Kako začeti nepremičninskega agenta novinca?

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Nepremičninski sektor se vsako leto bolj dinamično razvija, marsikomu se zdi, da delo na tem področju obeta veliko denarja in uspešno kariero. Kako začeti kot nepremičninski agent? Takšen poklic se skoraj nikoli ne poučuje na inštitutih, strokovnjaki na svojem področju pa so dosegli višine na podlagi lastnih izkušenj, pravzaprav s poskusi in napakami. Katere nianse je treba upoštevati, da bo vaš začetek novega delovnega prostora uspešen?

Kako postati nepremičninski posrednik: kje začeti?

Preden se odločite za katero koli smer delovne dejavnosti, morate jasno razumeti, do česa vas bo poklic vodil, kaj je, kakšne prednosti in slabosti obljublja. Torej ste nepremičninski agent. Kako začeti?

Najprej opredelimo, kaj je to prosto delovno mesto in s kakšnimi manipulacijami se moraš soočiti. Na splošno lahko agentpokličite posrednika, ki olajša izvedbo posla za prodajo, zamenjavo, najem stanovanj, koč, skladišč (to je nepremičninskih objektov). Izbere primerne možnosti, združuje ljudi, pripravlja pravne dokumente, svetuje, preverja skladnost transakcij z zakonodajo.

poklicno usposabljanje

Kje lahko dobim specializirano znanje o tem, kaj vključuje delo posrednika? Kako začeti izobraževanje na tem področju? Opozoriti je treba, da ni visokošolskih ustanov, ki bi usposabljale takšne kadre. V čisti obliki ta poklic pri nas ni zastopan na nobenem inštitutu ali univerzi. Hkrati pa je seveda višja izobrazba tisto, kar bi moral imeti vsak pravi nepremičninski posrednik. Kje začeti? Obstaja več možnosti:

• Upravljanje lastnine. Ta smer ima v večji meri tehnično pristranskost in se nanaša na najem ali nakup in prodajo zelo posredno.
• Pravne fakultete. Poglobljeno znanje s področja civilnega prava bo nepremičninskemu agentu pomagalo izvesti kakršno koli, tudi najbolj kontroverzno in zapleteno transakcijo v zakonu.

Portret agenta: osebnostne lastnosti

Kako mora izgledati nepremičninski posrednik? Kako začeti delati na sebi, da bi obvladali tak poklic? Treba je opozoriti, da so nepremičninski strokovnjaki ljudje posebnega skladišča, ki za to umetno gojijo potrebne osebne lastnostipraktično nerealno. Torej, nepremičninski posrednik mora imeti:

• Vedrost in vedrina. Ne pozabite, da boste morali veliko delati, pogosto potovati, neredni delovni čas pa lahko postane rutina.
• Fizična moč in dobro zdravje. Številne predstave in izleti so nemogoče zaradi pogostih bolezni.
• Odpornost na stres. Mimogrede, vsako delo z ljudmi pomeni potrebo po tej kakovosti.
• Komunikacija. Če ne marate in ne znate komunicirati z ljudmi, to delo zagotovo ni za vas.

Kaj se moram naučiti?

Vendar nekatere osebne lastnosti niso dovolj. V katere smeri bi se moral razvijati nepremičninski posrednik? Kje začeti svojo poklicno pot? Naslednji nasveti vam bodo pomagali pri uspehu:

• poslušajte mnenje strokovnjakov, prevzamete njihove tehnike;
• Redno preučite podatke iz časopisov, revij in knjig;
• razumno izkoristite prosti čas, izobražujte se;
• bodite točni in ne pozabite na sestanke;
• poskusite navezati čim več koristnih stikov, donosne povezave nikoli ne bodo odveč;
• varujte svoj ugled; nobena stranka ali agent ne bo delal z nepremičninskimi posredniki, ki goljufajo;
• bodite potrpežljivi, včasih lahko prevelika naglica pripelje do napak in neuspešnega dogovora;
• naravnajte se na pozitivno, ni čudno, da pravijo, da so misli materialne.

O napakah drugih

Kako začeti nepremičninskega agenta novinca? Poleg splošnih priporočil, kaj je treba vedeti in narediti, je treba upoštevati tudi najpogostejše napake. Takšne informacije jim bodo pomagale preprečiti v prihodnosti.

