Kako pritegniti stranke v trgovino: seznam načinov

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Vsi, ki se ukvarjajo s prodajo, se nenehno sprašujejo: "Kako pritegniti kupce v trgovino?" Kupcev ni veliko, dobičkov je malo. Dohodek same trgovine, pogosto pa tudi zaslužek prodajalcev, je odvisen od števila kupcev. Članek bo obravnaval različne načine za privabljanje kupcev.

Vpliv glasbe na kupno moč

Številne majhne trgovine ignorirajo vpliv glasbe na stranko. Enako ne moremo reči za supermarkete, ki aktivno uporabljajo glasbo v ozadju za privabljanje kupcev v trgovino. Kot veste, tišina potlači in ne povzroča želje po nakupu.

Glasba v ozadju vpliva na kupca in spodbuja izbiro in nakup blaga. Potencialni potrošnik tega morda niti ne opazi, a izboljša razpoloženje, obuja prijetne spomine. Zaradi tega ostanete dlje v trgovini in na koncu kupite nekaj, kar morda ni bilo načrtovano. Dobro razpoložen kupec pogosto opravi spontane nakupe.

PravilnoIzbrana glasba dela čudeže. Kako pa izberete glasbo v ozadju? Tukaj je nekaj načinov:

1. Obrnite se na posebna podjetja, ki izberejo glasbo v ozadju za določeno trgovino, ob upoštevanju njenih posebnosti.
2. Poiščite glasbene izbore na internetu. Vpliv glasbe na vedenje potrošnikov je že dolgo dokazan, zato lahko na spletu najdete veliko materiala, ki je primeren za določeno trgovino. Glasbo za trgovino, ki pritegne kupce, lahko poslušate na številnih spletnih mestih in izberete pravo.
3. Ustvarite svoj izbor. Tu lahko pomaga analiza potrošnikov. Kakšna kategorija ljudi pride v trgovino, je pomembno analizirati. Mladi imajo radi bolj dinamično glasbo, starejši – bolj lirično. Ritem glasbe je odvisen od tega, koliko ljudi je v trgovini. Če je ljudi veliko, bodo hitre melodije, če jih je malo, pa počasnejše. Ne pozabite eksperimentirati z glasbo v ozadju. Naredite en seznam predvajanja in poglejte, kako se stranke obnašajo, nato drugega. In tako – dokler ni izbrana prava. In rezultate poskusov je treba zabeležiti.

Eno od glavnih pravil: glasba za trgovine, ki pritegne kupce, ne sme biti vsiljiva ali dolgočasna, preglasna ali pretiha. Zveneti mora tako, da se ljudje zlahka sporazumevajo.

Vpliv vonjav na potrošnike

Po raziskavah tržnikov lahko dišave povečajo kupno moč za 15-20 odstotkov. To uporabljajo številne kavarne in trgovine, škropljenježelene okuse. Na primer: kavarne nas pozdravljajo s poživljajočim vonjem kave, pekarne z vonjem svežega kruha.

Toda ne mislite, da so ti okusi iz izdelkov, večina jih je okusov, ki pritegnejo stranke. Voh ima velik vpliv na nas, vonjave še bolj vplivajo na stranke kot glasba.

Oglaševanje

Če vprašate katerega koli lastnika trgovine, kako pritegniti kupce, vam bo odgovoril, da je najpomembnejše pravo oglaševanje. Oglaševanje pomaga prodati izdelek in pritegniti potrošnike. In ni vredno varčevanja. Vrste oglaševanja so:

• Družabna omrežja. Nekateri podcenjujejo svojo vlogo pri oglaševanju. Mnogi imajo profile na družbenih omrežjih, zato je doseg potencialnih kupcev ogromen in tako rekoč neomejen.
• letaki. Lahko jih razdelimo na ulici ali dostavimo v poštne nabiralnike. Toda tukaj je treba upoštevati, da jih bo večina šla naravnost v koš za smeti. Ljudje so utrujeni od večnih letakov, zato jih neradi vzamejo.
• Vizitke. Biti morajo svetli, imeti vse potrebne podatke: ime, kaj se prodaja, naslov, telefonsko številko.
• Spletna mesta, forumi. Informacije o trgovini lahko postavite na posebna spletna mesta ali forume.
• Ulično oglaševanje: stebri, transparenti, panoji, oglaševanje na transportu.
• Mediji: radio, televizija, tisk.

