Kako najti sponzorja za športno ekipo? Vlaganje v šport: donosno ali ne

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Ne glede na to, kako nadarjen je športnik, se mu je izjemno težko povzpeti po karierni lestvici brez finančne podpore. Žal v nekaterih primerih njegovega talenta sploh ni mogoče uresničiti, saj je namesto razvijanja veščin prisiljen delati, da bi se preživljal. Zato je vprašanje, kako najti športnega sponzorja, aktualno tako za posameznike kot za ekipe. In o tem se je vredno podrobneje posvetiti.

Vlaganje v šport: donosno ali ne

Vprašanje zbiranja sredstev ni nikoli enostavno. Predvsem v športu. Velikokrat veliki in srednje veliki podjetniki preprosto ne vidijo možnosti za tak način vlaganja sredstev iz več razlogov.

Tudi če bo ekipa v prihodnosti uspela, bo sponzor amaterske ekipe morda ostal brez ničesar. Lahko pozabijo nanj in se nenadoma obrnejo od prej zagotovljene podpore.

Sevedalahko ugovarjaš, češ da v tem primeru sklenejo pogodbo. Če pa govorimo o otroški športni ekipi, bo treba pogodbo podpisati s starši mladoletnih oseb ali njihovimi skrbniki.

Ugodnost takšne naložbe je lahko zelo majhna ali celo negativna. Slednje je možno v primeru nešportnega vedenja varovancev. Nekateri od njih morda uporabljajo alkohol ali doping, so nesramni do lastnega sponzorja itd.

Ko govorimo o športu, se ne moremo izogniti temi poškodb in drugih nepredvidenih okoliščin. Žal lahko dolgo časa vznemirijo športnika in se spremenijo v finančne izgube za sponzorja.

Ob poznavanju vseh zgoraj opisanih težav lahko sklepamo, da se boste morali za dogovor s potencialnim sponzorjem zelo potruditi in pokazati pravi dar prepričevanja.

Vlaganje v šport je pogosto upravičeno, ko gre za svetovno znane ekipe ali športnike. Zato ni nič nenavadnega, da nogometaši na vseh vrstah prvenstva nosijo majice z blagovno znamko. Moram reči, da so pogodbe ocenjene na milijone dolarjev letno. Uporabnike na primer pogosto zanima, katere nogometne ekipe sponzorira Gazprom? Če govorimo o ruskem športu, potem je to dobro znani Zenit. Vzporedno ima veliko podjetje pogodbo z nemškim podjetjem Schalke.

Kaj morate vedeti?

Ne obupajte. Čeprav so finance vroča temana katerem koli področju je sponzorstvo zelo razvito v športu. Vsaj boljši od drugih podobnih panog. Za to obstaja povsem logična utemeljitev.

Šport pritegne ogromno ljudi. Tisti, ki ga opazujejo, pa tudi tisti, ki so neposredno vpleteni. In ne gre samo za športnike, ki tekmujejo na tekmovanjih. Še vedno je ogromno ljudi, ki proizvajajo opremo, zagotavljajo mesta itd.

Kaj bo prejel sponzor?

Torej, vsako sodelovanje mora biti obojestransko koristno. Prednost športne ekipe od sponzorja je očitna – pridobivanje sredstev. Kakšna bo korist za sponzorja? Zakaj bi moral svoj denar porabiti prav za financiranje športnih aktivnosti in ne za kaj drugega?

Ko boste odgovorili na ta vprašanja, boste veliko lažje razumeli, kako najti sponzorja za nogometno ekipo in kaj mu lahko ponudite. Bodite pripravljeni na dejstvo, da nihče ne bo hotel vlagati lastnih sredstev, če govorimo o malo znani ekipi, ki se redko udeležuje tekmovanj. V tem primeru je potencialnega sponzorja izredno težko prepričati, da se bo lastna naložba povrnila.

Situacija je precej drugačna, če je nogometna ekipa občinstvu dobro poznana, je aktivna, ima dosežke na svojem področju in pritegne pozornost navijačev.

V sodelovanju z znano nogometno ekipo potencialni sponzor pričakuje, da bo prejel nematerialne koristi, povezane zpostati bolj znan itd.

Torej, zdaj razumete, zakaj je pomembno, da potencialnega sodelovanja ne postavljate le svojih interesov na prvo mesto.

Priprava

Ko sprašujete, kako najti sponzorja za športno ekipo, morate vedeti, kaj ga zanima. Končni cilj je ustvarjanje dobička. Zato bi moral biti poudarek v pogajanjih na tej točki.

Na dialog s potencialnim sponzorjem se morate skrbno pripraviti. Najprej naredite seznam vseh tekmovanj, na katerih se je ekipa ali športnik udeležil v preteklem obdobju. Nato seštejte skupno število gledalcev, ki so se udeležili dogodkov. Nastala številka je doseg občinstva, na katerega se lahko zanese potencialni sponzor.

