Vsebina poslovnega načrta podjetja in postopek njegovega razvoja

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Načrtovanje je zelo pomemben proces v vsakdanjem življenju sodobne družbe. Vse se začne z dodelitvijo nalog za tekoči dan in se nadaljuje v prihodnosti za mesec, leto, petletno obdobje in daljša obdobja. Načrtovanje ima tudi ključno vlogo pri gradnji podjetja. Če želite uspešno uresničiti svojo idejo, morate sami sestaviti jasna navodila za ukrepanje. Poleg tega je to potrebno ne le za samega poslovneža, ampak tudi za njegove partnerje, vlagatelje, banke. V tem članku bomo analizirali, kaj je, zakaj obstaja, vsebino poslovnega načrta, glavne določbe, postopek in faze razvoja.

Bistvo poslovnega načrta

Torej, kaj je in kakšna mora biti vsebina poslovnega načrta? Razmišljate o ustanovitvi lastnega podjetja, pa ne veste, kje začeti? Vsako podjetje ne sme temeljiti na nepremišljenem impulzu. Razviti morate vedenjsko strategijo, izvedeti vse o panogah, v katerih boste delali, spremljati trg in konkurente, izračunati možna tveganja in dobičke. Vse te točke so vsebina poslovnega načrta v kratki različici. V svojem bistvu je to dokument, iz katerega se začne vsak premišljen posel, na njegovi podlagi se rodijo velika podjetja in uspešna podjetja.podjetništvo. Ta dokument ima svoje standarde, čeprav seveda nima obvezne normativne oblike. Vendar je treba upoštevati priporočila glede njegove strukture, saj bo v življenju gospodarskega subjekta velikokrat prišla prav.

Zakaj potrebujete poslovni načrt

Najprej bo vsebina poslovnega načrta podjetniku omogočila jasno in dosledno delovanje. Brez navodil pri roki, izvajanja operacij in transakcij na kaotičen način in brez predhodnih izračunov lahko naredite veliko napak, kot pa kmalu uničite vse svoje delo. Načrtovanje mora temeljiti na najboljših razpoložljivih informacijah. Takšen pristop k poslovanju nam bo omogočil, da izračunamo možne posledice nekaj korakov naprej, se izognemo negativnim incidentom in poiščemo dodatne načine za reševanje nastajajočih težav. Vsebina poslovnega načrta vam bo omogočila, da se potisnete k dejanjem, saj se vsi ljudje bojijo neznanega, ki čaka na naslednji korak, in tukaj se zdi, da je vse odprto in jasno.

Drugi razlog za pripravo tega dokumenta je privabiti dodatne partnerske programe, vlagati v projekt iz zunanjih virov, pridobiti dostop do velikih zneskov posojil. Vsak samospoštljiv partner, zlasti pa velike organizacije, se ne želijo vključevati v projekte dvomljive donosnosti in izvedljivosti. Toda struktura in vsebina poslovnega načrta lahko prepričata prestižne in premožne organizacije, da vlagajo v razvoj novega projekta. Prispevek morase izplačajo, zato je treba zagotoviti analitične informacije o prihajajočem primeru, ki bodo jasno razložile prednosti tovrstne finančne injekcije novincu na trgu. Pravilno sestavljena struktura in vsebina poslovnega načrta bo podjetniku odprla vrata do velikih bančnih posojil pod ugodnimi pogoji, državnih podpor in subvencij ter komercialnih naložb znanih podjetij. Takšna podpora v zagonskem obdobju bo zagotovila uspešen in hiter zagon ter dodatno utrdila položaj v izbrani panogi.

Kdo so naložbeni posredniki

V fazi razmišljanja o poslovnem načrtu je zelo pomembno, da ne precenjujete lastnih zmožnosti predvidevanja in sposobnosti predvidevanja razvoja dogodkov. Sposobnost analiziranja situacij in na podlagi pridobljenih podatkov prepoznati takojšnjo in dolgoročno perspektivo tržnega obnašanja prihaja z izkušnjami. Tu ne bosta pomagala niti izobrazba niti naravna iznajdljivost. Nekatere stvari je mogoče narediti le z večkratnim pregledovanjem vizualne predstavitve. Zato mnogi nadobudni podjetniki ne tvegajo niti sami prevzema glavnih določil poslovnega načrta, še bolj pa se poglabljajo v analitične dejavnosti.