Privabljanje strank v trgovino z živili

Trgovin je nešteto, na vsakem koraku so: majhne trgovine, supermarketi,hipermarketi. Vedno pa se bodo našli kupci hrane. Lastniki takšnih prodajnih mest pogosto postavljajo vprašanje: "Kako pritegniti stranke v trgovino z živili?" Obstaja več učinkovitih načinov:

1. Razmislite o priročnosti lokacije trgovine in vhoda vanjo. Prostor okoli trgovine je treba vedno očistiti, očistiti poti in stopnice, odstraniti led in umazanijo. Pomemben plus je razpoložljivost parkirišča. Brez parkiranja obstaja velika verjetnost, da boste izgubili nekaj kupcev avtomobila.
2. Uporabite sezonski izdelek, da pritegnete stranke. Na primer: poleti lahko obesite napis "sladoled", "hladne pijače", pozimi pa "tople pite", "vroča kava".
3. Privlačnost napisov in fasade. Preden vstopi v trgovino, si kupec ogleda fasado. Biti mora prijeten, brez glivic, razpok, umazanije.
4. Promocije in popusti. Potencialne kupce pritegne znižanje cene tudi za majhen znesek. Poleg tega vam omogoča, da se znebite zastarelega blaga. Lahko se dogovorite za degustacije novih izdelkov, kot tudi za degustacije ene kategorije blaga različnih blagovnih znamk, da izberete najboljšo.
5. Svežina blaga. Nič ne izklopi trgovine kot izdelki s potekom roka trajanja. To je treba skrbno spremljati in voditi evidenco izdelkov. Če se nekatere vrste blaga ne prodajajo, je bolje, da jih sploh ne kupujete.
6. Čistoča v sobi. Prah na policah, umazana tla, glive - vse to odganja kupce. Tako preprosto pravilo, vendar ga vsi ne upoštevajo.
7. Vonj. Trgovina bi moralavonj po sveži hrani. Poleg tega vonj vpliva na lačnega kupca in ga prisili, da kupi več.
8. Prikaz izdelka. Če pogledate razstave blaga v različnih supermarketih, lahko najdete veliko podobnosti. Izdelek ene kategorije je na enem mestu, pa tudi izdelek iste blagovne znamke. Lokacija blaga na ravni oči odrasle osebe prispeva k njegovi prodaji. Namestite izdelek tako, da ga je mogoče enostavno vzeti in vstaviti nazaj.
9. Prijaznost in urejenost prodajalcev. Kupci se vračajo v tiste trgovine, kjer so dobrodošli. Oblačila prodajalca so zelo pomembna, morajo biti čista, dobro zlikana.

Kot vidite, obstaja veliko načinov, kako pritegniti stranke v trgovino z živili. Za učinkovito prodajo morate uporabiti več metod, eksperimentirati z njihovo uporabo.

trgovina za otroke

Starši ne skoparijo z darili za svoje otroke, zato so trgovine z otroško opremo zelo priljubljene. Kako pa pritegniti kupce v otroško trgovino, če se takšne tržnice najdejo na vsakem koraku. Tukaj je nekaj načinov:

