Kako najti poslovnega partnerja v Rusiji in tujini: nasveti in triki

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Glavni izziv, s katerim se soočajo poslovneži, je iskanje partnerjev. Najti takšne ljudi ni enostavno, tudi če živite v isti državi. A situacija je še bolj zapletena, če te ne ločijo le kilometri, temveč tudi mentaliteta in jezikovna ovira. Kako najti poslovnega partnerja? Več o tem si lahko preberete v tem članku.

Kako najti poslovne partnerje?

Redkokdo je, da posel opravlja sam. Težko je in oseba, ki deli vaše poglede, vam lahko pomaga nič manj kot vi njemu. Najti partnerja, ki deli vaše poglede na življenje in posel, ni lahka naloga. Pripravite se na dejstvo, da boste morali pretrpeti več kot en neuspeh, preden boste našli tisto, kar iščete. Vendar obstaja določena shema, ki lahko močno poenostavi situacijo:

• Sklepajte poznanstva povsod. Spoznavanje poslovnega partnerja je tako težko kot srečati ljubezen. Torej neignoriraj tako ali tako. Kdo točno ve, kje se ti bo nasmehnila sreča?
• Pozorno si oglejte svoje prijatelje in znance. Morda je med njimi kompetenten in izkušen specialist, ki ga potrebujete? Poleg tega bo v takšno zavezništvo več zaupanja, saj se že poznate.
• Vendar ni priporočljivo odpreti podjetja pri sorodnikih. Kot kaže statistika, takšna podjetja le redko postanejo uspešna.
• Pogosteje obiskujte različne dogodke. Še posebej tiste, ki so nekako povezane s poslom.
• Študiraj in pojdi na mojstrske tečaje. Tam se včasih sklenejo najmočnejša poznanstva. Poleg tega tovrstni dogodki sprva zbirajo ljudi, ki jih združuje skupen cilj in interesi, tako da boste lažje našli skupni jezik.

Kje jih iskati?

Mesta za iskanje partnerjev je treba izbrati pametno. Ne bi se smeli ponavljati - bolje je, da vsakič izberete novega. Širši kot je krog vaših iskanj, večja je možnost, da ujamete srečo.

• Internet nam tudi na tem področju odpira ogromno možnosti. Kako najti poslovnega partnerja na internetu? Najlažje to storite na strokovnih forumih. Ustvarite lahko tudi svojo spletno stran ali blog. Če niste podpornik takšnih metod, lahko preprosto oglašujete na brezplačni oglasni deski.
• Hitra poslovna poznanstva. Vsi vedo za hitre zmenke – hitre zmenke. Toda malo ljudi ve, da v poslovnem svetu obstaja analog takih poznanstev. Večinoma za začetnikepodjetniki.
• Tematske predstavitve in zabave. Nekaj koktajlov, pogovor in zdaj že poznate nekaj pravih ljudi.
• Razstave. Če vas zanima najti resnega industrialca, potem je to kraj, kjer ga lahko spoznate.
• Zveze in združenja. Podjetniki se pogosto združujejo v neprofitna združenja, da bi branili svoje interese. Ugotovite, ali so v vašem mestu podobne organizacije.

gradite odnose

Noben podjetnik ne želi porabiti tednov in mesecev za sklenitev posla. Če pa začnete sodelovati s tujimi partnerji, lahko prenagljen dogovor povzroči zaskrbljenost. V nekaterih kulturah so medosebni odnosi pomembnejši od službenih. Na primer, če začnete sodelovati z ameriškimi poslovneži, bodo vaši pogovori potekali o povsem profesionalnih temah. Če pa govorimo o Aziji, potem boste morali v tem primeru najprej vzpostaviti zaupljiv odnos s poslovnim partnerjem. Posledično lahko traja veliko dlje, da sklenete pogodbo, kot ste pričakovali, in to je treba upoštevati.

Preverite svojega bodočega partnerja

Če ste že izbrali bodočega poslovnega partnerja in si zagotovili njegovo soglasje, bi moral biti vaš naslednji korak preverjanje njegove dobre vere. Ta faza ni najbolj prijetna, je pa nujna pri delu z drugimi ljudmi. Navsezadnje bo veliko odvisno od vašega partnerja, vključno z vašim uspehom.posel, zato ne smete zanemariti »domače naloge«. Če imate možnost, obiščite tovarno ali proizvodni obrat in prosite za ogled. Poglejte kakovost izdelkov, bodite pozorni na to, ali so izpolnjene osnovne zahteve.

Po tem preverite ozadje poslovnega partnerja. Kako zanesljiva je ta oseba, koliko uspehov in porazov je imela? Vse informacije, ki jih najdete, vam bodo v pomoč. Na koncu preverite pristnost podjetja, njegovo registracijo in lastnika. Če nimate časa za vse to, najemite strokovnjaka, ki bo opravil to delo namesto vas, vendar v nobenem primeru ne preskočite tega koraka.

Odpravite težave pri razumevanju

Pogosto se več ljudi ne razume med seboj, tudi če govorijo isti jezik. Če pa je med vama jezikovna vrzel, se stanje še poslabša. V tem primeru lahko najamete posrednika ali prevajalca, ki vam lahko olajša delo. Zgodi se, da se reševanje službenih vprašanj zaradi razlike v jeziku in miselnosti lahko zavleče za več tednov, zato imejte to v mislih vnaprej.

Prav tako različne kulture sprejemajo reči "ne" na različne načine. Če imate možnost, prosite nekoga, ki pozna jezik in kulturo države, da se udeleži transakcije.