• Ne vsiljujte svojih storitev vsem, ki vas želijo poslušati, verjetno jih ni potrebno, oseba pa se želi samo pogovarjati, nepotrebni pogovori vam bodo le vzeli delovni čas.
• Ne jemljite neuspeha pretežko, ne pozabite, da se posel opusti ali prekine precej pogosto in v večini primerov ni kriv specialist. Vzemite to kot dragoceno izkušnjo in ne obupajte, negativni odnos se lahko prenese na prihodnja srečanja.
• Pomanjkanje prodajnih veščin in nerazumevanje potrebe po teh veščinah. Strokovni tečaji ali komunikacija s strokovnjaki na svojem področju bodo vsakemu začetniku pomagali zapolniti to vrzel.
• Pomanjkanje želje po razvoju. Ne pozabite, da se mora vsak človek, da bi dosegel visoke rezultate, razvijati in poskušati premagati lastno zgornjo mejo, ne smatrajte se za pametnejšega od vseh.
• Pridobivanje izključno teoretičnega znanja. Bodite pozorni na dejstvo, da delo na področju nepremičnin pomeni predvsem živo komunikacijo z ljudmi, zato za dosego želenega ni dovolj imeti obsežno teoretično osnovo. Izjemno pomembno je, da zna obstoječe znanje uporabiti v praksi in ga prilagoditi konkretni situaciji.
• Napačno razumevanje pomena razvoja. Čas delovanja ali scenarij, -zgleden scenarij za vodenje pogovora, grobo rečeno, predloga. Če ste premislili več tipičnih predlog, boste lažje krmarili, pri čemer boste med komunikacijo s stranko naredili le manjše spremembe.

Če lahko predvidiš vse te napake, boš odličen specialist.

O finančnem razumevanju

Ko odgovarjamo na vprašanje, kje začeti nepremičninskega posrednika začetnika, je treba opozoriti na dejstvo, da veliko mladih meni, da je ta poklic precej enostaven, saj prinaša lahek denar. Upoštevajte, da to absolutno ni tako. Posredovanje v nepremičninah je težko in mukotrpno delo, ki zahteva vzdržljivost in popolno predanost. Vaš zaslužek bo na kosen, v celoti bo odvisen od sklenjenih poslov, torej od vloženega truda. Ob nezmožnosti za delo in pomanjkanju znanja je takšno delo najlažja pot do bankrota.

Kje iskati službo?

Kam naj gre novi posrednik? Kje začeti iskati službo? Idealno prvo delovno mesto je veliko podjetje s solidnim kadrom, ne bojte se izgubiti med drugimi zaposlenimi, vaša naloga je pridobiti potrebno izobraževanje in razviti prvo bazo potencialnih strank. Velika podjetja pogosto nudijo usposabljanje, ki vam bo koristilo. Poleg tega imajo velike korporacije tudi strokovne pravne ekipe, ki so pripravljene podpreti vsakega zaposlenega.

Prva smer

Od česazačeti nepremičninskega posrednika? Verjetno tudi nestrokovnjak ve, da sta pri nepremičninah dve osnovni področji: nakup in prodaja ter najem. Zadnja smer je enostavnejša in jo je lažje obvladati. Ko bodo najeti za delo na nepremičninskih transakcijah, bodo lahko začetniki v kratkem času pridobili osnovne izkušnje:

• Veliko število transakcij vam bo omogočilo komunikacijo z različnimi strankami (praktična komunikacija po telefonu in osebno, preučevanje tipičnih situacij, pridobivanje komunikacijskih veščin).
• Osnove priprave pravnih dokumentov in pogodb (od najpreprostejših do bolj zapletenih).
• Priložnost, da se naučite odtenkov in pasti dela na področju nepremičnin.

Takojšnji začetek aktivnosti

Kako izgleda neposredno delo posrednika? Kje začeti graditi bazo? Obstaja veliko možnosti za iskanje strank. V velikem podjetju se že pripravljeni stiki izdajo starodobniku ali novincu. Kaj pa tisti, ki že od samega začetka želijo delati samo zase? Če nimate strokovnih povezav, lahko pokličete baze podatkov za hladno nakupovanje ali dobite informacije iz oglasov na internetu, časopisih, revijah ali celo na avtobusnih postajah.

Prav tako je dobra ideja, da pripravite svoje vizitke s kontaktnimi podatki in jih razdelite svojim prijateljem.

Zdaj veste, kje začeti kot nepremičninski posrednik, bodite samozavestni in razumni. Ne pozabite, da morate za najboljše rezultatezdružite teoretično znanje z redno prakso, znajte načrtovati svoj čas, videti končni cilj in ne izgubiti duha v primeru neuspeha.