Kdo je tržnik? Opis poklica. Tržni življenjepis

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Ste se kdaj vprašali, kako trgovine kupujejo blago za kasnejšo prodajo? Morda je njihov asortiman napolnjen z vsem, kar ponuja proizvajalec, ali pa izberejo blago samo po svojem okusu? Ne! Preden se police trgovin napolnijo s tem ali onim izdelkom, se izvede resna marketinška raziskava. Njegov namen je preučiti obstoječe povpraševanje na potrošniškem trgu. Če je podjetje zainteresirano za povečanje prodaje, potem ne more brez takega strokovnjaka, kot je tržnik, ki izvaja takšne raziskave.

Glavne funkcije

Na vprašanje, kdo je tržnik, ni enotnega odgovora. Dejstvo je, da se funkcije tega strokovnjaka v različnih podjetjih lahko bistveno razlikujejo. Tako eno podjetje več pozornosti namenja organizaciji oglaševanja svojega izdelka, drugo pa se osredotoča na preučevanje konkurentov in potrošnikov.

V zvezi s tem je nemogoče na kratko odgovoriti na vprašanje, kdo je tržnik. Toda ta položaj je zelo odgovoren. Na splošno so funkcije tega specialista zagotavljanjemaksimiranje učinkovitosti podjetja in povečanje donosnosti njegovih dejavnosti. V tem primeru je treba uporabiti celotno paleto marketinških tehnik.

Glavne odgovornosti

Tržniki morajo storiti:

- ocena zmogljivosti trga;

- analiza industrije;

- napoved povpraševanja;

- primerjalna analiza;- razvoj marketinške strategije.

Kot vidite, so naloge tega strokovnjaka zelo obsežne. S takim obsegom dela se je zelo težko spopasti sam. V zvezi s tem velika podjetja ustvarjajo cele oddelke za promocijo blaga. V majhnih podjetjih obstaja položaj "vodja trženja". Ta uslužbenec je vzporedno s svojimi glavnimi nalogami zaposlen s prodajo in iskanjem strank.

Uspešen specialist ima karierne možnosti. Sčasoma je lahko imenovan za direktorja trženja ali komercialnega direktorja podjetja.

Potrebno znanje

Kdo je tržnik? Najprej je specialist z dobro teoretično podlago. Kdor ne razume v celoti načel trženja, ne bo mogel izvesti raziskav in razviti potrebnega koncepta za oglaševalsko akcijo. Za takšno delovno mesto bo poleg višje specializirane izobrazbe potrebno poznavanje psihologije, sociologije in zakonodajnega okvira.

Dober tržnik mora med drugim imeti analitičen in hkrati ustvarjalen um. Z lahkoto bi moral vzpostaviti stike z različnimi ljudmi, biti družaben,imeti čustveno stabilnost in diplomacijo. Trgovodja mora biti samozavesten uporabnik osebnega računalnika ter poznati osnovni paket, ki vključuje pisarniške in posebne programe. Matematične sposobnosti bodo strokovnjaku omogočile, da obvlada ta obseg. Poznavanje osnov programiranja ga ne bo motilo.

Praktično vsi tržniki morajo govoriti tuji jezik. To je še posebej pomembno, če podjetje deluje mednarodno.

Internet Marketer

Nekateri strokovnjaki preučujejo prodajne trge in promovirajo oglaševanje na internetu. Imenujejo se drugače. So internetni tržniki. Poleg vsega naštetega, njihove dolžnosti vključujejo:

- privabljanje obiskovalcev na spletno mesto korporacije;- razvoj internetnih projektov.

Zato je treba zagotoviti visoko donosnost naložbe v svetovni splet. Internetni tržnik je specialist, ki ne pozna le osnov trženja. Imeti mora znanje s področja omrežnih tehnologij, pa tudi spletnega oblikovanja in imeti praktične veščine, ki vam omogočajo hitro iskanje potrebnih informacij na svetovnem spletu.

Internetni tržnik je strokovnjak, ki piše reklamne slike in besedila, ki je dobro seznanjen s tehnologijami elektronskih plačil in zna komunicirati s strankami. Kot vidite, ta položaj zahteva veliko. Internetno trženje je mukotrpno delo zbiranja potrebnih informacij, ki vje treba sistematizirati in analizirati. Nadalje na podlagi prejetih podatkov strokovnjak razvije določeno strategijo za promocijo izdelka.

marketinški analitik

Naloga tega specialista je analizirati strukturo trga, napovedati povpraševanje in oceniti možnosti promocije novoustvarjenih zavarovalnih produktov. Marketinški analitik mora obvladati vsa orodja svojega poklica. To bo podjetju omogočilo nenehen razvoj in uspešno poslovanje.

Kdo je marketinški analitik? To je specialist, ki spremlja vse novonastajajoče tržne trende in zna krmariti v razmerah negotovosti.

Kakšne so odgovornosti marketinškega analitika? Ta seznam vključuje:

- izvajanje terenskih raziskav fokusne skupine;

- spremljanje trga, kjer so prisotni konkurenti;

- raziskovanje preferenc potrošnikov;

- oblikovanje politike asortimana;- poročanje itd.

Marketer, ki je zaposlen v velikem podjetju, se ukvarja tudi z raziskavami regionalnega prodajnega trga. To je strokovnjak, ki zna generirati ideje, najti prave informacije, upravljati dogodke in ljudi.