Mladi podjetniki se raje obrnejo na tako imenovane investicijske posrednike. To so podjetja, ki prevzamejo odgovornost za izvedbo tega dokumenta. Njihove naloge vključujejo številne točke in procese, vendar za svoj trud zaračunavajo tudi oprijemljivo plačilo inpogosto v obliki predplačila. Običajno je velikost določena z obrestno mero na velikost želene naložbe v projekt tretjih oseb. Takšna podjetja zaposlujejo izkušene finančne analitike, strokovnjake iz različnih gospodarskih sektorjev, teoretike in praktike izgradnje uspešnega projekta, ki sestavljajo okvirno vsebino poslovnega načrta. Vzorec vam posredujemo v obravnavo, odločanje, popravljanje netočnosti. O vseh podrobnostih se večkrat razpravlja in natančno določa, veliko sestankov in ponovnih izdaj prve različice načrta poteka, preden ta prevzame končno obliko.

Izbira investicijskega posrednika je zelo odgovorna zadeva. Veliko ime je lahko rezultat le spretnega dela PR podjetja. In na koncu lahko dobite standardiziran in prilagojen, "namišljen" poslovni načrt. Pri razvoju tega dokumenta ne more biti klišejev in klišejev, vsak projekt se razvija strogo individualno s popolnim razumevanjem bistva posla v izgradnji. Zato se v fazi podpisa pogodbe o vseh podrobnostih pogovorite s svojim investicijskim posrednikom, da kasneje ne boste prišli v neželeno situacijo z bodočimi vlagatelji.

Kakšna je nevarnost napačno sestavljenega poslovnega načrta

Vsebina poslovnega načrta, vzorec njegove pravilne strukture, je bila izumljena z razlogom. Zdi se, zakaj bi se zaostrili v nekatere posebne oblike, če dokument nima regulativnih zahtev za izpolnjevanje s strani države, davčnih organov in drugihnadzorni organi? Vse lahko naredite veliko lažje in hitreje. Oglejte si prvo vsebino poslovnega načrta, ki se pojavi, primer katerega lahko najdete na internetu, prilagodite besedilo pomenu vaše usmeritve - in končali ste.

Morda za lastno uporabo, bo ta možnost primerna. In tudi takrat bo veliko več težav kot koristi. Toda tak dokument zagotovo ne bo pritegnil naložb tretjih oseb. Vlagatelji najprej preverijo položaj na trgu in skladnost vaših podatkov z njimi. Nobena samospoštljiva organizacija se ne bo zanašala samo na neprofesionalne izjave absolutnega začetnika. Nobena banka ne bo dala posojila za takšen poslovni načrt, nobena komercialna oseba ne bo videla rudnika zlata v vašem projektu. Posledično bodo vsa sredstva, porabljena na prvi stopnji, preprosto nepovratno izgubljena. In za podjetnika začetnika so to znatni zneski, ki lahko za dolgo časa odložijo nastanek poslovnega projekta ali popolnoma odvzamejo upanje, da bi nekoč v prihodnosti odprl podjetje.

Splošne zahteve za dokumente

Vsebino poslovnega načrta na zahtevo UNIDO je treba razviti v skladu z več temeljnimi pravili. Brez njihovega upoštevanja se dokument spremeni v niz popolnoma neuporabnih informacij.

Torej, prvo pravilo se nanaša na skupno delo pobudnikov in načrtovalcev projekta. Pobudniki pripravijo referenčne pogoje, jih prenesejo na razvijalce, nato pa v postopku sestavljanja vso natančnost inopustitve. Za natančno napovedovanje izgub in dobičkov je potrebna popolna analiza trga.

Pomembna točka je narisati portret stranke. Treba je jasno razumeti, komu je izdelek namenjen. Mnogi podjetniki, ki izumljajo povsem inovativen izdelek, se zanašajo na "pravico prve ideje". V tem primeru ne smemo pozabiti, da lahko najbolj konkurenčne in močne organizacije ta izdelek reproducirajo zelo hitro in po nižji ceni. Ustrezno je treba oceniti svoje slabosti, pa tudi cilje. Za posojilodajalce je pomembno, da zagotovijo informacije o postopku vračila in pričakovanem časovnem okviru. Vsebina poslovnega načrta podjetja in postopek njegovega razvoja morata biti v celoti pod nadzorom pobudnika.

