Poslovni načrt trgovine: vsebina, izračuni, vzorec. Kako odpreti trgovino iz nič

2024 Avtor: Howard Calhoun | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 10:40

Maloprodaja je bila vedno pomembna. Hkrati je vseeno, o čem točno govorimo: sezonskem ali vsakdanjem blagu. Vsak izdelek ima ciljno publiko. Za organizacijo dela morate izbrati izdelek, najeti sobo, najeti osebje, kupiti opremo, poiskati dobavitelje. Vse te faze je treba vnaprej načrtovati in izračunati. V ta namen se oblikuje poslovni načrt trgovine.

Ogledi

Ne bomo se zadrževali pri klasifikaciji trgovskih obratov, poudarili bomo le, da ima vsaka trgovina svoje značilnosti, ki vplivajo na dobičkonosnost podjetja in jih mora lastnik vsekakor upoštevati.

• Preden odprete trgovino z oblačili, morate oceniti kataloge konkurentov v regiji. Najbolje je promovirati posamezne izdelke ali potrošniško blago.
• Trgovina z otroškimi izdelki bo donosna, če se nahaja v bližini vrtca ali šole.
• Posebnost trgovine z živili je v tem, da čeprav je tukaj potrošniško blago, ni smiselno preveč dvigovati cen hrane. Če želite konkurirati na trgu, morate ustvariti široko paleto izdelkov po konkurenčnih cenah.
• Najlažji način za odpiranje cvetličarne. Vendar ima ta vrsta poslovanja številne pomanjkljivosti, kot so nedosleden dohodek, nizka donosnost in poškodovano blago.
• Drug priljubljen trend je e-trgovina. Odpreti spletno trgovino je enostavno, a uvrstitev med prvih 10 po ključnih besedah je težka.
• Stojnica s pivom ali trgovina s široko paleto alkoholnih izdelkov je najbolje locirati v bližini restavracije ali kavarne.

Vse te nianse je treba upoštevati pri razvoju poslovnega načrta trgovine.

Kaj je za

Ne glede na izdelek ali storitev, ki jo promovirate, morate jasno načrtovati projekt za njegovo izvedbo. Poslovni načrt trgovine vključuje ne le izračun dobičkonosnosti, temveč tudi opredelitev prodajnih trgov, obračun stroškov. V fazi načrtovanja morate analizirati ciljno publiko, sezonskost blaga, poiskati "točke z velikim prometom" in preučiti cene konkurentov. Dobro zasnovan načrt vam bo omogočil iskanje pretvornika, saj bo vseboval podatke o zahtevanem znesku naložbe in vračilni dobi projekta.

Izdelavo poslovnega načrta za odprtje trgovine lahko zaupate svetovalnemu podjetju. Zaposluje strokovnjake, ki imajo bogate izkušnje pri načrtovanju inuvajanje podjetniške dejavnosti. Njihovi projekti se bistveno razlikujejo od domačih načrtov. Pomembno je ne le izračunati vse stroške, ampak tudi razviti marketinške poteze za privabljanje strank. To nalogo opravljajo tudi strokovnjaki svetovalnih podjetij.

Oglejmo si podrobneje, kako napisati poslovni načrt trgovine.

Kje začeti?

Preden odprete trgovino, morate dobro razumeti:

1. V mojih poklicnih veščinah. Varilec bo težko prodal vodovod, električar pa gradbeni material.
2. V mojih hobijih. Naloga prodajalca ni samo prodaja izdelka, temveč mora kupcu tudi svetovati o njegovih lastnostih in kvalitetah. Če se ukvarjate z lovom, bi morali odpreti lovsko trgovino, ne pa prodajati računalnikov.

To pomeni, da je bolje izbrati področje dejavnosti v niši, ki je dobro znana. V tem primeru se bo lažje ukvarjati s funkcijami izdelkov.

