko, medtem ko so drugi že zavrnili potegovanje za ta sklop.

Pogoste ponudbe: pogosteje ko sodelujete v različnih tekmovanjih, večja je verjetnost, da boste zmagali in ugotovili, ali lahko na ta način zaslužite na razpisih. To je res dragocena izkušnja.

Ustrezna ocena priložnosti: bili so primeri, ko je izvajalec namerno podcenil stroške storitev, da bi dobil sklop, nato pa ni mogel izpolniti postavljenih pogojev niti po ceni, ki jo je sam ponudil..

Dobra aplikacija: Dobro napisana aplikacija je vaša vizitka. Svoj predlog morate jasno oblikovati in kar je najpomembneje - napisati ga brez napak. Stranske aplikacije stranke v večini primerov ignorirajo. Pokažite svoj resen pristop k poslu in dejstvo, da ste res pripravljeni na sodelovanje.

Pomoč strokovnjakov

Najverjetneje, če še nikoli niste sodelovali na razpisih, se posvetujte s svojim računovodjo, ki bo ocenil gospodarski položaj podjetja in vam povedal, ali je v tem ali onem primeru realno zaslužiti na razpisih.

Udeležba in zmaga na tekmovanju lahko izboljšata finančno stanje podjetja. Zagotavljanje stranki informacij in dokumentov, ki potrjujejo kakovost opravljenih storitev in donosnost nadaljnjega sodelovanja, povečuje možnosti za zmago. In veliko je malenkosti in dokumentacije, ki jih izkušen ekonomist dobro pozna.

Poleg tega, da ste kandidat zapolnopravni ponudniki, bi bilo koristno biti na tekočem s trgom in imeti informacije o tem, koliko zaslužijo na razpisih, koliko je po vašem izdelku povpraševanje. Strokovnjak za to zadevo vam bo pomagal kompetentno pripraviti dokumente, izdati garancije in celo spremljati vaše sodelovanje na dražbi.

Finančni porok

Ena od zahtev razpisa je finančna garancija. Naročnik zahteva, da se v prijavo vplača od 10 do 15 odstotkov zneska ponudbe, da se prepriča o plačilni sposobnosti bodočega izvajalca. V prihodnosti bo ta denar šel kot kazen ali finančna izguba v primeru neizpolnjevanja pogojev pogodbe. Obstajajo tri vrste garancij:

• Porok za ponudbo - 5 odstotkov vrednosti lota. Organizatorjem jamči, da bo zmagovalec izpolnil svoje obveznosti po dražbi. Znesek se plača ob podpisu pogodbe.
• Približno 10-odstotno pogodbeno jamstvo za kritje glob, kazni in drugih nepredvidenih situacij.
• Bančna garancija - do 30 odstotkov zneska, ki ga vloži stranka. Uporablja se za plačilo predujma izvajalcu in ga plača banka.

Skoraj vse dražbe zahtevajo polog določenega zneska denarja, da se organizatorjem zagotovi plačilna sposobnost kandidata. Če zmagovalec enostransko noče izpolniti pogodbe, se pristojbina ne povrne.

bančno jamstvo

Eden od odgovorov na vprašanje, kako zaslužiti na razpisih in javnih naročilih, ne da bi imeli na razpolago veliko denarja, bo bančna garancija. Na ta načinpomaga pridobiti finančno bogastvo iz nič. Banke zagotavljajo različne pogoje pri izdaji tovrstnih jamstev podjetjem, pogosteje pa je to formalizirano kot posojilo. In za organizatorje razpisnih dražb je to več kot zanesljivo jamstvo. Tudi z minimalnim zneskom poroka ga lahko naredite in nato opravite svoje delo (v primeru zmage) na račun predujma, ki ga plača stranka.

Kako drugače zaslužiti na razpisih

Obstajajo podjetja, ki sodelujejo v tekmovanju za lot, vendar nimajo niti najmanjših izkušenj s storitvijo, za katero tekmujejo. Samo znižajo stroške in čakajo. Če njihova prijava zmaga, podjetja bodisi sama zagotovijo storitve bodisi prodajo osvojeni sklop tistim, ki lahko dejansko izpolnijo zahteve, določene v pogodbi. Sprašujete: ali je mogoče na ta način zaslužiti na razpisih? Da, če imate dobre izkušnje s podobnimi transakcijami.

Na forumih lahko najdete objave pomoči pri razpisu. Za zmago lahko uporabite storitve takšnih tovarišev, ki poznajo svoje poslovanje. Za plačilo lahko za vas pridobijo kateri koli posel. Tudi črna lista in razpisne kazni nikogar ne prestrašijo, saj uspešen posel popolnoma pokrije vse stroške.

Obstajajo posebni centri za podporo podjetjem, ki lahko svetujejo o tem vprašanju, ocenijo zmogljivosti podjetja in celo izdajo vladna naročila pod ugodnimi pogoji.

Goal za zmago

Če želite sodelovati na razpisih in na njih začeti zaslužiti, potrebujete malotrdo delati, postavljati cilje in jih doseči. Morate izboljšati svoje sposobnosti in se razvijati. Lahko obiščete tematske konference ali klepetate s tistimi, ki so specializirani za razpise.

Takšna dejavnost zahteva vitalno energijo, saj se v glavi obdeluje velika količina informacij. Če združite strast in mir, lahko uživate v uspehu in zmagah.

Če želite sodelovati ali ne

Torej, ko ste se naučili služiti denar na razpisih, je odločitev, ali boste licitirali ali ne, vaša. Takšne dražbe lahko znatno pomnožijo vaš dobiček, zagotovijo dodatno fronto dela, stabilnega potrošnika.

Dvome, da je bil zmagovalec že vnaprej izbran in da je bila dražba plačana, se lahko skrijejo v temni skrinji. Nova zakonodajna pravila za razpise so naredila postopek izbire med vsemi udeleženci pregleden.