Drugo pravilo se nanaša na obseg in specifičnost dokumenta. Struktura in vsebina razdelkov poslovnega načrta mora biti jasno oblikovana, ne sme vsebovati vode, preveč nejasnih in podrobnih tehničnih proizvodnih procesov. Velikost dokumenta se običajno giblje od osem do dvanajst natisnjenih strani (obe strani). V nekaterih primerih je obseg lahko do petindvajset strani obojestranskega natisnjenega besedila. Vsebina poslovnega načrta projekta mora biti preprosta in popolna. Dokument mora predstavljati pošteno analizo, ki temelji na resničnih dogodkih. Orisati mora tveganja podjetja.

Vsebina poslovnega načrta: primer

BNaslednje zaporedje postavk informacij o projektu se običajno uporablja kot standardna struktura poslovnega načrta:

• naslovna stran;
• nadaljuj;
• opis podjetja in industrije;
• opis izdelka;
• marketinška analiza, strategija in prodaja;
• proizvodni načrt;
• načrt upravljanja in organizacije;
• finančni načrt;
• smer in učinkovitost projekta;
• tveganja in jamstva;
• priloge (spremni dokumenti).

Opis podjetja in izdelka

Naslovna stran naj vsebuje naslednje podatke: ime, pravno strukturo, telefone in naslove organizacije, status, telefone, imena in naslove njenih lastnikov, zaupnost poročanja, datum in leto poslovnega načrta, kot tudi imena njegovih prevajalcev.

Živopis je vizitka vaše organizacije. Prav to predstavlja povzetek poslovnega načrta in njegovega posebnega izida. Vsebuje informacije v zgoščeni obliki o podjetju, edinstvenosti njegovega projekta, finančnih potrebah za uresničitev ideje, značilnostih prodajnega trga, garancijah in napovedi dobičkonosnosti. Investitor se mora odločiti, da se s poslovnim načrtom v celoti seznani z branjem povzetka. Ker ugledna podjetja prejmejo na desetine takšnih projektov na teden, ne bodo vsi prebrani, kar pomeni, da je treba v povzetek vložiti maksimalno specifičnost in zapeljivost projekta.

Opis podjetja in industrije zahteva opis zgodovine podjetja, njegovega današnjega statusa in prihodnjih idej. V temrubrika izpostavlja finančne rezultate gospodarske dejavnosti, kadre in vodstvene kadre, čemu je dejavnost namenjena, dosežke in zasluge v panogi, obeti za gospodarstvo panoge in podjetja, odnose s partnerji in delovanje v družbenem okolju.

Opis izdelkov in storitev nujno zahteva vsebino poslovnega načrta podjetja. Potreben je tudi opis proizvodne tehnologije. Vsaka vrsta izdelka je obravnavana posebej, poleg tega je najbolje zagotoviti vizualni vzorec ali, v najslabšem primeru, fotografijo. Opišite, katere tehnične inovacije so potrebne za uspešno izvedbo vašega načrta, konkurente s podobnimi izdelki, tehnološke patente, razloge, zakaj ste izbrali vaš izdelek, tehnologijo ali storitev.

Trženje, proizvodnja in upravljanje

Trženjska analiza je najpomembnejši del. Vsebina poslovnega načrta investicijskega projekta zahteva posebno previden pristop k opisu tega odstavka. Kadar koli je mogoče, je treba pri analizi upoštevati resnične, medsebojno povezane dejavnike. Ta razdelek mora vlagatelju pokazati, kako uspešen bo izdelek na trgu. Upoštevati je treba trgovce na debelo in drobno ter končne uporabnike. Predstaviti je treba portret končnega potrošnika, njegovo starost, spol, kraj bivanja, geografske in regionalne značilnosti implicitnega dela populacije. Tu se razlikujejo potrošniške značilnosti samega izdelka: vrsta, namen, cena, rok uporabnosti ali uporaba,varnost in še več. Približna struktura razdelka pomeni prisotnost klavzule o zahtevah potrošnikov za izdelek in klavzule o konkurenci na trgu.