Poklic marketinškega analitika je trenutno na seznamih najbolj obetavnih in prestižnih. Zato ni presenetljivo, da delodajalec kandidatom za to delovno mesto postavlja povečane zahteve. Kandidat se praviloma preverja znanja sociologije in ekonomije,sodna praksa in statistika, veljavna zakonodaja in zgodovina razvoja proizvodnje in trgovine.

Kandidat za delovno mesto marketinškega analitika mora biti družaben, imeti analitično in strukturno razmišljanje, nenehno si prizadevati za samoizpopolnjevanje ter imeti odličen spomin, organizacijske in analitične sposobnosti.

Povpraševanje

Trenutno je težko najti podjetje, v katerem ne bi bilo trženjskega položaja. Glavna prednost tega poklica je poleg velike priljubljenosti tudi visoko plačan. Na samem začetku svoje kariere ima univerzitetni diplomant brez izkušenj še trideset tisoč rubljev. Potem ko njegov zaslužek naraste na petdeset ali šestdeset tisoč rubljev na mesec. Toda ta znesek ni meja. Vendar se je treba zavedati, da hitro kariero naredijo le pozorni in pridni zaposleni.

Na izbiro poklica tržnika lahko vpliva njegovo povpraševanje ne le proizvodnih podjetij. Specializirana svetovalna podjetja potrebujejo tudi storitve tega strokovnjaka.

Kam študirat?

Torej, že veste, kdo je tržnik, in ste se trdno odločili, da pridobite to posebnost. Veščine tega poklica uspešno obvladajo ljudje z višjo sociološko ali ekonomsko izobrazbo. Poleg tega so številne univerze že uvedle takšno smer za pripravo študentov, kot je "Marketing". Podobne specializacije so na voljo na skoraj vseh univerzah v državi. Vendar pa so tržniki v Moskvi praviloma ljudje, ki so diplomirali na Moskovskem državnem inštitutu za mednarodne odnose, Nacionalnem raziskovalnem inštitutu "Višja ekonomska šola" ali Inštitutu za poslovanje in poslovno upravo Ruske akademije za nacionalno gospodarstvo in javnost. Uprava pri predsedniku Ruske federacije. Te univerze so še posebej kotirane med delodajalci prestolnice. Oseba z diplomo takšne ustanove odpira vrata najprestižnejših svetovalnih podjetij, specializiranih za trženje.

Kako napisati življenjepis in dobiti službo?

Če želite zapolniti prosto delovno mesto v podjetju, ki ste ga izbrali, boste morali napisati življenjepis. Tržniča bo zaposlil le tisti, ki bo po svoji izobrazbi in osebnostnih lastnostih primeren za delodajalca. To bo treba upoštevati pri sestavljanju biografije.

Najprej pokažite svoje znanje o podjetju, v katerega se prijavljate. To bo označilo vaše poklicne sposobnosti. Osredotočite se na svoje izkušnje in znanje. Tako bo delodajalec razumel, kaj lahko storite in ali izpolnjujete njihova pričakovanja. Navedite svoje dosežke na prejšnjih delovnih mestih. Ne skrivaj nobenih informacij.

Naslednja seveda izobraževanje. Navedite ne samo glavno, ampak tudi dodatno. Profilna izobrazba bo nedvomno vaša prednost.

Bodite posebno pozorni na razdelek z dodatnimi informacijami. Tu je treba opozoriti na znanje enega ali več tujih jezikov, prisotnost vozniškega dovoljenja (čena voljo), raven znanja različnih računalniških programov. Če imate hobi, ga morate omeniti tudi v življenjepisu. Prodajalec, katerega življenjske strasti so nekako povezane z notranjo korporativno kulturo ali zadevnim prostim delovnim mestom, se bo zaposlil hitreje.

Naprej boste morali opraviti en ali dva intervjuja. V primeru večjega števila prijavljenih na prosto prosto delovno mesto je možen test odpornosti na stres. Najbolj namenski, neovirani in pripravljeni na aktivno delo bodo odpeljani v osebje podjetja.

Naslednji korak je testiranje in končni intervjuji. V tem trenutku se začne izbor najboljših izmed najboljših.

gradnja kariere

Če uspešno opravite vse faze intervjuja, se znajdete na izhodišču poklica. Univerzitetni diplomanti, ki nimajo praktičnih izkušenj, se sprejmejo na delovno mesto »Marketinški asistent«. Izvajati boste morali majhne naloge in nositi breme rutinskega dela.

Naslednja stopnja karierne rasti je položaj tržnika. To bo povečalo vaše plače. V tem položaju bi se morali pokazati kot ustvarjalna oseba. To bo pomagalo ustvariti temelje za prihodnjo poklicno rast.

Prvi resen korak v vaši karieri bo položaj vodje marketinškega oddelka. Naloge tega specialista vključujejo vodenje celotnega osebja specialistov in spremljanje njihovega dela. Vendar to še zdaleč ni meja. Mnoga podjetja imenujejo visoko usposobljene tržnikefinančni direktorji ali jim ponudite položaj višjega vodstva.

Prava izbira

Trženjski poklic je eden najbolj obetavnih. Z njegovo izbiro boste dobili veliko priložnosti, ki vam omogočajo delo tako na preprostih položajih kot pri vodenju podjetja.

Pomembna prednost tega poklica je potreba po pridobitvi ogromne količine spretnosti, sposobnosti in znanja. To vam bo omogočilo, da se po želji znajdete v številnih drugih specialitetah.