Poleg tega vsak športni dogodek spremljajo predstavniki različnih medijev, kar dodatno poveča doseg potencialne publike. Vsekakor morate o tem povedati bodočemu sponzorju, da ga zainteresirate za finančno podporo.

Sponzorski oglas

Kot ste že razumeli, ni dovolj vedeti, kako najti sponzorja za športno ekipo. Enako pomembno je tudi uspešno pogajanje. In za to morate jasno razumeti, kakšne koristi bo imela druga stran od sodelovanja z ekipo.

Potencialne sponzorje praviloma pritegne širok spekter potencialne publike. Zato se je treba v fazi priprave ubadati z vprašanjem, kje bo možno postaviti sponzorjev oglas.

Na primer, lahko je fasada stavbe. Reklamni plakat bo opazen in bo zagotovo pritegnil pozornost potencialne publike.

Nekatere ekipe imajo svoja vozila, ki so lahko okrašena tudi z logotipom sponzorja.

Drugo mesto za oglaševanje so oprema in uniforme, ki jih uporablja ekipa. Vendar bodo v tem primeru količino oglaševanja urejale športne zveze, pa tudi organizatorji športnih tekmovanj.

Bodi aktiven

Tisti, ki nameravajo prejeti finančno podporo, morajo biti nenehno na očeh javnosti in širiti krog svojih poznanstev. Več ljudi, ki ve za vas, večja je verjetnost, da boste uspešno našli sponzorja za svojo ekipo. Poskusite se nenehno udeleževati športnih aktivnosti.

Vendar tudi v prostem času ne bi smeli sedeti brez dela. V dobi interneta lahko poskusite poiskati finančno podporo na različnih spletnih mestih. Ustvarite račune na več virih in jih redno posodabljajte z novimi informacijami, govorite o dosežkih ekipe

Če vam je uspelo priti v stik s potencialnim sponzorjem, opišite vse prednosti, ki mu jih obljublja sodelovanje z vašo ekipo. Navedite podatke o pokritosti potencialne publike, ki je bila omenjena v prejšnjem odstavku.

Kako napisati pritožbo?

Zelo pomembno je ne le vedeti, kako najti sponzorja za športno ekipo, ampak tudi znati kompetentno graditi pogajanja. Vaš prihodnji položaj je v veliki meri odvisen od njihovega izida. Ali boste morali nadaljevatiiskanja ali pa se bo mogoče osredotočiti na športne dosežke.

Torej, po mnenju strokovnjakov mora pritožba vključevati štiri glavne točke.

• Utemeljitev. To je predvsem zgodba o ekipi in njenih dosežkih ter načrtih za prihodnost.
• Ugodnosti. Vredno je govoriti o možnostih, ki jih bo sponzor prejel s skupnimi aktivnostmi. Tukaj velja omeniti pokritost potencialnega občinstva, ki je bila omenjena prej.
• Priložnosti. Podrobno opišite več možnosti za razvoj dogodkov, ki so možni v sodelovanju z ekipo. Povejte nam podrobno o možnostih.

Če so bila pogajanja s športnim sponzorjem v Rusiji uspešna, natančno preberite pogoje predlagane pogodbe. Vedeti morate, kaj se od vas pričakuje, in se prepričati, da boste izpolnili pričakovanja svoje ekipe.

Kje iskati?

Zdaj veste, kako najti sponzorja za športno ekipo. Še vedno pa ostaja vprašanje, kje ga iskati.

Praviloma obstajajo tri najbolj priljubljene in pogoste možnosti.

• Športni navijači, ki so lahko posamezniki in organizacije.
• Proizvajalci različnih športnih izdelkov - inventarja, opreme, uniform in celo hrane.
• Podjetja, ki tako ali drugače skrbijo za športne dogodke. To so vse vrste restavracij in hotelov, športnih klubov in zdravstvenih ustanov, pa tudi podjetja, ki opravljajo prevozne storitve.in logistiko.

Lahko se sklicujete na zadnji dve kategoriji po standardni shemi, pošiljate pisma in govorite o ugodnostih.

Pri zasebnih sponzorjih so stvari nekoliko bolj zapletene. Pri njih je predvsem pomembna motivacija, zato bo treba pristop do vsakega od potencialnih sponzorjev iskati in iskati posebej.

Razlika med profesionalnim in amaterskim športom

Kot pravijo strokovnjaki, je razlika med zgoraj navedenima športoma ogromna. Razlikujejo se na več načinov:

• predpisi, po katerih se tekmovanja izvajajo;
• raven usposabljanja;
• znesek pristojbine itd.

Na splošno amaterski šport ustvarja ugodnejše pogoje za športnike kot profesionalni. Doseganje določenih rezultatov je odvisno izključno od motivacije samega športnika. Amaterji pogosto postanejo udeleženci različnih tekmovanj, turnirjev in olimpijad. Na takšnih dogodkih običajno predstavljajo športni klub ali šolo, kjer se učijo in trenirajo.