Struktura in vsebina glavnih razdelkov poslovnega načrta zahteva odstavek o proizvodnem načrtu. V tem odstavku je treba govoriti o proizvodnih zmogljivostih, ki so vključene v proizvodnjo in so predvidene za izvedbo v prihodnosti. Treba je izračunati obseg proizvodnje, ki pokriva stroške delovanja, izračunati neposredne in posredne stroške, surovine itd. Najbolj popolno oceno stroškov je treba predstaviti tukaj.

Poslovni načrt mora odražati seznam osebja organizacije. Posebno je treba opisati vodstveno osebje, vlogo vsakega specialista v gospodarski dejavnosti in proizvodnji. Poleg tega so navedeni stroški plač in bonusov zaposlenim. Potencialni posojilodajalci pozorno preučujejo vodstveno ekipo, v katere bodo vložili svoj denar, v katere trud in strokovnost.

Finance, fokus in učinkovitost

Vsebina in postopek za razvoj poslovnega načrta zahtevata odražanje vseh finančnih informacij o projektu, ki se pripravlja. V razdelku o finančnem načrtovanju morate navesti zneske, ki jih je treba porabiti za pripravljalno in tekočo fazo, izračunati dobiček od projekta, razjasniti stroške posojanja, davke, druge postavke itd. V tem razdelku je zaželeno navesti skupni znesek zahtevanih sredstev, finančno zahtevo vlagatelju, urnik, po kateremdolg bo vrnjen, v kakšnih zneskih in v kakšnih številkah. Treba je navesti, za kakšne namene bodo dodeljena sredstva porabljena in v kakšnem odstotku. Navedena je struktura tekočega kapitala, pa tudi učinkovitost porabe razpoložljive gotovine.

Razdelek mora navajati smer, občutljivost na tržne spremembe, nestanovitnost, pomembnost za družbo.

Tveganja in jamstva

V tem razdelku je treba upoštevati vsa možna poslovna tveganja in okoliščine, ki so enačene z višjo silo. Posojilodajalec mora biti prepričan, da mu bo v vsakem primeru njegova naložba povrnjena vsaj v višini depozita. Obdobje delovanja organizacije se običajno šteje od dveh do petih let. Glavna tveganja so odzivi konkurenčnih organizacij, morebitne slabosti kadra ali strokovnjakov. Tveganje se lahko nanaša na delovanje tehnične opreme organizacije in konkurentov. Tudi če ni načrtovanih tveganih situacij, jih je treba podrobno opredeliti v poslovnem načrtu. Posojilodajalec in vlagatelj morata videti, da se organizacija zaveda tveganosti vsakega posla in je pripravljena prevzeti odgovornost za svoja dejanja.

Aplikacije

Priporočljivo je, da vsakemu poslovnemu načrtu priložite dokumente, na podlagi katerih temelji. Tu so priloženi tudi ustanovni dokumenti organizacije (pravne osebe). Takšne vloge vključujejo potrdilo o registraciji, listino in pogodbo o ustanovitvi, dokumente, ki potrjujejo podatke o certificiranju, patente, licenciranje,diplome in referenčne informacije o izobraževanju ključnih kadrov, izvlečki iz novinarskih člankov o dejavnosti organizacije.

Aplikacije vključujejo fotografije izdelkov, podatke tržnih raziskav, ocene stroškov in preglednice. Zaželeno je, da v ta gradiva vključimo fotografije proizvodnje in prodajnih mest, zemljevid organizacije, nekaj pogodb s partnerji, podatke o življenjepisu vodstvenega osebja, analitične rezultate organizacij tretjih oseb.

Kot prilogo k odstavku o tveganjih in garancijah morate priložiti garancijske liste, pisma, sestavo in vrednost zavarovanja, pogodbe, izvlečke iz zakonodajnih in regulativnih materialov. Čim popolneje so v razdelkih opisano trenutno in načrtovano stanje, današnje stanje na trgu in napovedi povpraševanja po ponujenih blagu in storitvah v prihodnosti, večja je verjetnost pridobitve subvencije, posojila, naložbe za podjetnika, oboje. začetnik in dolgoročen, ki deluje na trgu.