1. Glavni izdelek postavite na nivo otroških oči. Samo če pritegnete pozornost otrok, lahko računate na dobiček. Navsezadnje otroci sami vplivajo na nakupe odraslih.
2. Zagotovite brezplačen dostop do blaga.
3. Organizirajte otroško igrišče. Medtem ko starši izbirajo in kupujejo blago, je otrok lahko zaposlen z gledanjem risank, risanja, igrač. Tako otrok ne bo posegal v starše.
4. Oblikovanje. Zabaven in svetel dizajn je primeren za otroško trgovino. Prisotni morajo biti junaki iz risank, otroški igralni prostori. Vse v trgovini je narejeno po okusu otrok. Ne pozabite na varnost. Prepričajte se, da so vsa stojala varno pritrjena, da se otrok ne more poškodovati.
5. Namesto manekenov uporabite junake pravljic ali risank. Mnogi otroci se bojijo manekenov, zato jih je bolje zamenjati.
6. Glasba. Uporaba zvočnih posnetkov iz risank za glasbo v ozadju.
7. Diši po sladkarijah ali gaziranih pijačah.
8. Prazniki. Dobra rešitev bi bila privabiti animatorje, ki bodo poskrbeli za resnično zanimiv dopust ali pravljico.

Pripeljati ljudi v trgovino z oblačili

Takšnih prodajnih mest je zdaj veliko in mnogi lastniki razmišljajo, kako pritegniti kupce v trgovino z oblačili. Obstaja več načinov:

1. Izložba. Nič ni privlačnejše od lepo in pravilno oblikovane izložbe. Najboljša in najsvetlejša oblačila naj bodo na ogled tukaj.
2. Popustne kartice. Takšne kartice bodo kupca spodbudile, da znova pride.
3. Oglaševanje na spletnem mestu ali v družbenih medijih. Spletna stran, na kateri so navedeni vsi izdelki, je velik plus. Primerna pa so tudi družbena omrežja, v katerih lahko šopirite z vsem blagom. Oblačila na obešalnikih so brez obraza, a če pokažete, kako izgleda na osebi, bo to povečalo prodajo.
4. Osebje. Prodajalci morajo biti sposobni izbrati pravi izdelek, prepričati kupca v nakup. Ampakin tukaj morate opazovati črto. Če oblačila kupcu ne ustrezajo in je prodajalec vztrajal pri nakupu, bo kupec po vrnitvi domov videl, da artikel ne ustreza, in ne bo več prišel v trgovino..
5. Predstavitev. Za predstavitev novih blagovnih znamk ali novega izdelka lahko organizirate svetle in zanimive predstavitve.
6. Prodaja. Pomagajo osvoboditi police starih modelov, ki so v novi sezoni zastareli.

V spletno trgovino pritegnemo kupce

V dobi internetnih tehnologij in razvoja spletnega prodajnega trga se postavlja vprašanje: "Kako pritegniti kupce v spletno trgovino?" Obstaja več preizkušenih načinov:

1. Atraktiven dizajn. Kot veste, ljudi pozdravijo oblačila, zato mora biti stran privlačna in priročna.
2. Mnenja. Mnogi ljudje preberejo ocene, preden kaj kupijo, zato si je treba prizadevati za spodbujanje strank, da napišejo ocene.
3. Povratne informacije. Ne pozabite komunicirati s stranko, ustvarite lahko na primer spletne klepete. Stranka mora imeti možnost, da kadar koli zastavi vprašanje o izdelku in prejme odgovor.
4. Oglaševanje prek družbenih omrežij. Pomena socialnih omrežij pri promociji izdelkov ni mogoče podcenjevati. Še posebej, če ni denarja za dobro oglaševalsko akcijo.
5. Brezplačna dostava ali darila. Vse, kar je dano brezplačno, pritegne potencialne kupce.
6. Povečan promet na spletnem mestu, t.j. povečanje števila obiskovalcev spletnega mesta. Za dobro prodajo je nujno, da je stran na prvih straneh iskalnikov. Za povečanjeprometa, se lahko obrnete na spletne skrbnike, programerje ali e-poštne sponzorje. Na takih spletnih mestih lahko za majhno plačilo povečate število obiskovalcev.
7. Kontekstno oglaševanje, pasice. Pri tem je treba upoštevati, da zdaj takšnim povezavam sledi vse manj ljudi. Bolj ovirajo.