Analiza povpraševanja

Najprej se morate odločiti za področje dejavnosti in analizirati trg blaga. Če je izbira padla na potrošniško blago, kot je hrana, je treba razjasniti kategorijo (mlečni izdelki, mesni izdelki, slaščice itd.). Ne smete pršiti na vse segmente hkrati, bolje je izbrati eno smer in jo aktivno razvijati. Tako bo lažje sestaviti poslovni načrt za ustvarjanje trgovine in najti kupca. Več dobička na primer ustvarijo trgovine z avtomobilskimi deli, ki niso določene znamke, temveč države.proizvajalec: komponente za ruske, evropske ali japonske avtomobile.

Največ odtenkov, ki jih je treba upoštevati pri odpiranju trgovine z živili:

• Oblika distribucije: supermarket, samopostrežna ali pult.
• Strategija promocije: visoke cene in prvovrstna storitev (npr. ekološki izdelki) ali nizke cene.
• Lokacija: Trgovina mora biti v gosto naseljenem območju z dobrim prometom.
• Prostor, v katerem bodo izdelki shranjeni, mora biti v skladu z državnimi standardi. Poleg potrebnih hladilnikov so takšne sobe pogosto opremljene s kamerami, pulti in klimatskimi napravami.

Sortiment

Pri izbiri palete izdelkov upoštevajte ta pravila:

1. Bolje je naročiti blago v razsutem stanju prek interneta. Veliki dobavitelji izdelujejo spletne strani posebej za ta namen, na njih objavljajo fotografije izdelkov, njihove opise in cene. Če je blago uvoženo iz druge regije, morate vnaprej povprašati dobavitelja, s katerimi prevozniki sodeluje, da ne bi preplačali logističnih storitev.
2. Če je za prodajo blaga potrebna posebna oprema, jo je bolje naročiti neposredno pri proizvajalcu. To bo prihranilo približno 40 % stroškov, vključno z dostavo.

Glavni izbor blaga je bolje kupiti od trgovcev na debelo. Imajo večjo izbiro, kar prihrani pri pošiljanju. Poleg tega se pri veletrgovcih lahko dogovorite za 14-dnevno zamudo ali plačilo po dejstvuprejem blaga.

registracija podjetja

Preden odprete trgovino, morate uradno registrirati organizacijo. Podjetniško dejavnost, predvsem v zgodnjih fazah, je najbolje izvajati v obliki samostojnega podjetnika. V tem primeru bo treba 9% dohodka vsak mesec poslati za plačilo davkov. Upoštevati je treba zakonske omejitve. Samostojni podjetniki ne smejo prodajati alkohola. Če podjetnik namerava takoj odpreti več poslovalnic, je smiselno registrirati LLC.

Za registracijo podjetja morate izbrati kodo dejavnosti iz klasifikatorja OKVED 2014, pripraviti kopije potnih listov ustanoviteljev, plačati državno dajatev in vse dokumente predložiti IFTS v kraju stalnega prebivališča. V primeru pravilne registracije prijave za registracijo podjetniške dejavnosti bo potrdilo OGRNIP izdano v 3 dneh. Prav tako morate takoj naročiti izpisek iz EGRIP v vrednosti 200 rubljev. Zaključen je v 7 dneh. Brez tega dokumenta ne bo mogoče odpreti bančnega računa.

Če podjetnik pred registracijo IP ni nikjer delal, bo IFTS takoj izdal TIN. Za čas trajanja podjetniške dejavnosti bo šifra pravne osebe enaka šifri posameznika. Ni potrebe po prenosu podatkov na FIU. Za to bo poskrbela davčna služba.

Obdavčitev

Pri sestavljanju poslovnega načrta za trgovino z oblačili je treba posebno pozornost nameniti davčni shemi. CJSC, OJSC in skoraj vse LLC so v polnem sistemu, to je, da organizacije plačujejo DDV in dohodnino. IP lahko izbiraena od poenostavljenih shem:

• PSN (patent). Če trgovalni prostor ne presega površine več kot 50 m2, potem je najbolje registrirati poslovni patent.
• UTII, če je površina trgovine od 50 do 150 m2.