Ko gre za poklicne dejavnosti, veljajo popolnoma drugačna pravila. Najprej se razlike nanašajo na stopnjo usposabljanja. Profesionalni športniki običajno prekašajo amaterje. Če slednji lahko preskoči usposabljanje, na primer iz zdravstvenih razlogov, potem za strokovnjaka to velja za nesprejemljivo. Iz razloga, ker za vsakim športnikom ali ekipo pogosto stoji sponzor in temu primerno velike finančne injekcije. Zato se imenuje tudi profesionalni športreklama.

Sponzor za športne navdušence

Iz neznanih razlogov je veljal stereotip, da je privabljanje sponzorja za amaterske športnike nemogoča naloga. Najverjetneje se razlaga skriva v samem bistvu sponzorstva. To ni dobrodelnost, ampak naložba. V skladu s tem želi potencialni sponzor dobiti povračilo svojih lastnih finančnih naložb.

Profesionalni šport ponavadi privabi ogromne množice. Zaradi tega se zanjo zanimajo sponzorji, ki po zaslugi športnikov dobijo priložnost, da pridejo do lastnega potencialnega občinstva.

Amaterski šport je postal množičen pojav, ki vključuje več gledalcev in udeležencev kot v poklicne dejavnosti. Če pa govorimo o določenem dogodku, je lahko število gledalcev na ravni deset ali sto ljudi, kar se ne more primerjati s tisoči občinstva profesionalnih dogodkov.

Privabiti sponzorje za amaterske ekipe je težko prav zaradi majhne pokritosti občinstva.

Značilnosti iskanja sponzorja v Rusiji

Žal pri nas sponzorstvo športnikov ni zelo razvito. To se zgodi iz različnih razlogov in na koncu vodi v dejstvo, da tržni zakoni ne delujejo vedno pri iskanju finančne podpore.

Nekateri sponzorji delujejo izključno na podlagi lastnih čustev. Možno je, da so odraščali v istem mestu kot člani športne ekipe. ZatoKo iščete finančno podporo, se je smiselno najprej obrniti na tiste, s katerimi imate nekaj skupnega. Na primer zanimanje za nogomet. Možno je, da bo to ključni dejavnik pri pogajanjih.

Tudi če znate sponzorirati hokejsko ekipo, to morda ne bo dovolj. V vsakem primeru se boste morali pogajati. To je posebna umetnost, ki zahteva vnaprejšnjo pripravo.

Kako prepričati potencialnega sponzorja?

Torej ste se že naučili, da bi moralo biti financiranje športne ekipe koristno za tiste, ki vanjo vlagajo lastna sredstva.

Zato, preden sploh daste ponudbo, morate vedeti, kdo je vaše občinstvo in kako zanimivo bi lahko bilo za potencialnega sponzorja.

Na primer, če govorimo o nogometni ekipi, se lahko poskusite pogajati s proizvajalci opreme za igralce. S takšnim sodelovanjem bodo prejeli reklamo in lahko povečali prodajo. To načelo deluje tudi obratno. Dekleta se nogometnih tekem redko udeležujejo. Zato je malo verjetno, da bo k sodelovanju mogoče pritegniti proizvajalce kozmetike ali poročnih oblek. Najverjetneje boste izgubljali čas.

Torej, večja kot je možnost ujemanja vaših interesov s potencialnimi sponzorji, večje so vaše možnosti za uspešen zaključek pogajanj.

Ko vstopite v dialog, morate biti pripravljeni potencialnemu sponzorju podrobno povedati o svojih dosežkih, najprej o tem, na kakšno pokritost občinstva se lahko zanese, in tudi našteti dogodke, v katerih ekipasodelovala in kakšne načrte gradi za prihodnost. Prav tako bi bilo koristno omeniti, kje bo postavljen logotip sponzorja. Na primer na obrazcu, ki ga nosijo igralci? ali na transportu, na katerem se gibljejo člani ekipe.

Ko zberete dovolj argumentov, da prepričate potencialnega sponzorja, lahko nadaljujete neposredno s pogajanji.

V primeru uspešnega zaključka pogovora boste morali skleniti dogovor. Priporočljivo je, da v pogojih navedete število gledalcev, ki so prišli, in ne število tistih, ki bodo kupili izdelke proizvajalca. To je posledica dejstva, da je športni klub sposoben zgraditi sistem pritoka strank, ne prodaje.

Ob prvem sodelovanju je lahko znesek sponzorstva majhen. Vendar bo ta izkušnja še dodatno prepričala druge sponzorje. Konec koncev bo športno društvo prejelo podatke o številu obiskovalcev in tistih, ki so kupili blago. Poleg tega, če bo prvi sponzor videl pozitiven učinek, bo mogoče skleniti novo pogodbo pod ugodnejšimi pogoji za klub.