Išči partnerje na Kitajskem

Iskati kitajskega dobavitelja ni enostavno. Toda kljub medkulturnim razlikam je lahko veliko lažje kot najti poslovnega partnerjaRusija. Dejstvo je, da so na Kitajskem proizvajalci že dolgo navajeni delati s svetovnim trgom, kakovost njihovih izdelkov pa je postala veliko višja. Kako najti poslovnega partnerja na Kitajskem? Najbolj zanesljiv način je, da pridete na eno od industrijskih razstav. Največji med njimi poteka vsako pomlad v Guangzhouju in Šanghaju. Poleg tega je veliko dobaviteljev mogoče najti na velikih veleprodajnih trgih na Kitajskem. Le nekaj proizvajalcev ima pisarne in podružnice v Rusiji, kjer si lahko ogledate primere izdelkov.

Kaj pa, če ne morete iti na Kitajsko? Pri tem vam lahko pomagajo internet ali poslovni svetovalci. Na spletu lahko najdete partnerje na katerem koli področju, poleg tega vam ta metoda ne bo zahtevala veliko denarja. Zato je najbolj priljubljen.

Išči partnerje v Rusiji

Najti poslovnega partnerja v vaši državi je veliko lažje. Ne bodo vas ločili različni jeziki in mentalitete, kar pomeni, da se lahko zaupljivi odnosi vzpostavijo veliko hitreje. Iskanje poslovnih partnerjev v Rusiji je mogoče izvesti na različne načine:

• Na specializiranih virih. Obstajajo brezplačna spletna mesta, kjer lahko vsak objavi oglas, ki išče partnerja. Priljubljena so tudi spletna mesta, kot sta Avito in YouDo.
• Na industrijskih razstavah.
• Med zaposlenimi v drugih komercialnih strukturah. Če šele začenjate kot podjetnik, lahko s svojimi idejami očarate druge ljudi in jih pridobite na svojo stran.
• Prek znancev.
• Ob obisku treningov intečaji.
• Na dobrodelnih večerjah in dogodkih.

Priporočila strokovnjakov

Kako najti poslovnega partnerja na internetu? Če želite vzpostaviti dolgoročno sodelovanje, morate najprej razmisliti, kaj lahko ponudite nasprotni strani. Pomembno je, da odgovorite na nekaj vprašanj:

1. Kaj točno mislite s partnerstvi: naložbe, sponzorstva, delo, ideje? Čim jasneje opredelite svoje zahteve za partnerja, tem bolje.
2. Kako bo koristila druga stran? Če želite najti podobno mislečo osebo, morate biti sposobni predstaviti svoje podjetje. Bolje je, da to podkrepite z resničnimi dejstvi in številkami.
3. Kako lahko zaščitite sebe in svojega partnerja pred neuspehom? Če ima druga stran jamstvo za varnost, se bo bolj pripravljena srečati.

Kako sestaviti pogodbo?

Dogovor poslovnih partnerjev je predpogoj za ustanovitev skupnega posla. Tako bosta obe strani varni in se boste lahko osredotočili na svoje delo. Pogodba mora biti sestavljena pravno ustrezno, pri čemer je vredno poudariti naslednje točke:

• Obveznosti vsake stranke. Pri partnerstvu gre za enakopravnost v poslovanju, vendar bi bilo bolje, če bi bilo področje delovanja vseh jasno označeno na papirju.
• Odgovornost za neizpolnjevanje obveznosti in rokov. Tudi če imate s partnerjem zaupljiv odnos, bi bilo koristno, da ta element uvrstite na seznam. Kazen je lahko denarna kazen, odvzem dobička ozprekinitev pogodbe.
• Razdelitev dobička. Vsaka stranka bi morala prejemati dohodek glede na delež svojega prispevka, količino dela in izkušnje.
• Mehanizem odločanja. Kdo točno bo sprejel končno odločitev? Kako bo potekalo glasovanje o pomembnih vprašanjih? Na ta vprašanja je treba odgovoriti pred začetkom projekta.

Kako sam postati poslovni partner?

Trenutno vse več ljudi ne želi delati za tujca in se odloči za »prosto kopanje«. Če ste eden izmed njih, vendar vas je strah začeti dejavnost iz nič, potem lahko postanete partner bolj izkušene osebe. Trenutno obstaja veliko partnerskih programov, v katerih lahko sodelujete. V tem primeru morate praviloma imeti določeno vsoto denarja ali dobro delujočo idejo.

Delo poslovnega partnerja je lahko marsikaj. V veliki meri je odvisno od območja, na katerem se nahaja vaše podjetje. O katerih pravilih se je treba pogovoriti, preden sklenemo pogodbo s poslovnim partnerjem?

• Delite svojo naložbo. Denar, ki ga vložite, vam bo služil kot dodatno jamstvo za vaše delo.
• En pogled na poslovanje. Prepričajte se, da imate enak pogled na svet.
• Spoznajte svojega partnerja kot osebo. Pojdite na nekaj sestankov in jih poskusite "pregledati" v neformalnem okolju.
• Delež partnerja v poslu ne sme presegati 50%.
• Delite prijateljstvo, družinske vezi in posel. Tudi če ste v tesnem odnosu s partnerjem,razpravljajte o svojih odgovornostih izven konteksta osebnega odnosa.

Rezultati

Ugodna partnerstva lahko okrepijo podjetje in ga naredijo veliko bolj trajnostno. To je še posebej pomembno v času krize, ki lahko oslabi uspeh številnih podjetij. Poslovnega partnerja lahko najdete na sejmih, na internetu ali na poslovni zabavi. Težko je najti podjetnika s podobnimi pogledi. Pred tem je priporočljivo, da si odgovorite na vprašanje, kaj lahko ponudite drugi stranki, in pripravite potrebne dokumente. Če ne želite iskati partnerjev v Rusiji, se obrnite na poslovnega svetovalca ali obiščite industrijske razstave v tujini.