Privabljanje strank v novo trgovino

Kaj pa, če se je trgovina pravkar odprla, nihče ni slišal zanjo? Kako pritegniti stranke v novo trgovino?

1. Še preden se odpre, lahko na fasadi oglašujete njegovo glavno dejavnost, na primer napišete: "Tu bo trgovina z živili" ali "Tu bo trgovina z igračami." Potem se bodo potencialni kupci še pred odprtjem sami odločili, ali jih tak trg zanima.
2. Nekaj dni pred otvoritvijo je treba izvesti oglaševalsko akcijo: objaviti oglase, oglašati na radiu ali televiziji. Otvoritveni dan naj bi minil kot praznik z žrebanjem nagrad, delitvijo popustnih kartic, degustacijo novih izdelkov. Povabite lahko zvezde ali dobre voditelje, prerežite rdeči trak. Za otroško trgovino - povabite animatorje. Odprtina naj bo svetla, da bo čim več ljudi vedelo za novo trgovino.
3. Ustvarjanje sistema popustov. Popusti, promocije - vse, kar pritegne kupce in jih prisili, da pridejo v trgovino vedno znova.
4. Oglaševanje na družbenih omrežjih, spletni strani, od ust do ust.
5. Distribucija letakov.

Ljudska znamenja

Veliko znamenj je bilo vedno povezanih s trgovino, kiprodajalci ga uporabljajo še danes. Spodaj so ljudski znaki, kako pritegniti kupce v trgovino. Veliko jih je povezanih s prvim kupcem:

• Za dobro trgovanje ves dan je dober znak, da moški prvi vstopi v trgovino. To bo prineslo srečo. Toda če je ženska najprej kupila blago, je treba njen denar dati za drobiž.
• Če želite prodati zastarel izdelek, morate za tak izdelek porabiti denar od prvega kupca.
• Dober znak je prvi velik račun.
• Prvi kupec naj vedno popusti, potem bo šla prodaja navzgor. Šteje se za smolo, če se prepiraš s prvo stranko.

Obstajajo tudi drugi znaki:

• Če postavite zastarelo blago namesto prodanega, se bo hitro prodalo.
• Ne pobirajte padlih kovancev s tal.
• Za dobiček lahko daste kovanec pod blagajno.

Zarote

Vsak prodajalec ima svoje prodajne skrivnosti, nekdo ima talent za prodajo, nekdo ima izkušnje, nekdo pa uporablja zelo nekonvencionalne metode, kot so zarote. Kako pritegniti kupce v trgovino z zarotami, lahko izveste spodaj.

Močni načrti kupcev vključujejo naslednje:

• Zaroto je treba uporabiti, ko so stvari res slabe in prodaja ne gre. Vzeti je treba majhno ogledalo in zjutraj, ko trgovina še ni odprta, se z njim sprehoditi skozi vsa okna, jih trikrat prekrižati in izgovoriti zaroto: »Krstim svoje blago, krstim za prodajo. Izdelek, kot se odraža v ogledalu, bo tako všeč stranki. Do prvegadrugi in zadnji kupljeni. In nihče ni odšel brez nakupa.«
• Vzemite pred trgovanjem doma sol. Preden vstopite v trgovino, vrzite sol čez levo ramo in izgovorite naslednje besede: »Prebral sem zaroto za uspešno trgovino, sol mečem piro. Kjer je sol padla, tam bodo stranke prišle k meni. Vsi bodo odšli z nakupi in zadovoljni se bodo vrnili. Amen". Potem, ne da bi se ozrli nazaj, pojdite na delovno mesto.

Na koncu

Članek je obravnaval različne načine: kako pritegniti stranke v trgovine z živili, otroške trgovine, trgovine z oblačili in drugo. Vsak uspešen lastnik trgovine ima svoje preverjene metode. Če želite pritegniti več potencialnih kupcev, morate uporabiti več različnih metod in obvezno opraviti analizo prodaje.