Te davčne sheme so na voljo samo za maloprodajne trgovine. Za opravljanje negotovinskih transakcij, delo z organizacijami in bančnimi institucijami morate registrirati USN.

Zakon predvideva možnost hkratne uporabe poenostavljenega davčnega sistema s PSN in UTII.

bančni račun

Posel samo z gotovino je zelo težko. Konec koncev morate plačati najemnino, kupiti material, plačati plače, davke na prenos. Tudi v trgovini na drobno lahko namestite terminal in sprejemate plačilo z bančnimi karticami. To zahteva tekoči račun.

Izberite banko za servisiranje na podlagi:

• zanesljivost institucije;
• uporabnost;
• razpoložljivost internetnih storitev;
• stroški vzdrževanja.

Ocena zanesljivosti je najbolje videti ne nacionalna, ampak regionalna. Jasno je, da sta Serbank in skupina VTB vodilni na trgu po vseh finančnih kazalnikih. Vendar pa lahko na vašem območju obstajajo bančne ustanove z dobrim ugledom in kakovostjo storitev. Če morajo podjetniki stati v čakalnih vrstah, da pridejo do upravitelja ali blagajne, potem v takšnih ustanovah ni mogoče odpreti računapriporočljivo.

Danes je mogoče skoraj vse negotovinske transakcije opraviti, ne da bi zapustili pisarno. Če želite to narediti, se samo registrirajte v internetni banki. Zato se morate vnaprej seznaniti s ponudbami na trgu za odprtje in vodenje računa, izvedbo posamezne operacije.

osebje

Med postopkom registracije lahko začnete iskati prostore za trgovino in vnaprej izračunate število prodajnih pomočnikov, blagajničark, varnostnikov, določite njihov urnik dela, plačo. Bolje je izbrati strokovnjake, lahko pa najamete tudi ljudi, ki se hitro učijo in plačate njihove tečaje usposabljanja. Delo v majhnem paviljonu je dovolj za eno osebo, v majhnem paviljonu pa lahko organizirate urnik izmene za 2-4 zaposlene.

Stroški stroškov

Na prvi stopnji boste morali plačati storitve oblikovanja logotipov, pravne registracije, najema prostorov, popravil, opreme, razsvetljave, nakupa blaga. Stroški so v veliki meri odvisni od smeri poslovanja in bodo podrobneje opisani kasneje pri obravnavi finančnega načrta. Po podrobnem izračunu stroškov lahko iščete investitorje. Lahko vlagate svoje prihranke, zbirate sredstva od prijateljev, najamete posojilo ali dobite vladno pomoč.

Organizacija trgovskega mesta

Izdelek je izbran, IP je registriran, kaj je še potrebno za odprtje trgovine? Organizirajte mesto trgovine. Ni dovolj le najti trgovinski prostor v "prehodnem bloku". Še vedno ga je treba opremiti.

Iz DPS lahko izdelate trgovski pult, katerega barva se bo harmonično prilegala notranjosti celotne sobe. Zelo težko je stati cel dan na nogah. Zato je treba blizu pulta postaviti udoben stol. Računovodstvo za vse operacije (prejem blaga, njegova prodaja) se izvaja s programsko opremo. Lahko je program 1C v kateri koli konfiguraciji. Za povezavo terminala boste morali namestiti tudi programsko opremo na osebni računalnik. V vsakem primeru je treba stroške nakupa prenosnika, programske opreme in priključitve terminala vključiti v poslovni načrt trgovine - oblačila, industrijsko blago ali živila, je vseeno.

Vsaki stranki se izda potrdilo o prodaji. Če je pretok strank majhen, lahko čeke napišete ročno na posebnih obrazcih. Samostojni podjetniki, ki so izbrali patentno shemo in UTII, ne smejo kupiti polnopravne blagajne za 20 tisoč rubljev, ampak uporabljajo CPM. Ta naprava nima fiskalnega pečata. Ni vam ga treba registrirati in plačati mesečne storitvene pristojbine. Stroški takšne opreme znašajo 7-8 tisoč rubljev.

Kupite napis z urnikom dela in postavite stojala po obodu sobe.

Poslovni načrt trgovine: finančni vzorec

Recimo, da želi podjetnik odpreti trgovino z oblačili v gosto naseljenem območju. Kakšni so ocenjeni stroški in koristi?

• Izdelek - 50.000 rubljev. (s 6-mesečno zalogo).
• Soba 20 m22 – 20.000 rubljev. na mesec.
• Osebje - 10.000 rubljev. na mesec (RFP prodajalca), 20.000 rubljev. na mesec (cpračunovodja).
• Oprema (2000 rubljev za 1 m²) za 20 m2^{2 – 20.000 rubljev}
• Bančne storitve - 1000 rubljev. na mesec.
• Oglaševanje – 10.000 RUB
• Registracija IP-ja - 1000 rubljev.

Skupaj: 132.000 rubljev. - stroški za prvi mesec.

Mesečno bo moral plačati plače osebju, najemnino, bančne storitve v skupni vrednosti 51 tisoč rubljev. Za obdobje razvoja podjetja morate imeti znesek stroškov za šest mesecev vnaprej, to je 306 tisoč rubljev.

Skupaj: 306 + 132=438 tisoč rubljev.

S 50-odstotnim pribitkom na blago bo mesečni prihodek 75 tisoč rubljev.

Obdobje vračila začetne naložbe: 132 / 75=1,76 mesecev.

438 / 75=5, 84 mesecev, torej v šestih mesecih, ko podjetniku zmanjka sredstev za razvoj, se bo naložba v trgovino v celoti izplačala.

Načrtovani mesečni dobiček je: 75 - 51=24 tisoč rubljev.

Donosnost podjetja: 24/75=32%.

Podjetnik sam določi stopnjo dobičkonosnosti. Nima smisla dvigovati cen potrošniškega blaga, saj lahko izgubite kupca. Če govorimo o prodaji ekskluzivnih oblačil, je lahko pribitek 200%, vendar se bodo v tem primeru vse druge postavke izdatkov povečale. Poleg tega je težko napovedati raven povpraševanja po ekskluzivnih skupinah izdelkov.

Tukaj je opisano, kako začeti trgovino iz nič. Poslovni načrt je predstavljen v poenostavljeni obliki. Znesek odhodkov za plačo vključuje plačo z davki. Za obdobje razvoja poslovanja ni potrebe po zaposlitvi računovodje za polni delovni čas. Lahkouporabite storitve tretjih podjetij ali vodite lastno računovodstvo. V prihodnosti lahko za privabljanje strank in povečanje povpraševanja povežete bančni terminal in na banko dodatno prenesete 2% prometa. Po statističnih podatkih prisotnost terminala v trgovini poveča prodajo za 30% na mesec. Človek se psihološko lažje loči od elektronskega denarja. In nihče ni varen pred spontanimi nakupi.

Poslovni načrt trgovine ne vsebuje podatkov o ravni tržnih cen blaga, saj se domneva, da je to analizo predhodno opravil prodajalec. Znesek nakupa blaga je prikazan z maržo nekaj mesecev. Običajno so akcije na dan odprtja trgovine. Zato je precej težko načrtovati povpraševanje po izdelkih. V prvih fazah ni priporočljivo ustvarjati velikih skladiščnih zalog, ker povpraševanje po izdelkih še ni znano. Zato je bolje narediti široko paleto blaga, vendar z majhno maržo.

Prej predstavljeni primer poslovnega načrta trgovine predvideva, da trgovina ne bo odprta na predvečer praznika. V nasprotnem primeru boste morali kupiti sezonsko blago in stilsko okrasiti sobo.

Kaj potrebujete, da odprete trgovino? Če je načrtovana slavnostna otvoritev, potem morate vnaprej pripraviti letake, balone in okrasiti dvorano. Skupni znesek stroškov ne bo presegel 5 tisoč rubljev.